15+ Đề Trắc nghiệm Kinh tế Pháp luật 12 Kết nối tri thức Bài 5: Lập kế hoạch kinh doanh

Câu 1: Đâu là yếu tố cốt lõi nhất phân biệt "kế hoạch kinh doanh" với các loại kế hoạch khác trong doanh nghiệp?

• A. Phạm vi hoạt động rộng hơn, bao trùm mọi lĩnh vực.
• B. Thời gian thực hiện dài hạn, thường trên 5 năm.
• C. Mức độ chi tiết cao, bao gồm cả các hoạt động tác nghiệp.
• D. Hướng đến mục tiêu lợi nhuận và sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Câu 2: Trong các tình huống sau, tình huống nào thể hiện rõ nhất vai trò của kế hoạch kinh doanh trong việc "dẫn dắt" hoạt động doanh nghiệp?

• A. Doanh nghiệp A sử dụng kế hoạch kinh doanh để kiểm soát chi phí.
• B. Doanh nghiệp B dùng kế hoạch kinh doanh để báo cáo tiến độ công việc.
• C. Doanh nghiệp C lập kế hoạch kinh doanh để xác định mục tiêu và phân bổ nguồn lực.
• D. Doanh nghiệp D tham khảo kế hoạch kinh doanh của đối thủ để cải tiến sản phẩm.

Câu 3: Nếu một doanh nghiệp khởi nghiệp bỏ qua bước lập kế hoạch kinh doanh, hậu quả tiềm ẩn nào là nghiêm trọng nhất?

• A. Gặp khó khăn trong việc tuyển dụng nhân sự giỏi.
• B. Mất phương hướng hoạt động, dễ dẫn đến thất bại.
• C. Bỏ lỡ cơ hội nhận được vốn đầu tư từ bên ngoài.
• D. Khó khăn trong việc xây dựng mối quan hệ với đối tác.

Câu 4: Để đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh, tiêu chí nào sau đây cần được xem xét đầu tiên và quan trọng nhất?

• A. Tính độc đáo và sáng tạo của ý tưởng.
• B. Mức độ phù hợp với sở thích cá nhân của chủ doanh nghiệp.
• C. Nhu cầu thị trường và khả năng đáp ứng nhu cầu đó.
• D. Khả năng tạo ra lợi nhuận nhanh chóng trong ngắn hạn.

Câu 5: Trong quá trình phân tích điều kiện kinh doanh, việc xác định "điểm mạnh, điểm yếu" của doanh nghiệp thuộc về hoạt động phân tích nào?

• A. Phân tích nội bộ doanh nghiệp.
• B. Phân tích môi trường vĩ mô.
• C. Phân tích đối thủ cạnh tranh.
• D. Phân tích khách hàng mục tiêu.

Câu 6: Chiến lược kinh doanh "dẫn đầu về chi phí thấp" phù hợp nhất với loại hình doanh nghiệp nào sau đây?

• A. Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ.
• B. Doanh nghiệp sản xuất hàng hóa số lượng lớn, tiêu chuẩn hóa.
• C. Doanh nghiệp cung cấp dịch vụ tư vấn cao cấp.
• D. Doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm độc quyền, sáng tạo.

Câu 7: Kế hoạch marketing trong kế hoạch kinh doanh có vai trò chính là gì?

• A. Đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
• B. Quản lý và kiểm soát chi phí hoạt động.
• C. Xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả.
• D. Thu hút và giữ chân khách hàng, tăng doanh thu.

Câu 8: Trong kế hoạch tài chính của kế hoạch kinh doanh, dòng tiền (cash flow) được đặc biệt quan tâm vì điều gì?

• A. Đảm bảo khả năng thanh toán các nghĩa vụ tài chính ngắn hạn.
• B. Thể hiện quy mô và giá trị tài sản của doanh nghiệp.
• C. Đánh giá hiệu quả sử dụng vốn của doanh nghiệp.
• D. Dự báo lợi nhuận và khả năng sinh lời trong tương lai.

Câu 9: Rủi ro "thị trường thay đổi" là loại rủi ro nào mà doanh nghiệp cần dự tính trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Rủi ro tài chính (Financial risk).
• B. Rủi ro hoạt động (Operational risk).
• C. Rủi ro môi trường kinh doanh (Business environment risk).
• D. Rủi ro pháp lý (Legal risk).

Câu 10: Mục tiêu kinh doanh "tăng trưởng doanh thu 15% trong năm tới" thuộc loại mục tiêu nào theo thời gian?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu chiến lược.

Câu 11: Để xây dựng kế hoạch kinh doanh khả thi, chủ doanh nghiệp nên bắt đầu từ việc nào sau đây?

• A. Thuê chuyên gia tư vấn kinh doanh.
• B. Nghiên cứu kế hoạch kinh doanh của đối thủ.
• C. Xác định nguồn vốn đầu tư ban đầu.
• D. Phân tích kỹ lưỡng ý tưởng kinh doanh và thị trường mục tiêu.

Câu 12: Nội dung nào sau đây KHÔNG phải là một phần chính trong bản kế hoạch kinh doanh?

• A. Mô tả sản phẩm/dịch vụ.
• B. Lý lịch chi tiết của từng thành viên trong nhóm sáng lập.
• C. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• D. Kế hoạch tài chính và dự báo dòng tiền.

Câu 13: Phương pháp "nghiên cứu thứ cấp" thường được sử dụng để thu thập thông tin nào cho kế hoạch kinh doanh?

• A. Ý kiến và phản hồi trực tiếp từ khách hàng tiềm năng.
• B. Dữ liệu về hành vi mua sắm thực tế của khách hàng.
• C. Thông tin về quy mô thị trường, xu hướng ngành từ báo cáo, thống kê.
• D. Phân tích sâu về động cơ và nhu cầu ẩn sâu của khách hàng.

Câu 14: Trong kế hoạch tổ chức và quản lý, điều gì cần được thể hiện rõ nhất?

• A. Số lượng nhân viên dự kiến tuyển dụng.
• B. Mô tả chi tiết về văn hóa doanh nghiệp.
• C. Sơ đồ mặt bằng văn phòng và nhà xưởng.
• D. Cơ cấu tổ chức, phân công trách nhiệm và quyền hạn.

Câu 15: Giả sử doanh nghiệp dự định mở rộng thị trường sang một khu vực địa lý mới. Hoạt động nào sau đây cần được ưu tiên trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Tuyển dụng thêm nhân viên bán hàng.
• B. Nghiên cứu thị trường và văn hóa tiêu dùng tại khu vực mới.
• C. Xây dựng kênh phân phối trực tuyến.
• D. Tăng cường hoạt động quảng cáo trên mạng xã hội.

Câu 16: Điều gì thể hiện tính linh hoạt của một kế hoạch kinh doanh?

• A. Được xây dựng chi tiết và cụ thể đến từng hoạt động nhỏ nhất.
• B. Tuân thủ nghiêm ngặt theo các quy định và chuẩn mực chung.
• C. Có khả năng điều chỉnh khi môi trường kinh doanh thay đổi.
• D. Được phê duyệt bởi nhiều cấp quản lý và khó sửa đổi.

Câu 17: Khi đánh giá rủi ro trong kế hoạch kinh doanh, việc xác định "xác suất xảy ra" và "mức độ ảnh hưởng" của rủi ro nhằm mục đích gì?

• A. Ưu tiên xử lý các rủi ro quan trọng nhất.
• B. Tránh né hoàn toàn các loại rủi ro.
• C. Chuyển giao rủi ro cho bên thứ ba.
• D. Giảm thiểu chi phí phòng ngừa rủi ro.

Câu 18: Để kế hoạch kinh doanh thực sự hữu ích, ai là người cần tham gia vào quá trình xây dựng kế hoạch?

• A. Chỉ có chủ doanh nghiệp và quản lý cấp cao.
• B. Những người chủ chốt trong các bộ phận liên quan.
• C. Chuyên gia tư vấn kinh doanh bên ngoài.
• D. Tất cả nhân viên trong doanh nghiệp.

Câu 19: Tại sao việc thường xuyên rà soát và cập nhật kế hoạch kinh doanh lại quan trọng?

• A. Để chứng minh tính chuyên nghiệp của doanh nghiệp.
• B. Để đáp ứng yêu cầu của các nhà đầu tư.
• C. Để đảm bảo kế hoạch luôn phù hợp với tình hình thực tế.
• D. Để tạo động lực làm việc cho nhân viên.

Câu 20: Trong một bản kế hoạch kinh doanh, phần "tóm tắt điều hành" (executive summary) thường được đặt ở vị trí nào và có vai trò gì?

• A. Đặt ở cuối, tổng kết toàn bộ kế hoạch.
• B. Đặt ở giữa, liên kết các phần của kế hoạch.
• C. Đặt ở phần phụ lục, cung cấp thông tin bổ sung.
• D. Đặt ở đầu, giới thiệu tổng quan và thu hút người đọc.

Câu 21: Doanh nghiệp A quyết định lập kế hoạch kinh doanh tập trung vào một sản phẩm mới, độc đáo. Mục tiêu chính của kế hoạch này nên là gì?

• A. Giảm thiểu chi phí sản xuất.
• B. Giới thiệu và đưa sản phẩm mới ra thị trường thành công.
• C. Tăng cường nhận diện thương hiệu hiện có.
• D. Mở rộng kênh phân phối truyền thống.

Câu 22: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư, yếu tố nào sau đây cần được nhấn mạnh nhất?

• A. Mô tả chi tiết về công nghệ sản xuất.
• B. Phân tích sâu về đối thủ cạnh tranh.
• C. Tiềm năng sinh lời và khả năng hoàn vốn đầu tư.
• D. Đội ngũ quản lý giàu kinh nghiệm và năng lực.

Câu 23: Doanh nghiệp sử dụng kế hoạch kinh doanh như một công cụ để kiểm soát và đánh giá hiệu quả hoạt động. Điều này thể hiện vai trò nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Đo lường và quản lý hiệu suất.
• B. Truyền thông và tạo động lực.
• C. Huy động nguồn lực tài chính.
• D. Xây dựng văn hóa doanh nghiệp.

Câu 24: Trong bối cảnh kinh tế biến động, một kế hoạch kinh doanh tốt cần có yếu tố nào để giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn?

• A. Mục tiêu tăng trưởng doanh thu cao.
• B. Chiến lược tập trung vào thị trường ngách.
• C. Cơ cấu tổ chức tinh gọn, linh hoạt.
• D. Kế hoạch dự phòng và phương án ứng phó với rủi ro.

Câu 25: Doanh nghiệp nhỏ và vừa (SME) có thể hưởng lợi gì từ việc lập kế hoạch kinh doanh bài bản?

• A. Tiết kiệm chi phí thuê nhân viên.
• B. Tăng khả năng cạnh tranh và thu hút đầu tư.
• C. Giảm thiểu nghĩa vụ thuế phải nộp.
• D. Nâng cao uy tín thương hiệu trên thị trường quốc tế.

Câu 26: Khi phân tích đối thủ cạnh tranh trong kế hoạch kinh doanh, thông tin nào sau đây là quan trọng nhất để thu thập?

• A. Số lượng nhân viên và quy mô văn phòng của đối thủ.
• B. Lịch sử hình thành và phát triển của đối thủ.
• C. Điểm mạnh, điểm yếu và chiến lược kinh doanh của đối thủ.
• D. Mức độ hài lòng của nhân viên đối với công ty đối thủ.

Câu 27: Yếu tố "văn hóa" thuộc môi trường kinh doanh nào mà doanh nghiệp cần phân tích khi lập kế hoạch?

• A. Môi trường vĩ mô.
• B. Môi trường vi mô.
• C. Môi trường nội bộ.
• D. Môi trường ngành.

Câu 28: Doanh nghiệp dự kiến sử dụng vốn vay ngân hàng để thực hiện kế hoạch kinh doanh. Nội dung này cần được thể hiện rõ nhất trong phần nào của kế hoạch?

• A. Mô tả sản phẩm/dịch vụ.
• B. Phân tích thị trường.
• C. Kế hoạch marketing.
• D. Kế hoạch tài chính.

Câu 29: Điều gì KHÔNG phải là lợi ích trực tiếp của việc lập kế hoạch kinh doanh đối với nhân viên trong doanh nghiệp?

• A. Hiểu rõ mục tiêu và định hướng chung của công ty.
• B. Biết được vai trò và trách nhiệm của mình trong kế hoạch.
• C. Tăng cổ phần sở hữu trong doanh nghiệp.
• D. Có cơ sở để đánh giá và cải thiện hiệu quả làm việc.

Câu 30: Nếu kế hoạch kinh doanh ban đầu không đạt được kết quả như mong đợi, doanh nghiệp nên hành động như thế nào?

• A. Từ bỏ kế hoạch và chuyển sang ý tưởng kinh doanh khác.
• B. Rà soát, đánh giá lại kế hoạch và điều chỉnh cho phù hợp.
• C. Tiếp tục thực hiện kế hoạch ban đầu mà không thay đổi.
• D. Đổ lỗi cho các yếu tố khách quan và chờ đợi cơ hội khác.

Câu 1: Một nhóm học sinh lớp 12 đang lên kế hoạch mở một gian hàng bán đồ tái chế tại hội chợ trường. Bước đầu tiên và quan trọng nhất mà nhóm cần thực hiện trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh là gì?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh và đánh giá tính khả thi của nó.
• B. Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư ban đầu.
• C. Thiết kế gian hàng và chuẩn bị sản phẩm mẫu.
• D. Nghiên cứu giá bán của các gian hàng tương tự.

Câu 2: Khi đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh, yếu tố nào sau đây thể hiện rõ nhất "tính hữu dụng" của sản phẩm/dịch vụ?

• A. Sản phẩm có màu sắc bắt mắt, thiết kế độc đáo.
• B. Chi phí sản xuất sản phẩm thấp hơn so với đối thủ.
• C. Sản phẩm giải quyết được một vấn đề cụ thể hoặc đáp ứng một nhu cầu thiết thực của khách hàng.
• D. Sản phẩm được quảng cáo rầm rộ trên mạng xã hội.

Câu 3: Một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết giúp chủ thể kinh doanh thực hiện chức năng nào sau đây một cách hiệu quả nhất?

• A. Đảm bảo chắc chắn 100% sẽ thành công và không gặp rủi ro.
• B. Thay thế hoàn toàn kinh nghiệm thực tế trong kinh doanh.
• C. Tự động thu hút khách hàng mà không cần marketing.
• D. Định hướng rõ ràng các hoạt động cần làm và là cơ sở để điều chỉnh khi cần thiết.

Câu 4: Khi phân tích các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh, việc đánh giá "điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và đối thủ cạnh tranh" thuộc về công việc nào trong quá trình lập kế hoạch?

• A. Xác định mục tiêu kinh doanh.
• B. Phân tích môi trường kinh doanh và nguồn lực.
• C. Xây dựng kế hoạch tài chính.
• D. Xác định chiến lược marketing.

Câu 5: Một mục tiêu kinh doanh được đặt ra là "Tăng trưởng doanh thu 20% trong vòng 3 năm tới" được xếp vào loại mục tiêu nào xét về mặt thời gian?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu vô thời hạn.

Câu 6: Trong một bản kế hoạch kinh doanh, phần nào thường trình bày chi tiết về cách thức sản phẩm/dịch vụ được đưa đến tay khách hàng, chính sách giá, quảng cáo và khuyến mãi?

• A. Kế hoạch tổ chức và nhân sự.
• B. Kế hoạch tài chính.
• C. Phân tích thị trường.
• D. Chiến lược Marketing (Tiếp thị).

Câu 7: Bạn đang lập kế hoạch cho một dịch vụ giao đồ ăn healthy cho học sinh. Khi phân tích "khách hàng mục tiêu", bạn cần quan tâm đến những yếu tố nào sau đây là chính?

• A. Độ tuổi, sở thích ăn uống, mức chi tiêu trung bình, thói quen sử dụng dịch vụ giao hàng.
• B. Địa chỉ nhà của từng học sinh trong trường.
• C. Điểm số học tập và hạnh kiểm của học sinh.
• D. Số lượng giáo viên và nhân viên trong trường.

Câu 8: Việc xác định rõ "sứ mệnh" và "tầm nhìn" trong kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa quan trọng nhất đối với chủ thể kinh doanh ở khía cạnh nào?

• A. Giúp thu hút vốn đầu tư ngay lập tức.
• B. Định hình mục đích tồn tại, giá trị cốt lõi và hướng đi lâu dài của doanh nghiệp.
• C. Xác định số lượng sản phẩm cần sản xuất mỗi ngày.
• D. Thay thế nhu cầu nghiên cứu thị trường.

Câu 9: Khi lập kế hoạch tài chính cho một dự án kinh doanh nhỏ, nội dung nào sau đây cần được ước tính và trình bày rõ ràng?

• A. Lý lịch trích ngang của tất cả nhân viên.
• B. Lịch sử hoạt động của các đối thủ cạnh tranh.
• C. Tổng chi phí dự kiến (chi phí ban đầu, chi phí hoạt động), dự báo doanh thu và lợi nhuận.
• D. Danh sách chi tiết các nhà cung cấp nguyên vật liệu.

Câu 10: Bạn có ý tưởng kinh doanh một ứng dụng học tiếng Anh mới. Để đánh giá "tính vượt trội" của ý tưởng này so với các ứng dụng đã có trên thị trường, bạn cần tập trung phân tích điều gì?

• A. Ứng dụng có giao diện màu sắc tươi sáng.
• B. Tên ứng dụng dễ nhớ.
• C. Chi phí phát triển ứng dụng thấp.
• D. Ứng dụng có tính năng độc đáo, phương pháp học hiệu quả hơn hoặc trải nghiệm người dùng tốt hơn rõ rệt.

Câu 11: Một trong những lợi ích quan trọng nhất của việc lập kế hoạch kinh doanh là giúp chủ thể kinh doanh nhận diện và chuẩn bị đối phó với các yếu tố bất ngờ. Điều này thể hiện qua nội dung nào của kế hoạch?

• A. Đánh giá rủi ro tiềm ẩn và các biện pháp xử lý.
• B. Xác định quy mô thị trường.
• C. Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
• D. Mô tả sản phẩm/dịch vụ.

Câu 12: Khi xây dựng chiến lược kinh doanh, việc lựa chọn "thị trường mục tiêu" có ý nghĩa quyết định đến những yếu tố nào sau đây?

• A. Chỉ ảnh hưởng đến tên thương hiệu.
• B. Chỉ ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm tồn kho.
• C. Ảnh hưởng đến thiết kế sản phẩm, chiến lược giá, kênh phân phối và cách thức truyền thông.
• D. Không liên quan đến các hoạt động kinh doanh cụ thể.

Câu 13: Một bạn học sinh có ý định mở cửa hàng bán đồ ăn vặt online. Bạn ấy cần phân tích "cơ hội" từ môi trường bên ngoài. Yếu tố nào sau đây là một "cơ hội" tiềm năng?

• A. Vốn đầu tư ban đầu còn hạn chế.
• B. Có nhiều đối thủ cạnh tranh đã hoạt động lâu năm.
• C. Thiếu kinh nghiệm quản lý.
• D. Xu hướng tiêu dùng đồ ăn vặt tại nhà tăng cao trong giới trẻ.

Câu 14: Để kế hoạch kinh doanh mang tính khả thi cao, chủ thể kinh doanh cần phải dựa trên cơ sở thực tế nào khi xác định mục tiêu?

• A. Ước mơ cá nhân mà không cần quan tâm đến nguồn lực.
• B. Phân tích kỹ lưỡng thị trường, nguồn lực hiện có và khả năng của bản thân.
• C. Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh.
• D. Số vốn vay tối đa có thể huy động.

Câu 15: Tại sao việc lập kế hoạch kinh doanh lại được coi là "việc khởi đầu quan trọng" cho mọi hoạt động kinh doanh?

• A. Vì nó là yêu cầu bắt buộc của pháp luật đối với mọi loại hình kinh doanh.
• B. Vì chỉ có kế hoạch mới giúp huy động vốn thành công.
• C. Vì nó giúp định hình rõ ràng con đường đi, giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội thành công.
• D. Vì nó giúp tự động tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Câu 16: Khi một doanh nghiệp nhỏ đặt mục tiêu "Đạt 1000 lượt theo dõi trên fanpage Facebook trong vòng 3 tháng tới", đây là ví dụ về mục tiêu nào?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu tài chính.

Câu 17: Nội dung nào sau đây KHÔNG PHẢI là một phần cơ bản thường có trong bản kế hoạch kinh doanh?

• A. Phân tích thị trường và khách hàng mục tiêu.
• B. Chiến lược Marketing và bán hàng.
• C. Kế hoạch tài chính và dự báo lợi nhuận.
• D. Hợp đồng lao động của tất cả nhân viên.

Câu 18: Việc xác định "lợi thế cạnh tranh" của ý tưởng kinh doanh là nhằm mục đích gì?

• A. Để sao chép mô hình của đối thủ thành công.
• B. Để làm nổi bật điểm khác biệt, độc đáo và giá trị vượt trội của sản phẩm/dịch vụ so với đối thủ.
• C. Để giảm giá bán sản phẩm xuống mức thấp nhất.
• D. Để thu hút sự chú ý của truyền thông.

Câu 19: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc dự báo doanh thu dựa trên quy mô thị trường, giá bán và chiến lược bán hàng thuộc bước nào?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh.
• B. Phân tích điều kiện thực hiện.
• C. Xây dựng kế hoạch tài chính.
• D. Đánh giá rủi ro.

Câu 20: Một doanh nghiệp đang đối mặt với rủi ro "giá nguyên liệu đầu vào tăng đột ngột". Biện pháp nào sau đây thể hiện sự chủ động xử lý rủi ro này trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Chờ đợi giá giảm trở lại một cách tự nhiên.
• B. Ngừng sản xuất cho đến khi giá ổn định.
• C. Đổ lỗi cho nhà cung cấp.
• D. Tìm kiếm nhiều nhà cung cấp tiềm năng, đàm phán hợp đồng dài hạn với giá cố định hoặc dự trữ một lượng nguyên liệu nhất định.

Câu 21: Tại sao việc xác định "khách hàng mục tiêu" là một bước rất quan trọng trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Vì nó giúp định hướng rõ ràng cho việc thiết kế sản phẩm, xây dựng chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả.
• B. Vì khách hàng mục tiêu sẽ cung cấp vốn đầu tư ban đầu.
• C. Vì xác định khách hàng mục tiêu là yêu cầu pháp lý bắt buộc.
• D. Vì khách hàng mục tiêu sẽ tự tìm đến doanh nghiệp.

Câu 22: Khi phân tích "điểm yếu" của bản thân trong kinh doanh, một học sinh có thể nhận thấy điều gì?

• A. Có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
• B. Nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm đang tăng.
• C. Thiếu kinh nghiệm quản lý tài chính hoặc kỹ năng bán hàng.
• D. Chính sách thuế có lợi cho doanh nghiệp nhỏ.

Câu 23: Một kế hoạch kinh doanh tốt cần có tính "linh hoạt". Điều này có ý nghĩa là gì?

• A. Kế hoạch có thể thay đổi hoàn toàn bất cứ lúc nào mà không cần lý do.
• B. Kế hoạch chỉ tập trung vào mục tiêu ngắn hạn.
• C. Kế hoạch chỉ sử dụng một chiến lược duy nhất.
• D. Kế hoạch có thể được điều chỉnh, thích ứng với những thay đổi không lường trước được của thị trường hoặc môi trường kinh doanh.

Câu 24: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, việc "xác định các công việc cụ thể, thời gian thực hiện, người chịu trách nhiệm và nguồn lực cần thiết" thuộc về nội dung nào?

• A. Xác định mục tiêu kinh doanh.
• B. Xây dựng kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược.
• C. Phân tích thị trường.
• D. Đánh giá ý tưởng kinh doanh.

Câu 25: Ý tưởng kinh doanh được đánh giá là có "tính khả thi" khi nào?

• A. Có đủ nguồn lực (vốn, nhân lực, công nghệ), đáp ứng được nhu cầu thị trường và phù hợp với khả năng thực hiện của chủ thể.
• B. Chỉ cần ý tưởng đó độc đáo và mới lạ.
• C. Chỉ cần tìm được người đồng ý đầu tư.
• D. Chỉ cần sản phẩm đó được nhiều người biết đến.

Câu 26: Phân tích PESTLE (Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental) là một công cụ hữu ích cho bước nào trong lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Xác định mục tiêu kinh doanh.
• B. Xây dựng kế hoạch tài chính.
• C. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài.
• D. Đánh giá hiệu quả hoạt động của nhân viên.

Câu 27: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc xác định "nguồn lực" cần thiết bao gồm những yếu tố nào?

• A. Chỉ bao gồm tiền mặt.
• B. Chỉ bao gồm số lượng sản phẩm tồn kho.
• C. Chỉ bao gồm danh sách khách hàng tiềm năng.
• D. Bao gồm vốn (tài chính), nhân lực, cơ sở vật chất, công nghệ, thời gian, và kiến thức/kinh nghiệm.

Câu 28: Tại sao việc "đánh giá rủi ro" là một phần không thể thiếu của kế hoạch kinh doanh?

• A. Vì nó giúp loại bỏ hoàn toàn mọi khả năng thất bại.
• B. Vì nó giúp chủ động nhận diện các vấn đề tiềm ẩn và xây dựng phương án dự phòng để giảm thiểu thiệt hại.
• C. Vì đây là nội dung bắt buộc để được cấp giấy phép kinh doanh.
• D. Vì nó chỉ mang tính hình thức, không ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.

Câu 29: Khi một doanh nghiệp đặt mục tiêu "Trở thành thương hiệu dẫn đầu thị trường về sản phẩm X trong 10 năm tới", đây là ví dụ về mục tiêu nào?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu tài chính.

Câu 30: Việc lập kế hoạch kinh doanh giúp chủ thể kinh doanh "chủ động điều chỉnh kế hoạch" khi cần thiết. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh nào?

• A. Khi có những thay đổi bất ngờ từ thị trường, đối thủ cạnh tranh hoặc môi trường kinh tế.
• B. Khi mọi thứ đang diễn ra đúng như dự kiến ban đầu.
• C. Khi không muốn tiếp tục thực hiện dự án nữa.
• D. Khi đã đạt được tất cả các mục tiêu đề ra.

Câu 1: Một nhóm học sinh lớp 12 muốn khởi nghiệp với mô hình kinh doanh quán cà phê sách nhỏ trong khu vực gần trường. Bước đầu tiên và quan trọng nhất trong việc lập kế hoạch kinh doanh cho mô hình này là gì?

• A. Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư ban đầu.
• B. Thiết kế không gian nội thất cho quán.
• C. Xác định ý tưởng kinh doanh và đánh giá tính khả thi.
• D. Tuyển dụng nhân viên pha chế và phục vụ.

Câu 2: Khi đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh quán cà phê sách, các bạn học sinh cần phân tích những yếu tố nào để xác định liệu ý tưởng có thể thành công trên thị trường hay không?

• A. Kinh nghiệm pha chế cà phê của nhóm.
• B. Nhu cầu của học sinh và giáo viên trong khu vực, sự cạnh tranh từ các quán khác.
• C. Khả năng tự trồng cà phê sạch.
• D. Số lượng sách cũ có sẵn trong thư viện trường.

Câu 3: Mục tiêu "Đạt doanh thu trung bình 30 triệu đồng/tháng trong 6 tháng đầu hoạt động" là loại mục tiêu kinh doanh nào xét về mặt thời gian?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu vô hạn.

Câu 4: Trong phần phân tích thị trường của kế hoạch kinh doanh quán cà phê sách, việc xác định "học sinh cấp 3 và giáo viên tại các trường lân cận" thuộc nội dung nào?

• A. Phân tích đối thủ cạnh tranh.
• B. Phân tích điểm mạnh, điểm yếu.
• C. Xác định chiến lược giá.
• D. Xác định khách hàng mục tiêu.

Câu 5: Quán cà phê sách của nhóm học sinh cần phân tích đối thủ cạnh tranh. Yếu tố nào sau đây là một điểm cần phân tích ở các quán cà phê hoặc trà sữa hiện có trong khu vực?

• A. Lịch sử hình thành của quán.
• B. Mức giá, thực đơn, không gian, và các chương trình khuyến mãi.
• C. Số lượng khách hàng mỗi ngày (thông tin khó tiếp cận).
• D. Mối quan hệ của chủ quán với chính quyền địa phương.

Câu 6: Để quán cà phê sách có lợi thế cạnh tranh, nhóm bạn quyết định tập trung vào "không gian yên tĩnh, nhiều đầu sách hay, và các buổi giao lưu văn học định kỳ". Đây là việc xây dựng yếu tố nào trong chiến lược kinh doanh?

• A. Chiến lược giá thấp.
• B. Chiến lược phân phối rộng rãi.
• C. Điểm khác biệt cốt lõi (Unique Selling Proposition - USP).
• D. Chiến lược giảm chi phí.

Câu 7: Khi lập kế hoạch tài chính cho quán, nhóm bạn cần dự kiến các khoản chi phí ban đầu như tiền thuê mặt bằng, sửa chữa, mua sắm bàn ghế, máy móc pha chế, và nhập sách. Đây là những khoản chi phí thuộc loại nào?

• A. Chi phí đầu tư ban đầu.
• B. Chi phí biến đổi.
• C. Chi phí cố định hàng tháng.
• D. Chi phí bất thường.

Câu 8: Ngoài chi phí ban đầu, quán sẽ có các chi phí phát sinh hàng tháng như tiền điện, nước, lương nhân viên, nguyên liệu (cà phê, sữa...), tiền thuê mặt bằng. Khoản chi phí nào trong số này thường được coi là chi phí cố định (trong một phạm vi hoạt động nhất định)?

• A. Tiền điện, nước (thường thay đổi theo lượng dùng).
• B. Nguyên liệu (thay đổi theo doanh số).
• C. Lương nhân viên theo giờ làm thêm.
• D. Tiền thuê mặt bằng.

Câu 9: Một rủi ro tiềm ẩn đối với quán cà phê sách là sự xuất hiện của một quán cà phê lớn, hiện đại hơn ngay gần đó. Trong kế hoạch kinh doanh, nhóm bạn cần làm gì đối với rủi ro này?

• A. Bỏ qua vì rủi ro này khó xảy ra.
• B. Chỉ ghi nhận mà không cần biện pháp đối phó.
• C. Đánh giá mức độ ảnh hưởng và đề xuất biện pháp giảm thiểu hoặc đối phó (ví dụ: tăng cường dịch vụ khác biệt, xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành).
• D. Thay đổi hoàn toàn ý tưởng kinh doanh sang lĩnh vực khác.

Câu 10: Phần nào trong kế hoạch kinh doanh thường được đặt ở đầu tài liệu, tóm tắt toàn bộ nội dung chính một cách ngắn gọn để người đọc (như nhà đầu tư tiềm năng) có cái nhìn tổng quan nhanh chóng?

• A. Kế hoạch tài chính chi tiết.
• B. Tóm tắt điều hành (Executive Summary).
• C. Phân tích rủi ro.
• D. Phụ lục.

Câu 11: Việc lập kế hoạch kinh doanh mang lại lợi ích gì cho bản thân chủ thể kinh doanh (nhóm học sinh)?

• A. Đảm bảo chắc chắn 100% sẽ thành công và có lãi lớn.
• B. Giúp bỏ qua giai đoạn thử nghiệm và học hỏi.
• C. Chỉ là thủ tục giấy tờ không cần thiết.
• D. Giúp xác định rõ đường đi, mục tiêu, nguồn lực cần thiết và các thách thức tiềm ẩn, tăng khả năng chủ động điều chỉnh.

Câu 12: Ngoài việc phục vụ mục đích nội bộ, kế hoạch kinh doanh còn là công cụ quan trọng để làm gì?

• A. Huy động vốn từ các nhà đầu tư hoặc tổ chức tín dụng.
• B. Quảng cáo sản phẩm trực tiếp đến khách hàng.
• C. Đăng ký bản quyền thương hiệu.
• D. Tuyển dụng nhân viên.

Câu 13: Khi phân tích điểm mạnh (Strengths) và điểm yếu (Weaknesses) của quán cà phê sách theo mô hình SWOT, yếu tố nào sau đây được coi là điểm mạnh nội bộ?

• A. Vị trí quán gần trường học.
• B. Số lượng học sinh đông đúc trong khu vực.
• C. Khả năng quản lý tài chính tốt của trưởng nhóm.
• D. Đối thủ cạnh tranh chưa chú trọng không gian yên tĩnh.

Câu 14: Yếu tố nào sau đây được coi là cơ hội (Opportunities) từ môi trường bên ngoài khi lập kế hoạch cho quán cà phê sách?

• A. Thiếu kinh nghiệm quản lý của nhóm.
• B. Vốn đầu tư còn hạn chế.
• C. Mặt bằng thuê diện tích nhỏ.
• D. Xu hướng đọc sách và làm việc tại quán cà phê ngày càng phổ biến ở giới trẻ.

Câu 15: Trong phần kế hoạch marketing, nhóm bạn cần xác định các kênh tiếp cận khách hàng. Kênh nào sau đây là phù hợp nhất để quảng bá quán cà phê sách đến đối tượng học sinh, giáo viên?

• A. Mạng xã hội (Facebook, Instagram), tờ rơi tại trường học, hợp tác với các câu lạc bộ sách.
• B. Quảng cáo trên truyền hình quốc gia.
• C. Gửi email marketing đến các giám đốc công ty lớn.
• D. Tổ chức hội chợ triển lãm quốc tế.

Câu 16: Việc xác định "cần bao nhiêu nhân viên part-time, trình độ ra sao, mức lương dự kiến" thuộc phần nào trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Phân tích thị trường.
• B. Kế hoạch tài chính (chỉ là một phần nhỏ).
• C. Kế hoạch tổ chức và nhân sự.
• D. Phân tích rủi ro.

Câu 17: Tại sao việc dự kiến doanh thu trong kế hoạch kinh doanh lại cần dựa trên cơ sở dữ liệu và phân tích, thay vì chỉ đặt ra một con số mong muốn?

• A. Vì con số mong muốn không quan trọng.
• B. Để đảm bảo tính thực tế, hợp lý và làm cơ sở cho các tính toán tài chính khác (chi phí, lợi nhuận).
• C. Để gây ấn tượng với đối thủ cạnh tranh.
• D. Vì các con số dự kiến luôn chính xác 100%.

Câu 18: Kế hoạch kinh doanh cần thể hiện rõ lộ trình thực hiện các công việc chính theo thời gian (ví dụ: tháng 1: thuê mặt bằng, sửa chữa; tháng 2: mua sắm thiết bị, nhập sách; tháng 3: khai trương...). Đây là nội dung của phần nào?

• A. Tóm tắt điều hành.
• B. Phân tích thị trường.
• C. Kế hoạch tài chính.
• D. Kế hoạch triển khai/thực hiện.

Câu 19: Đánh giá tính "độc đáo, mới mẻ" của ý tưởng kinh doanh nhằm mục đích gì?

• A. Xác định lợi thế cạnh tranh và khả năng thu hút khách hàng.
• B. Chỉ để ý tưởng trông "hay" hơn.
• C. Giảm thiểu chi phí hoạt động.
• D. Đảm bảo ý tưởng chưa từng tồn tại trên thế giới.

Câu 20: Tại sao việc xác định rõ sứ mệnh (mission) và tầm nhìn (vision) lại quan trọng trong kế hoạch kinh doanh, dù chỉ là một quán nhỏ?

• A. Để làm dài kế hoạch kinh doanh.
• B. Chỉ mang tính hình thức, không ảnh hưởng đến hoạt động.
• C. Giúp định hướng hoạt động, tạo động lực và truyền tải giá trị cốt lõi đến khách hàng và nhân viên.
• D. Chỉ cần thiết cho các tập đoàn lớn.

Câu 21: Khi phân tích nguồn lực cần thiết, nhóm bạn nhận thấy cần một số vốn ban đầu là 100 triệu đồng nhưng chỉ có sẵn 30 triệu đồng. Kế hoạch kinh doanh cần chỉ ra điều gì tiếp theo?

• A. Từ bỏ ý tưởng kinh doanh.
• B. Xác định các nguồn huy động vốn khả thi (vay ngân hàng, góp vốn từ người thân/bạn bè, kêu gọi nhà đầu tư).
• C. Giảm quy mô quán xuống mức chỉ cần 30 triệu đồng.
• D. Chờ đợi đến khi tích lũy đủ 100 triệu đồng.

Câu 22: Giả sử kế hoạch kinh doanh dự kiến lợi nhuận sau thuế năm đầu tiên là 50 triệu đồng. Sau một năm hoạt động, lợi nhuận thực tế chỉ đạt 20 triệu đồng. Việc so sánh kết quả thực tế với kế hoạch giúp chủ thể kinh doanh làm gì?

• A. Kết luận kế hoạch kinh doanh là vô dụng.
• B. Chỉ đơn thuần ghi nhận con số thực tế.
• C. Tự động giảm mục tiêu cho năm tiếp theo.
• D. Phân tích nguyên nhân của sự chênh lệch để điều chỉnh chiến lược, hoạt động kinh doanh hoặc cập nhật kế hoạch cho phù hợp.

Câu 23: Một trong những tiêu chí để đánh giá ý tưởng kinh doanh là "tính hữu dụng". Điều này có nghĩa là gì?

• A. Sản phẩm/dịch vụ đáp ứng được nhu cầu hoặc giải quyết được vấn đề của khách hàng.
• B. Ý tưởng phải thật phức tạp và khó sao chép.
• C. Ý tưởng phải mang lại lợi nhuận khổng lồ ngay lập tức.
• D. Sản phẩm phải là hàng hóa vật chất, không phải dịch vụ.

Câu 24: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh cho nhà đầu tư, phần nào cần được chuẩn bị kỹ lưỡng nhất để thuyết phục họ về tiềm năng sinh lời của dự án?

• A. Phần giới thiệu về các thành viên trong nhóm.
• B. Mô tả chi tiết từng loại sách sẽ có trong quán.
• C. Kế hoạch tài chính (dự kiến doanh thu, chi phí, lợi nhuận, điểm hòa vốn).
• D. Lịch trình chi tiết các buổi giao lưu văn học.

Câu 25: Tại sao việc phân tích các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh (thuận lợi, khó khăn, điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức) lại là bước cần thiết trước khi xây dựng chiến lược cụ thể?

• A. Để chiến lược được xây dựng dựa trên cơ sở thực tế, tận dụng được điểm mạnh, cơ hội và đối phó được với điểm yếu, thách thức.
• B. Vì đây là quy định bắt buộc theo luật.
• C. Để kế hoạch trông chuyên nghiệp hơn.
• D. Để kéo dài thời gian chuẩn bị và trì hoãn việc triển khai.

Câu 26: Một trong những thách thức (Threats) từ môi trường bên ngoài đối với quán cà phê sách có thể là gì?

• A. Đội ngũ nhân viên thiếu kinh nghiệm.
• B. Thiếu vốn đầu tư.
• C. Không gian quán còn nhỏ.
• D. Giá thuê mặt bằng trong khu vực có xu hướng tăng mạnh hàng năm.

Câu 27: Kế hoạch kinh doanh giúp chủ thể kinh doanh xác định được "nguồn lực tài chính cần thiết, cơ sở vật chất, nguồn nhân lực". Đây là nội dung thuộc phần nào của kế hoạch?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh.
• B. Phân tích các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh.
• C. Xác định khách hàng mục tiêu.
• D. Đánh giá rủi ro tiềm ẩn.

Câu 28: Khi xây dựng kế hoạch bán hàng, nhóm bạn cần dự kiến số lượng sản phẩm/dịch vụ (ví dụ: số cốc cà phê, số lượt khách thuê sách) bán được trong từng giai đoạn. Yếu tố nào sau đây ảnh hưởng trực tiếp đến dự báo này?

• A. Quy mô thị trường mục tiêu, chiến lược marketing, năng lực phục vụ của quán.
• B. Màu sắc của biển hiệu quán.
• C. Số lượng thành viên trong nhóm lập kế hoạch.
• D. Thời tiết hàng ngày.

Câu 29: Một kế hoạch kinh doanh tốt cần có tính linh hoạt. Điều này có ý nghĩa gì trong quá trình triển khai?

• A. Kế hoạch có thể thay đổi bất cứ lúc nào mà không cần lý do.
• B. Chỉ cần lập kế hoạch một lần duy nhất và không bao giờ điều chỉnh.
• C. Cho phép điều chỉnh các mục tiêu, chiến lược hoặc hoạt động khi môi trường kinh doanh thay đổi hoặc kết quả thực tế khác với dự kiến.
• D. Chỉ tập trung vào các hoạt động ngắn hạn.

Câu 30: Nội dung "Phân tích đối thủ cạnh tranh" trong kế hoạch kinh doanh giúp chủ thể kinh doanh đạt được mục đích gì?

• A. Sao chép y nguyên mô hình của đối thủ thành công.
• B. Loại bỏ tất cả đối thủ ra khỏi thị trường.
• C. Chỉ để biết đối thủ là ai.
• D. Hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để xây dựng chiến lược khác biệt, tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp mình.

Câu 1: Một nhóm học sinh lớp 12 đang thảo luận về ý tưởng kinh doanh cho dự án cuối khóa. An đề xuất mở cửa hàng bán đồ tái chế sáng tạo, Bình muốn phát triển ứng dụng học tập trực tuyến, còn Chi lại nghĩ đến dịch vụ giao đồ ăn lành mạnh cho học sinh. Bước đầu tiên và quan trọng nhất mà nhóm cần làm để tiến hành lập kế hoạch kinh doanh cho một trong các ý tưởng này là gì?

• A. Tìm kiếm nguồn vốn đầu tư ban đầu.
• B. Thiết kế logo và bộ nhận diện thương hiệu.
• C. Nghiên cứu, phân tích tính khả thi và tiềm năng của từng ý tưởng.
• D. Lập danh sách các đối thủ cạnh tranh hiện có.

Câu 2: Khi đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh, việc phân tích môi trường vĩ mô (như chính trị, kinh tế, xã hội, công nghệ) giúp nhà kinh doanh nhận diện điều gì?

• A. Những cơ hội và thách thức tiềm ẩn từ bên ngoài ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.
• B. Điểm mạnh và điểm yếu nội tại của doanh nghiệp.
• C. Nhu cầu cụ thể của khách hàng mục tiêu.
• D. Chi phí sản xuất và giá bán dự kiến của sản phẩm/dịch vụ.

Câu 3: Một doanh nghiệp đặt mục tiêu trong 3 năm tới sẽ tăng thị phần lên 15% và mở thêm 5 chi nhánh ở các tỉnh lân cận. Đây là ví dụ về loại mục tiêu nào trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu tức thời.

Câu 4: Trong phần phân tích thị trường của kế hoạch kinh doanh, việc xác định rõ "chân dung khách hàng mục tiêu" (độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích, hành vi mua sắm...) nhằm mục đích chính là gì?

• A. Dự báo chính xác lợi nhuận trong năm đầu tiên.
• B. Xác định số lượng nhân viên cần thiết cho cửa hàng.
• C. Sao chép mô hình kinh doanh của đối thủ cạnh tranh.
• D. Xây dựng chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả, phù hợp.

Câu 5: Khi phân tích đối thủ cạnh tranh trong kế hoạch kinh doanh, thông tin nào sau đây ít quan trọng nhất so với các thông tin còn lại?

• A. Điểm mạnh và điểm yếu trong sản phẩm/dịch vụ của họ.
• B. Chiến lược giá và các chương trình khuyến mãi của họ.
• C. Lịch sử thành lập và tên của tất cả các cổ đông.
• D. Cách họ tiếp cận và giữ chân khách hàng.

Câu 6: Một cửa hàng sách nhỏ muốn lập kế hoạch kinh doanh để đối phó với sự cạnh tranh từ các chuỗi cửa hàng lớn và sàn thương mại điện tử. Chiến lược nào sau đây thể hiện rõ nhất việc cửa hàng này tìm kiếm lợi thế cạnh tranh dựa trên điểm mạnh nội tại và cơ hội thị trường?

• A. Tập trung vào sách hiếm, sách cũ, tổ chức các buổi giao lưu tác giả và xây dựng cộng đồng độc giả thân thiết.
• B. Giảm giá tất cả các loại sách xuống mức thấp nhất có thể để thu hút khách hàng.
• C. Mở rộng quy mô cửa hàng và nhập khẩu sách từ nước ngoài với số lượng lớn.
• D. Đóng cửa hàng vật lý và chỉ bán sách qua một trang web đơn giản.

Câu 7: Báo cáo tài chính dự kiến trong kế hoạch kinh doanh thường bao gồm những nội dung chính nào?

• A. Chỉ có dự báo doanh thu và chi phí.
• B. Chỉ có bảng lương nhân viên và chi phí thuê mặt bằng.
• C. Chỉ có kế hoạch trả nợ ngân hàng.
• D. Dự báo doanh thu, chi phí, lợi nhuận, dòng tiền và nhu cầu vốn.

Câu 8: Phần "Kế hoạch marketing và bán hàng" trong bản kế hoạch kinh doanh cần mô tả rõ ràng những hoạt động nào?

• A. Lịch trình làm việc chi tiết hàng ngày của giám đốc.
• B. Danh sách tất cả nhà cung cấp nguyên vật liệu.
• C. Cách thức tiếp cận khách hàng, quảng bá sản phẩm/dịch vụ và kênh phân phối.
• D. Quy trình tuyển dụng và đào tạo nhân viên mới.

Câu 9: Tại sao việc lập kế hoạch kinh doanh được coi là "kim chỉ nam" cho hoạt động của doanh nghiệp?

• A. Vì nó giúp doanh nghiệp xác định rõ phương hướng, mục tiêu và các bước cần thực hiện để đạt được thành công.
• B. Vì nó là tài liệu bắt buộc phải nộp cho cơ quan thuế hàng năm.
• C. Vì nó chỉ ra những sai lầm đã xảy ra trong quá khứ của doanh nghiệp.
• D. Vì nó đảm bảo 100% rằng doanh nghiệp sẽ không gặp rủi ro.

Câu 10: Một nhà đầu tư đang xem xét rót vốn vào một startup công nghệ. Điều gì trong bản kế hoạch kinh doanh của startup này sẽ khiến nhà đầu tư quan tâm và đánh giá cao nhất?

• A. Phần giới thiệu chung về lịch sử phát triển của ngành công nghệ.
• B. Bản sao giấy đăng ký kinh doanh của startup.
• C. Danh sách chi tiết các thiết bị văn phòng mà startup sở hữu.
• D. Phân tích thị trường chi tiết, chiến lược cạnh tranh rõ ràng và dự báo tài chính hợp lý.

Câu 11: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc xác định rõ "lợi thế cạnh tranh cốt lõi" của doanh nghiệp (ví dụ: công nghệ độc quyền, chi phí thấp, dịch vụ khách hàng vượt trội) có ý nghĩa gì?

• A. Giúp doanh nghiệp dễ dàng sao chép mô hình của đối thủ.
• B. Giúp doanh nghiệp định vị trên thị trường và tạo sự khác biệt so với đối thủ.
• C. Chỉ cần thiết đối với các doanh nghiệp lớn.
• D. Không ảnh hưởng đến chiến lược marketing.

Câu 12: Một trong những yếu tố quan trọng nhất để đánh giá tính khả thi của ý tưởng kinh doanh từ góc độ thị trường là:

• A. Quy mô thị trường tiềm năng và nhu cầu thực tế của khách hàng.
• B. Văn phòng làm việc có hiện đại hay không.
• C. Số lượng đối thủ cạnh tranh ít hay nhiều.
• D. Tên gọi của doanh nghiệp có ấn tượng hay không.

Câu 13: Giả sử bạn đang lập kế hoạch kinh doanh cho một quán cà phê. Trong phần "Kế hoạch vận hành", nội dung nào sau đây cần được trình bày chi tiết?

• A. Lịch sử phát minh ra cây cà phê.
• B. Danh sách các loại hạt cà phê trên toàn thế giới.
• C. Thông tin cá nhân chi tiết của tất cả nhân viên dự kiến.
• D. Quy trình phục vụ khách hàng, quản lý kho hàng, bảo trì thiết bị và kiểm soát chất lượng.

Câu 14: Tại sao việc xác định rủi ro tiềm ẩn và biện pháp xử lý lại là một phần không thể thiếu trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Để làm cho bản kế hoạch dài hơn.
• B. Để chủ động đối phó với những tình huống bất lợi, giảm thiểu thiệt hại và tăng khả năng phục hồi.
• C. Vì luật pháp bắt buộc mọi kế hoạch kinh doanh phải có mục này.
• D. Để liệt kê tất cả những điều tồi tệ có thể xảy ra mà không cần giải pháp.

Câu 15: Một mục tiêu kinh doanh được coi là SMART khi nó đáp ứng các tiêu chí: Specific (Cụ thể), Measurable (Đo lường được), Achievable (Khả thi), Relevant (Liên quan), và Time-bound (Có thời hạn). Mục tiêu nào sau đây không phải là mục tiêu SMART?

• A. Trở thành doanh nghiệp tốt nhất trong ngành.
• B. Tăng doanh thu 10% trong quý 4 năm nay.
• C. Giảm 5% chi phí vận hành trong vòng 6 tháng tới.
• D. Mở thêm 2 cửa hàng mới tại Hà Nội trước cuối năm sau.

Câu 16: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh để huy động vốn từ nhà đầu tư, phần nào của bản kế hoạch thường được nhấn mạnh nhất để thu hút sự quan tâm ban đầu?

• A. Lịch sử thành lập và giới thiệu về người sáng lập.
• B. Chi tiết về nhà cung cấp nguyên vật liệu.
• C. Sơ đồ tổ chức nội bộ chi tiết.
• D. Tóm tắt điều hành (Executive Summary) và tiềm năng thị trường.

Câu 17: Phân tích SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) là một công cụ hữu ích trong bước nào của quá trình lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh ban đầu.
• B. Thiết kế sản phẩm mẫu.
• C. Phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh (môi trường bên trong và bên ngoài).
• D. Tính toán lương cho nhân viên.

Câu 18: Đâu là lợi ích chính của việc lập kế hoạch kinh doanh một cách chi tiết và cẩn thận?

• A. Giúp doanh nghiệp không bao giờ mắc sai lầm.
• B. Giúp giảm thiểu rủi ro, tăng khả năng thành công và là cơ sở để đo lường, đánh giá kết quả hoạt động.
• C. Chỉ cần thiết để xin giấy phép kinh doanh.
• D. Làm tăng chi phí hoạt động của doanh nghiệp.

Câu 19: Trong kế hoạch tài chính, "điểm hòa vốn" (Break-even point) là một chỉ số quan trọng. Điểm hòa vốn cho biết điều gì?

• A. Mức doanh thu hoặc sản lượng bán ra mà tại đó tổng doanh thu bằng tổng chi phí, doanh nghiệp không lãi không lỗ.
• B. Số tiền lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp có thể đạt được.
• C. Tổng số vốn đầu tư ban đầu cần thiết.
• D. Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu hàng năm.

Câu 20: Một doanh nghiệp nhỏ chuyên sản xuất mứt thủ công đang lập kế hoạch kinh doanh. Họ nhận thấy thị trường mứt Tết truyền thống rất cạnh tranh. Để tạo sự khác biệt, họ quyết định phát triển dòng mứt không đường, sử dụng nguyên liệu nhập khẩu cao cấp và đóng gói sang trọng, nhắm vào phân khúc khách hàng quan tâm sức khỏe và quà tặng cao cấp. Đây là ví dụ về việc áp dụng bước nào trong lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Xác định nhu cầu vốn.
• B. Lập sơ đồ tổ chức.
• C. Xây dựng chiến lược sản phẩm và định vị thị trường.
• D. Dự báo chi phí quảng cáo.

Câu 21: Khi phân tích "Nguồn lực cần thiết" trong kế hoạch kinh doanh, những yếu tố nào thường được xem xét?

• A. Chỉ có tiền mặt và tài sản cố định.
• B. Chỉ có số lượng khách hàng tiềm năng.
• C. Chỉ có kiến thức và kinh nghiệm của người lãnh đạo.
• D. Nguồn vốn (tài chính), nguồn nhân lực (con người), nguồn vật lực (cơ sở vật chất, công nghệ) và nguồn thông tin.

Câu 22: Tại sao việc theo dõi và đánh giá định kỳ quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh lại quan trọng?

• A. Để kịp thời phát hiện sai lệch, đánh giá hiệu quả và đưa ra điều chỉnh phù hợp với tình hình thực tế.
• B. Để biết ai là người làm việc chăm chỉ nhất.
• C. Chỉ để báo cáo cho cấp trên.
• D. Không cần thiết nếu kế hoạch đã được lập rất chi tiết.

Câu 23: Bạn có ý tưởng kinh doanh một dịch vụ gia sư trực tuyến chuyên sâu cho học sinh THPT. Trước khi bắt tay vào lập kế hoạch chi tiết, bạn cần làm gì để kiểm chứng sơ bộ tính khả thi của ý tưởng này?

• A. Thuê một đội ngũ giáo viên giỏi ngay lập tức.
• B. Thiết kế một trang web chuyên nghiệp.
• C. Khảo sát nhu cầu của học sinh và phụ huynh, nghiên cứu các nền tảng gia sư trực tuyến hiện có.
• D. Đăng ký tên miền cho trang web.

Câu 24: Trong phần "Kế hoạch tổ chức và quản lý" của bản kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây không nhất thiết phải có?

• A. Sơ đồ tổ chức và chức năng các bộ phận.
• B. Chân dung và kinh nghiệm của đội ngũ quản lý chủ chốt.
• C. Chính sách nhân sự cơ bản (tuyển dụng, đào tạo).
• D. Danh sách chi tiết tất cả các nhà cung cấp văn phòng phẩm.

Câu 25: Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp doanh nghiệp đạt được mục đích gì?

• A. Hiểu rõ vị thế của mình trên thị trường và tìm ra điểm khác biệt để cạnh tranh hiệu quả.
• B. Sao chép y hệt mô hình kinh doanh của họ.
• C. Biết được doanh thu chính xác của đối thủ.
• D. Chứng minh rằng đối thủ yếu kém hơn mình.

Câu 26: Khi một doanh nghiệp dự báo rằng giá nguyên liệu đầu vào có thể tăng đột ngột trong tương lai, đây là một ví dụ về việc nhận diện loại yếu tố nào trong phân tích điều kiện kinh doanh?

• A. Điểm mạnh nội tại.
• B. Cơ hội thị trường.
• C. Điểm yếu nội tại.
• D. Thách thức/Rủi ro từ môi trường bên ngoài.

Câu 27: Việc xác định "Sứ mệnh" và "Tầm nhìn" trong kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp?

• A. Chỉ là những câu khẩu hiệu sáo rỗng.
• B. Định hướng lâu dài, tạo động lực và gắn kết nội bộ, truyền tải giá trị cốt lõi đến các bên liên quan.
• C. Giúp dự báo chính xác lợi nhuận hàng quý.
• D. Xác định số lượng sản phẩm cần sản xuất mỗi ngày.

Câu 28: Một cửa hàng thời trang online đang lên kế hoạch kinh doanh cho năm tới. Họ quyết định tập trung vào việc xây dựng cộng đồng khách hàng thân thiết trên mạng xã hội thông qua các buổi livestream tư vấn phong cách và minigame tặng quà. Đây là một phần của kế hoạch nào?

• A. Kế hoạch marketing.
• B. Kế hoạch tài chính.
• C. Kế hoạch vận hành.
• D. Kế hoạch nhân sự.

Câu 29: Tại sao việc dự báo dòng tiền (cash flow forecast) lại quan trọng trong kế hoạch tài chính, đặc biệt đối với các startup hoặc doanh nghiệp nhỏ?

• A. Vì nó cho biết tổng tài sản của doanh nghiệp.
• B. Vì nó là căn cứ để tính thuế thu nhập doanh nghiệp.
• C. Vì nó giúp đảm bảo doanh nghiệp luôn có đủ tiền mặt để chi trả các khoản nợ ngắn hạn và vận hành hàng ngày.
• D. Vì nó chỉ ra số lượng sản phẩm bán ra trong tương lai.

Câu 30: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc xác định rõ "kênh phân phối" sản phẩm/dịch vụ (ví dụ: bán trực tiếp tại cửa hàng, bán online qua website/sàn TMĐT, bán qua đại lý) thuộc phần nào của bản kế hoạch?

• A. Kế hoạch tài chính.
• B. Kế hoạch marketing và bán hàng.
• C. Kế hoạch nhân sự.
• D. Tóm tắt điều hành.

Câu 1: Một nhóm bạn đang lên kế hoạch mở cửa hàng bán đồ ăn vặt trực tuyến. Họ cần bắt đầu bằng việc xác định rõ sản phẩm chủ lực, đối tượng khách hàng dự kiến và cách thức hoạt động ban đầu. Bước này trong quy trình lập kế hoạch kinh doanh được gọi là gì?

• A. Phân tích tài chính
• B. Xác định ý tưởng kinh doanh
• C. Phân tích đối thủ cạnh tranh
• D. Lập kế hoạch marketing

Câu 2: Khi đã có ý tưởng kinh doanh rõ ràng, bước tiếp theo trong việc lập kế hoạch là đặt ra những kết quả cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được trong tương lai, ví dụ như doanh số, thị phần, lợi nhuận. Bước này được gọi là gì?

• A. Xây dựng chiến lược sản phẩm
• B. Phân tích rủi ro
• C. Xác định mục tiêu kinh doanh
• D. Lập kế hoạch nhân sự

Câu 3: Một doanh nghiệp mới thành lập đặt mục tiêu "trở thành thương hiệu dẫn đầu thị trường về sản phẩm X trong vòng 5 năm tới". Mục tiêu này thuộc loại mục tiêu nào theo thời gian?

• A. Mục tiêu ngắn hạn
• B. Mục tiêu chỉ tiêu
• C. Mục tiêu trung hạn
• D. Mục tiêu dài hạn

Câu 4: Trước khi mở cửa hàng bán đồ thủ công mỹ nghệ, chị Mai dành thời gian tìm hiểu xem có bao nhiêu cửa hàng tương tự trong khu vực, giá cả và loại hàng họ bán như thế nào. Việc làm này nằm trong bước nào của lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh
• B. Xác định khách hàng mục tiêu
• C. Đánh giá rủi ro tiềm ẩn
• D. Lập kế hoạch tài chính

Câu 5: Việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu của bản thân hoặc doanh nghiệp (nội bộ) kết hợp với phân tích cơ hội và thách thức từ môi trường bên ngoài là một công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp xác định rõ vị thế và định hướng. Công cụ phân tích này thường được gọi là gì?

• A. Phân tích PESTLE
• B. Phân tích 5 áp lực cạnh tranh của Porter
• C. Phân tích chuỗi giá trị
• D. Phân tích SWOT

Câu 6: Sau khi phân tích kỹ lưỡng thị trường và đối thủ, một công ty sản xuất nước giải khát quyết định tập trung vào phân khúc khách hàng trẻ tuổi, sử dụng chiến lược giá cạnh tranh và đẩy mạnh quảng cáo trên mạng xã hội. Việc xác định các phương hướng hành động tổng thể này thuộc bước nào của lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Xác định mục tiêu kinh doanh
• B. Xác định chiến lược kinh doanh
• C. Lập kế hoạch tổ chức thực hiện
• D. Đánh giá ý tưởng kinh doanh

Câu 7: Một trong những nội dung quan trọng của bản kế hoạch kinh doanh là mô tả chi tiết cách sản phẩm/dịch vụ sẽ được tạo ra, số lượng cần sản xuất, quy trình kiểm soát chất lượng. Nội dung này thuộc phần nào?

• A. Kế hoạch Marketing
• B. Kế hoạch Tài chính
• C. Kế hoạch Sản xuất/Cung ứng
• D. Kế hoạch Nhân sự