15+ Đề Trắc nghiệm Kinh tế Pháp luật 12 Cánh diều Bài 5: Lập kế hoạch kinh doanh

Câu 1: Đâu là yếu tố cốt lõi nhất để phân biệt một kế hoạch kinh doanh hiệu quả với một bản mô tả ý tưởng kinh doanh đơn thuần?

• A. Sự dài dòng và chi tiết của văn bản.
• B. Số lượng người tham gia đóng góp ý kiến.
• C. Mức độ lạc quan về khả năng thành công.
• D. Tính khả thi, lộ trình hành động chi tiết và khả năng đo lường được.

Câu 2: Giả sử bạn là một chủ doanh nghiệp mới, bạn nhận thấy thị trường mục tiêu của mình đang thay đổi nhanh chóng do xu hướng tiêu dùng mới. Hành động nào sau đây thể hiện rõ nhất sự cần thiết của việc lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Tăng cường quảng cáo để thu hút khách hàng mới bất chấp xu hướng.
• B. Rà soát và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh hiện tại để thích ứng với xu hướng mới.
• C. Giữ nguyên kế hoạch ban đầu vì tin rằng xu hướng sẽ sớm qua đi.
• D. Tập trung vào cắt giảm chi phí để đối phó với sự bất ổn.

Câu 3: Trong một kế hoạch kinh doanh, phần "Phân tích SWOT" có vai trò quan trọng nhất trong việc:

• A. Xác định mục tiêu doanh thu và lợi nhuận cụ thể.
• B. Liệt kê danh sách các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
• C. Đánh giá toàn diện điểm mạnh, điểm yếu nội tại và cơ hội, thách thức từ môi trường bên ngoài.
• D. Xây dựng chiến lược marketing và bán hàng chi tiết.

Câu 4: Mục tiêu kinh doanh "tăng trưởng doanh thu 20% trong năm tới" thuộc loại mục tiêu nào theo thời gian?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu chiến lược.

Câu 5: Khi phân tích thị trường trong kế hoạch kinh doanh, chủ thể kinh doanh cần tập trung vào yếu tố nào sau đây để đánh giá tiềm năng thị trường một cách chính xác nhất?

• A. Số lượng đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
• B. Chi phí quảng cáo trung bình trên thị trường.
• C. Mức độ đa dạng của sản phẩm/dịch vụ trên thị trường.
• D. Quy mô thị trường, tốc độ tăng trưởng và nhu cầu thực tế của khách hàng.

Câu 6: Để xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững, kế hoạch kinh doanh nên ưu tiên tập trung vào:

• A. Chiến lược giá thấp để thu hút khách hàng.
• B. Tăng cường các hoạt động khuyến mãi ngắn hạn.
• C. Xây dựng sự khác biệt hóa sản phẩm/dịch vụ dựa trên giá trị độc đáo.
• D. Mở rộng kênh phân phối một cách nhanh chóng.

Câu 7: Trong kế hoạch tài chính của một kế hoạch kinh doanh, dòng tiền dự kiến (cash flow) có vai trò quan trọng nhất trong việc:

• A. Xác định tổng tài sản và nợ phải trả của doanh nghiệp.
• B. Đánh giá khả năng thanh toán và duy trì hoạt động liên tục của doanh nghiệp.
• C. Tính toán lợi nhuận ròng và tỷ suất lợi nhuận.
• D. Dự báo nhu cầu vốn đầu tư ban đầu.

Câu 8: Khi đánh giá rủi ro trong kế hoạch kinh doanh, việc xác định "xác suất xảy ra" và "mức độ ảnh hưởng" của từng rủi ro giúp chủ thể kinh doanh:

• A. Loại bỏ hoàn toàn các rủi ro tiềm ẩn.
• B. Dự đoán chính xác thời điểm rủi ro xảy ra.
• C. Ưu tiên các biện pháp phòng ngừa và ứng phó phù hợp với từng loại rủi ro.
• D. Chuyển giao rủi ro cho các đối tác bên ngoài.

Câu 9: Một kế hoạch kinh doanh được coi là "linh hoạt" khi nó có khả năng:

• A. Tuân thủ nghiêm ngặt các mục tiêu và chiến lược ban đầu.
• B. Dễ dàng điều chỉnh và thích ứng với những thay đổi của môi trường kinh doanh.
• C. Được xây dựng bởi một đội ngũ chuyên gia tư vấn giàu kinh nghiệm.
• D. Có thời gian thực hiện kéo dài để đảm bảo tính toàn diện.

Câu 10: Yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất để đảm bảo kế hoạch kinh doanh được thực hiện thành công?

• A. Kế hoạch được trình bày đẹp mắt và chuyên nghiệp.
• B. Kế hoạch được phê duyệt bởi nhiều cấp quản lý.
• C. Kế hoạch được sao chép từ một doanh nghiệp thành công khác.
• D. Sự cam kết, phối hợp và nỗ lực thực hiện của toàn bộ đội ngũ.

Câu 11: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, tại sao việc nghiên cứu kỹ lưỡng đối thủ cạnh tranh lại quan trọng?

• A. Để sao chép chiến lược kinh doanh của đối thủ.
• B. Để hạ thấp uy tín của đối thủ trên thị trường.
• C. Để xác định điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ và tìm ra cơ hội để tạo sự khác biệt.
• D. Để liên kết với đối thủ và tạo thành liên minh.

Câu 12: Phát biểu nào sau đây mô tả đúng nhất về mối quan hệ giữa "ý tưởng kinh doanh" và "kế hoạch kinh doanh"?

• A. Ý tưởng kinh doanh bao gồm kế hoạch kinh doanh.
• B. Kế hoạch kinh doanh cụ thể hóa và hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh.
• C. Ý tưởng kinh doanh và kế hoạch kinh doanh là hai khái niệm độc lập.
• D. Kế hoạch kinh doanh luôn phải đi trước ý tưởng kinh doanh.

Câu 13: Giả sử một doanh nghiệp đặt mục tiêu "trở thành thương hiệu dẫn đầu thị trường trong vòng 5 năm tới". Đây là loại mục tiêu nào?

• A. Mục tiêu tác nghiệp.
• B. Mục tiêu ngắn hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn và chiến lược.
• D. Mục tiêu định tính.

Câu 14: Trong phần "Kế hoạch Marketing" của kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây cần được ưu tiên?

• A. Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
• B. Mô tả chi tiết về quy trình sản xuất sản phẩm.
• C. Phân tích báo cáo tài chính của các năm trước.
• D. Chiến lược tiếp cận, thu hút và giữ chân khách hàng mục tiêu.

Câu 15: Đâu là hạn chế lớn nhất của việc chỉ dựa vào cảm tính và kinh nghiệm cá nhân để lập kế hoạch kinh doanh, thay vì sử dụng phương pháp phân tích khoa học?

• A. Tốn quá nhiều thời gian và chi phí để nghiên cứu.
• B. Dễ bỏ qua các yếu tố khách quan và đưa ra quyết định chủ quan, thiếu chính xác.
• C. Khó trình bày kế hoạch một cách hấp dẫn và thuyết phục.
• D. Không thể hiện được sự sáng tạo và độc đáo trong kinh doanh.

Câu 16: Trong giai đoạn "xác định các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh", chủ thể cần tập trung vào việc gì?

• A. Phát triển ý tưởng kinh doanh mới.
• B. Xây dựng chiến lược marketing.
• C. Phân tích nguồn lực hiện có, rào cản và cơ hội liên quan đến ý tưởng.
• D. Tuyển dụng nhân sự chủ chốt.

Câu 17: Loại hình kế hoạch kinh doanh nào thường được sử dụng để kêu gọi vốn đầu tư từ bên ngoài?

• A. Kế hoạch kinh doanh tác nghiệp.
• B. Kế hoạch kinh doanh nội bộ.
• C. Kế hoạch kinh doanh hàng năm.
• D. Kế hoạch kinh doanh dành cho nhà đầu tư.

Câu 18: Để đánh giá tính "hữu dụng" của một ý tưởng kinh doanh, tiêu chí nào sau đây là quan trọng nhất?

• A. Khả năng giải quyết một vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu thực tế của thị trường.
• B. Tính mới lạ và độc đáo so với các ý tưởng khác.
• C. Khả năng tạo ra lợi nhuận cao trong thời gian ngắn.
• D. Sự phù hợp với sở thích cá nhân của chủ thể kinh doanh.

Câu 19: Trong kế hoạch tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh, việc xác định rõ "trách nhiệm" và "thời hạn" cho từng công việc có ý nghĩa gì?

• A. Giảm thiểu chi phí nhân sự.
• B. Đảm bảo tính kỷ luật, hiệu quả và tiến độ thực hiện công việc.
• C. Tăng cường sự cạnh tranh giữa các nhân viên.
• D. Đơn giản hóa quy trình quản lý.

Câu 20: Phương pháp "nghiên cứu thứ cấp" (secondary research) thường được sử dụng để thu thập thông tin gì cho kế hoạch kinh doanh?

• A. Ý kiến và phản hồi trực tiếp từ khách hàng mục tiêu.
• B. Dữ liệu về chi phí và lợi nhuận thực tế của doanh nghiệp.
• C. Thông tin tổng quan về thị trường, ngành, đối thủ cạnh tranh từ các nguồn có sẵn.
• D. Quan sát trực tiếp hành vi mua sắm của khách hàng.

Câu 21: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh trước nhà đầu tư, yếu tố nào sau đây cần được chú trọng nhất để tạo ấn tượng và thuyết phục?

• A. Hình thức trình bàyPowerPoint đẹp mắt và chuyên nghiệp.
• B. Sử dụng ngôn ngữ chuyên môn cao cấp.
• C. Đưa ra nhiều số liệu thống kê phức tạp.
• D. Tính khả thi, tiềm năng sinh lời và đội ngũ thực hiện có năng lực.

Câu 22: Trong quá trình thực hiện kế hoạch kinh doanh, việc "đánh giá và kiểm soát" thường xuyên có vai trò gì?

• A. Phát hiện sớm các sai lệch so với kế hoạch và điều chỉnh kịp thời.
• B. Chứng minh tính đúng đắn của kế hoạch ban đầu.
• C. Tạo áp lực lên nhân viên để tăng năng suất.
• D. Thay đổi hoàn toàn kế hoạch khi gặp khó khăn.

Câu 23: Giả sử bạn muốn khởi nghiệp một quán cà phê nhỏ. Trong kế hoạch kinh doanh, bạn cần xác định rõ "phân khúc khách hàng mục tiêu" để:

• A. Giảm chi phí đầu tư ban đầu.
• B. Tập trung nguồn lực và thiết kế sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu của nhóm khách hàng đó.
• C. Mở rộng thị trường một cách nhanh chóng.
• D. Tăng cường cạnh tranh với các quán cà phê lớn.

Câu 24: Trong kế hoạch sản xuất và vận hành, việc lựa chọn "công nghệ sản xuất" phù hợp có ảnh hưởng trực tiếp đến yếu tố nào sau đây?

• A. Chiến lược marketing.
• B. Cấu trúc tổ chức.
• C. Chi phí sản xuất và chất lượng sản phẩm.
• D. Quan hệ với nhà cung cấp.

Câu 25: Để kế hoạch kinh doanh trở nên thuyết phục, phần "tóm tắt điều hành" (executive summary) cần tập trung vào việc:

• A. Nêu bật những điểm cốt lõi, quan trọng nhất của toàn bộ kế hoạch một cách ngắn gọn, hấp dẫn.
• B. Trình bày chi tiết tất cả các nội dung của kế hoạch.
• C. Tập trung vào giới thiệu đội ngũ quản lý và kinh nghiệm của họ.
• D. Đưa ra các dự báo tài chính lạc quan nhất có thể.

Câu 26: Khi đánh giá "tính khả thi" của ý tưởng kinh doanh, yếu tố nào sau đây cần được xem xét đầu tiên?

• A. Mức độ sáng tạo của ý tưởng.
• B. Nguồn lực (vốn, nhân lực, công nghệ) cần thiết và khả năng huy động.
• C. Khả năng bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ.
• D. Mức độ phù hợp với xu hướng thị trường.

Câu 27: Trong kế hoạch nhân sự, việc xây dựng "sơ đồ tổ chức" có vai trò chính là:

• A. Xác định mức lương và chế độ đãi ngộ cho nhân viên.
• B. Tuyển dụng nhân sự phù hợp với từng vị trí.
• C. Thể hiện rõ cơ cấu tổ chức, mối quan hệ và phân công trách nhiệm giữa các bộ phận, cá nhân.
• D. Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.

Câu 28: Giả sử kế hoạch kinh doanh của bạn dự kiến doanh thu tăng trưởng mạnh trong năm đầu tiên. Tuy nhiên, bạn cần chuẩn bị cho tình huống "doanh thu không đạt kỳ vọng". Đây là hoạt động thuộc giai đoạn nào của lập kế hoạch?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh.
• B. Xác định mục tiêu kinh doanh.
• C. Xác định chiến lược kinh doanh.
• D. Đánh giá rủi ro tiềm ẩn và biện pháp xử lý.

Câu 29: Để đảm bảo tính "thực tế" của kế hoạch kinh doanh, các mục tiêu và dự báo cần dựa trên:

• A. Sự lạc quan và mong muốn của chủ thể kinh doanh.
• B. Dữ liệu thị trường, phân tích xu hướng và nguồn thông tin đáng tin cậy.
• C. Kinh nghiệm của các doanh nghiệp thành công khác.
• D. Ý kiến chủ quan của các chuyên gia tư vấn.

Câu 30: Trong một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, phần phụ lục thường được sử dụng để chứa đựng những thông tin nào?

• A. Tóm tắt điều hành và mục tiêu chiến lược.
• B. Phân tích SWOT và chiến lược marketing.
• C. Các tài liệu bổ sung, chi tiết hỗ trợ như sơ đồ, biểu đồ, báo cáo nghiên cứu thị trường.
• D. Kế hoạch tài chính chi tiết và dự báo dòng tiền.

Câu 1: Một nhóm học sinh đang lên ý tưởng kinh doanh dịch vụ giao đồ ăn tại trường. Để dự án có khả năng thành công cao khi tìm kiếm sự hỗ trợ từ nhà trường hoặc các nhà đầu tư nhỏ, bước đầu tiên và quan trọng nhất họ cần làm là gì, theo nội dung về lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Bắt đầu tìm kiếm khách hàng tiềm năng ngay lập tức.
• B. Lập một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết cho dịch vụ của mình.
• C. Đăng ký giấy phép kinh doanh với chính quyền địa phương.
• D. Tạo ra một ứng dụng di động để đặt hàng.

Câu 2: Khi một doanh nghiệp nhỏ muốn mở rộng thị trường sang một tỉnh lân cận, bản kế hoạch kinh doanh giúp ích như thế nào cho nội bộ doanh nghiệp?

• A. Giúp doanh nghiệp giảm ngay lập tức các chi phí hoạt động.
• B. Đảm bảo doanh nghiệp sẽ không gặp bất kỳ rủi ro nào trong quá trình mở rộng.
• C. Định hướng các hoạt động, phân công nhiệm vụ và là cơ sở để đánh giá hiệu quả công việc của các bộ phận.
• D. Tự động thu hút khách hàng mới mà không cần nỗ lực marketing.

Câu 3: Trong cấu trúc của một bản kế hoạch kinh doanh, phần nào được coi là "bản tóm tắt" toàn bộ nội dung quan trọng nhất, thường được đọc đầu tiên bởi các nhà đầu tư hoặc đối tác?

• A. Kế hoạch Marketing
• B. Kế hoạch Tài chính
• C. Phân tích Thị trường
• D. Tóm tắt Điều hành (Executive Summary)

Câu 4: Một công ty khởi nghiệp bán đồ thủ công mỹ nghệ trực tuyến xác định rằng "Khách hàng mục tiêu là những người trẻ tuổi (22-35) có thu nhập ổn định, yêu thích các sản phẩm độc đáo, bền vững và sẵn sàng chi trả cao cho chất lượng". Thông tin này thuộc về phần nào trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Phân tích Thị trường
• B. Kế hoạch Vận hành
• C. Kế hoạch Tổ chức Nhân sự
• D. Tóm tắt Điều hành

Câu 5: Khi lập kế hoạch kinh doanh cho một quán cà phê mới, việc nghiên cứu về giá cả của đối thủ cạnh tranh, các chương trình khuyến mãi họ đang áp dụng và điểm mạnh/điểm yếu trong dịch vụ của họ sẽ được trình bày chủ yếu ở phần nào?

• A. Kế hoạch Tài chính
• B. Phân tích Thị trường (bao gồm phân tích đối thủ)
• C. Kế hoạch Quản lý
• D. Mô tả Sản phẩm/Dịch vụ

Câu 6: Một doanh nghiệp dự định sử dụng quảng cáo trên mạng xã hội, hợp tác với các KOLs, tổ chức minigame online và chạy các chương trình khách hàng thân thiết. Các hoạt động này sẽ được mô tả chi tiết trong phần nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Kế hoạch Sản xuất
• B. Phân tích Rủi ro
• C. Kế hoạch Marketing và Bán hàng
• D. Tóm tắt Điều hành

Câu 7: Phần nào trong kế hoạch kinh doanh sẽ trình bày các dự báo về doanh thu, chi phí hoạt động, lợi nhuận dự kiến, điểm hòa vốn và nhu cầu vốn đầu tư ban đầu?

• A. Kế hoạch Tài chính
• B. Kế hoạch Quản lý
• C. Phân tích Thị trường
• D. Phụ lục

Câu 8: Khi trình bày kế hoạch kinh doanh cho các nhà đầu tư, việc mô tả rõ ràng kinh nghiệm, kỹ năng và vai trò của các thành viên chủ chốt trong đội ngũ quản lý là cực kỳ quan trọng. Tại sao?

• A. Để nhà đầu tư biết ai sẽ là người chịu trách nhiệm chính nếu dự án thất bại.
• B. Vì đây là yêu cầu bắt buộc của luật pháp đối với mọi bản kế hoạch kinh doanh.
• C. Chỉ đơn giản là để giới thiệu về những người sáng lập.
• D. Để nhà đầu tư đánh giá năng lực thực thi, mức độ phù hợp của đội ngũ với ý tưởng kinh doanh và giảm bớt lo ngại về yếu tố con người.

Câu 9: Ngoài việc mô tả các tính năng kỹ thuật hoặc đặc điểm vật lý của sản phẩm/dịch vụ, phần Mô tả Sản phẩm/Dịch vụ trong kế hoạch kinh doanh cần đặc biệt làm nổi bật điều gì để thu hút khách hàng và nhà đầu tư?

• A. Lịch sử ra đời của sản phẩm/dịch vụ.
• B. Giá trị độc đáo (Unique Selling Proposition - USP) hoặc lợi ích cốt lõi mà nó mang lại cho khách hàng.
• C. Tên của tất cả các nhà cung cấp nguyên vật liệu.
• D. Danh sách đầy đủ các phiên bản sản phẩm sẽ ra mắt trong 10 năm tới.

Câu 10: Một mục tiêu kinh doanh được đặt ra là: "Trong vòng 6 tháng tới, tăng trưởng doanh thu từ kênh bán hàng trực tuyến thêm 15% so với quý hiện tại". Mục tiêu này phản ánh yếu tố nào của nguyên tắc SMART?

• A. Cụ thể (Specific), Đo lường được (Measurable), Có thời hạn (Time-bound).
• B. Chỉ có yếu tố Đạt được (Achievable) và Liên quan (Relevant).
• C. Chỉ là một mong muốn chung chung, không đáp ứng bất kỳ yếu tố nào của SMART.
• D. Đo lường được (Measurable) nhưng không cụ thể về thời gian.

Câu 11: Một công ty sản xuất đồ uống nhận thấy rằng "sự thay đổi đột ngột trong quy định về an toàn thực phẩm có thể ảnh hưởng lớn đến chi phí sản xuất và quy trình kiểm định". Rủi ro tiềm ẩn này cần được ghi nhận ở phần nào trong kế hoạch kinh doanh và kèm theo nội dung gì?

• A. Kế hoạch Marketing, kèm theo chiến dịch quảng cáo mới.
• B. Kế hoạch Tổ chức Nhân sự, kèm theo danh sách nhân viên cần tuyển thêm.
• C. Phân tích Rủi ro, kèm theo các biện pháp dự phòng hoặc giảm thiểu tác động.
• D. Kế hoạch Tài chính, kèm theo dự báo doanh thu tăng trưởng.

Câu 12: So với một bản kế hoạch kinh doanh sử dụng nội bộ trong doanh nghiệp để định hướng hoạt động hàng ngày, bản kế hoạch kinh doanh trình bày cho nhà đầu tư thường có đặc điểm gì khác biệt về trọng tâm và chi tiết?

• A. Bản nội bộ chi tiết hơn về tài chính, bản cho nhà đầu tư tập trung vào vận hành.
• B. Bản nội bộ tập trung vào thị trường, bản cho nhà đầu tư tập trung vào sản phẩm.
• C. Bản cho nhà đầu tư thường bỏ qua phần rủi ro, bản nội bộ nhấn mạnh rủi ro.
• D. Bản cho nhà đầu tư thường nhấn mạnh tiềm năng tăng trưởng, khả năng sinh lời và năng lực đội ngũ, trong khi bản nội bộ chi tiết hơn về quy trình hoạt động và phân công công việc cụ thể.

Câu 13: Một cá nhân quyết định thành lập doanh nghiệp dưới hình thức hộ kinh doanh cá thể. Trong kế hoạch kinh doanh của mình, việc lựa chọn hình thức pháp lý này và những ảnh hưởng của nó (ví dụ: về trách nhiệm tài sản, thủ tục pháp lý) nên được đề cập ở phần nào?

• A. Thông tin chung về doanh nghiệp và cấu trúc pháp lý.
• B. Kế hoạch Marketing.
• C. Phân tích Thị trường.
• D. Phụ lục (chỉ đính kèm giấy đăng ký).

Câu 14: Khi thực hiện phân tích SWOT cho kế hoạch kinh doanh, một doanh nghiệp xác định "Năng lực sản xuất còn hạn chế" là điểm yếu (Weakness) và "Nhu cầu thị trường tăng cao" là cơ hội (Opportunity). Doanh nghiệp nên làm gì dựa trên phân tích này trong kế hoạch?

• A. Bỏ qua cơ hội vì điểm yếu quá lớn.
• B. Tập trung khắc phục điểm yếu mà không khai thác cơ hội.
• C. Xây dựng kế hoạch để tăng năng lực sản xuất (khắc phục điểm yếu) nhằm tận dụng nhu cầu thị trường tăng cao (khai thác cơ hội).
• D. Chỉ cần ghi nhận điểm yếu và cơ hội mà không cần hành động gì thêm.

Câu 15: Đối với một cửa hàng sách trực tuyến mới, thông tin nào về khách hàng tiềm năng là quan trọng nhất để xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả?

• A. Màu sắc yêu thích của đa số độc giả.
• B. Số lượng sách trung bình mỗi người đọc hàng năm.
• C. Các nhà xuất bản mà họ ít khi mua sách.
• D. Thói quen đọc sách, thể loại yêu thích, hành vi mua sắm trực tuyến và cách họ tìm kiếm sách mới.

Câu 16: Để lập dự báo doanh thu một cách thực tế trong kế hoạch tài chính, người lập kế hoạch cần dựa vào những yếu tố nào?

• A. Chỉ dựa vào mong muốn chủ quan của chủ doanh nghiệp.
• B. Dựa vào kết quả phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, kế hoạch marketing và bán hàng, và năng lực sản xuất/cung ứng.
• C. Dựa vào doanh thu của các doanh nghiệp lớn trong ngành mà không cần phân tích cụ thể.
• D. Chỉ cần ước tính một con số tăng trưởng cố định hàng năm.

Câu 17: Giả sử phân tích thị trường cho thấy đối thủ cạnh tranh chính đang bán sản phẩm tương tự với giá X, và khách hàng mục tiêu sẵn sàng chi trả tối đa Y cho sản phẩm của bạn (với Y > X). Thông tin này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định nào trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Chiến lược định giá sản phẩm trong Kế hoạch Marketing.
• B. Cấu trúc tổ chức của doanh nghiệp.
• C. Nhu cầu vốn đầu tư ban đầu.
• D. Địa điểm đặt trụ sở chính.

Câu 18: Một công ty phần mềm quyết định phân phối sản phẩm của mình thông qua các đối tác đại lý ủy quyền và bán trực tiếp qua website công ty. Việc mô tả chi tiết cách thức sản phẩm đến tay người dùng này thuộc về phần nào của kế hoạch kinh doanh?

• A. Kế hoạch Tài chính.
• B. Kế hoạch Tổ chức Nhân sự.
• C. Kế hoạch Marketing và Bán hàng (kênh phân phối).
• D. Phân tích Rủi ro.

Câu 19: Khi một doanh nghiệp đang tìm kiếm khoản vay ngân hàng để mở rộng sản xuất, phần "Nhu cầu Vốn và Sử dụng Vốn" trong kế hoạch tài chính cần trình bày những thông tin cốt lõi nào để thuyết phục ngân hàng?

• A. Chỉ cần liệt kê tổng số tiền cần vay.
• B. Liệt kê tên tất cả các nhân viên sẽ được tuyển dụng.
• C. Mô tả chi tiết lịch sử trả nợ cá nhân của chủ doanh nghiệp.
• D. Tổng số vốn cần huy động, mục đích sử dụng cụ thể của từng khoản vốn, và dự kiến khả năng trả nợ từ dòng tiền kinh doanh.

Câu 20: Việc xác định các "cột mốc" (milestones) quan trọng trong kế hoạch kinh doanh (ví dụ: hoàn thành sản phẩm mẫu, đạt doanh thu X trong tháng Y, mở chi nhánh đầu tiên) có mục đích chính là gì?

• A. Để làm cho bản kế hoạch dày hơn và trông chuyên nghiệp hơn.
• B. Để theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch, đánh giá hiệu quả và có cơ sở điều chỉnh kịp thời.
• C. Chỉ mang tính hình thức, không có ý nghĩa thực tế.
• D. Là cách duy nhất để dự báo doanh thu chính xác.

Câu 21: Tại sao các chuyên gia thường khuyên rằng bản kế hoạch kinh doanh không nên là một tài liệu cứng nhắc, chỉ lập một lần duy nhất mà cần được xem xét và cập nhật định kỳ?

• A. Vì việc cập nhật thường xuyên giúp kế hoạch trông mới mẻ hơn.
• B. Chỉ cần cập nhật khi có thay đổi nhân sự trong công ty.
• C. Vì môi trường kinh doanh luôn biến động (thị trường, đối thủ, công nghệ, luật pháp) và kết quả thực tế cần được so sánh để điều chỉnh chiến lược.
• D. Việc cập nhật là bắt buộc theo quy định của cơ quan thuế.

Câu 22: Một trong những lợi ích nội bộ quan trọng của kế hoạch kinh doanh là nó giúp các bộ phận và nhân viên trong công ty hiểu rõ mục tiêu chung và vai trò của mình. Lợi ích này thể hiện điều gì?

• A. Tăng sự phối hợp và định hướng hành động trong nội bộ doanh nghiệp.
• B. Giảm thiểu hoàn toàn khả năng xảy ra xung đột nội bộ.
• C. Thay thế hoàn toàn vai trò của người quản lý.
• D. Đảm bảo mọi nhân viên đều đồng ý với mọi quyết định của ban lãnh đạo.

Câu 23: Công ty A sản xuất giày thể thao sử dụng vật liệu tái chế và cam kết trích 5% lợi nhuận cho các dự án môi trường. Đây là điểm khác biệt cốt lõi so với các đối thủ. Khái niệm này trong kinh doanh được gọi là gì và nên được làm nổi bật ở đâu trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Điểm yếu (Weakness), trong Phân tích SWOT.
• B. Rủi ro thị trường, trong Phân tích Rủi ro.
• C. Chi phí phát sinh, trong Kế hoạch Tài chính.
• D. Giá trị độc đáo/Lợi thế cạnh tranh (USP), trong Mô tả Sản phẩm/Dịch vụ và Kế hoạch Marketing.

Câu 24: Phần nào trong kế hoạch kinh doanh sẽ mô tả chi tiết về quy trình sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ, cơ sở vật chất cần thiết, quản lý chuỗi cung ứng và kiểm soát chất lượng?

• A. Kế hoạch Marketing.
• B. Kế hoạch Vận hành (Operational Plan).
• C. Phân tích Thị trường.
• D. Tóm tắt Điều hành.

Câu 25: Đối với các nhà đầu tư bên ngoài (đặc biệt là quỹ đầu tư mạo hiểm), việc kế hoạch kinh doanh có đề cập đến "chiến lược thoái vốn" (exit strategy) có thể là một yếu tố quan trọng. Tại sao?

• A. Vì nhà đầu tư cần biết cách họ có thể thu hồi vốn đầu tư và kiếm lợi nhuận sau một thời gian nhất định (ví dụ: bán lại cổ phần, IPO).
• B. Vì chiến lược thoái vốn giúp doanh nghiệp giảm thuế phải nộp.
• C. Vì nó là bằng chứng cho thấy doanh nghiệp chắc chắn sẽ thành công.
• D. Chỉ đơn giản là một phần thủ tục hành chính bắt buộc.

Câu 26: Khi lập kế hoạch kinh doanh cho một nhà hàng mới, việc xác định số lượng nhân viên cần thiết cho từng vị trí (đầu bếp, phục vụ, thu ngân), mô tả cơ cấu tổ chức và chính sách lương thưởng dự kiến sẽ nằm ở phần nào?

• A. Kế hoạch Tài chính.
• B. Phân tích Thị trường.
• C. Kế hoạch Tổ chức và Quản lý.
• D. Mô tả Sản phẩm/Dịch vụ.

Câu 27: Đâu là điểm khác biệt cốt lõi giữa "ý tưởng kinh doanh" và "kế hoạch kinh doanh"?

• A. Ý tưởng kinh doanh phải là độc đáo, còn kế hoạch kinh doanh thì không cần.
• B. Kế hoạch kinh doanh chỉ dành cho các công ty lớn, ý tưởng kinh doanh dành cho cá nhân.
• C. Ý tưởng kinh doanh là thứ được trình bày cho nhà đầu tư, còn kế hoạch kinh doanh chỉ dùng nội bộ.
• D. Ý tưởng kinh doanh là một khái niệm ban đầu về sản phẩm/dịch vụ và thị trường, còn kế hoạch kinh doanh là văn bản chi tiết trình bày cách thức biến ý tưởng đó thành hiện thực, bao gồm mục tiêu, chiến lược, tài chính, vận hành, v.v.

Câu 28: Trong một bản kế hoạch kinh doanh, phần Phụ lục (Appendix) thường được sử dụng để chứa đựng loại thông tin nào?

• A. Các tài liệu hỗ trợ chi tiết như sơ yếu lý lịch của đội ngũ, kết quả khảo sát thị trường chi tiết, hợp đồng mẫu, hình ảnh sản phẩm, giấy phép kinh doanh.
• B. Toàn bộ nội dung chính của kế hoạch kinh doanh.
• C. Chỉ chứa thông tin liên lạc của người sáng lập.
• D. Phần tóm tắt điều hành.

Câu 29: Sau khi doanh nghiệp đi vào hoạt động, bản kế hoạch kinh doanh có thể được sử dụng như một công cụ để đánh giá hiệu quả hoạt động thực tế. Việc này được thực hiện như thế nào?

• A. So sánh kế hoạch với hoạt động của đối thủ cạnh tranh hàng ngày.
• B. So sánh các chỉ số thực tế (doanh thu, chi phí, lợi nhuận, tiến độ) với các dự báo và mục tiêu đã đặt ra trong kế hoạch.
• C. Chỉ đơn giản là đọc lại kế hoạch để nhớ mục tiêu ban đầu.
• D. Sử dụng kế hoạch để dự báo các vấn đề sẽ xảy ra trong tương lai mà không cần dữ liệu thực tế.

Câu 30: Một trong những nguyên tắc quan trọng khi lập kế hoạch kinh doanh là đảm bảo tính khả thi và linh hoạt. Tính linh hoạt của kế hoạch thể hiện ở điểm nào?

• A. Kế hoạch chỉ được lập một lần duy nhất và không bao giờ thay đổi.
• B. Kế hoạch chỉ tập trung vào mục tiêu ngắn hạn.
• C. Kế hoạch chỉ do một người duy nhất lập ra.
• D. Kế hoạch có thể được điều chỉnh, cập nhật khi môi trường kinh doanh hoặc tình hình nội bộ doanh nghiệp thay đổi so với dự kiến ban đầu.

Câu 1: Một nhóm bạn trẻ đang lên kế hoạch mở quán cà phê sách. Họ dành nhiều thời gian nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, dự kiến chi phí ban đầu và nguồn thu. Hoạt động này thuộc giai đoạn nào của quá trình lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Nghiên cứu và phân tích thông tin.
• B. Xây dựng ý tưởng kinh doanh.
• C. Thẩm định và điều chỉnh kế hoạch.
• D. Triển khai thực hiện kế hoạch.

Câu 2: Khi lập kế hoạch kinh doanh cho một sản phẩm mới, việc xác định rõ đặc điểm của nhóm khách hàng tiềm năng (độ tuổi, sở thích, thu nhập, hành vi mua sắm) nhằm mục đích chính là gì?

• A. Xác định cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp.
• B. Ước tính tổng chi phí sản xuất sản phẩm.
• C. Xây dựng chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả.
• D. Quyết định hình thức pháp lý của doanh nghiệp.

Câu 3: Doanh nghiệp A đặt mục tiêu trong 3 năm tới sẽ trở thành thương hiệu dẫn đầu về sản phẩm "xanh" trong ngành hàng tiêu dùng nhanh tại thị trường nội địa. Đây là loại mục tiêu kinh doanh nào?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu chiến thuật.

Câu 4: Trong phần kế hoạch tài chính của bản kế hoạch kinh doanh, thông tin nào sau đây thể hiện khả năng sinh lời của dự án sau khi trừ đi tất cả các chi phí?

• A. Dự kiến dòng tiền (Cash Flow Forecast).
• B. Bảng cân đối kế toán (Balance Sheet).
• C. Ngân sách khởi nghiệp (Startup Budget).
• D. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh (Profit and Loss Statement).

Câu 5: Một nhà đầu tư đang xem xét rót vốn vào dự án khởi nghiệp của bạn. Phần nào trong bản kế hoạch kinh doanh sẽ giúp nhà đầu tư đánh giá năng lực và kinh nghiệm của đội ngũ sáng lập, quản lý?

• A. Kế hoạch tổ chức và nhân sự.
• B. Kế hoạch marketing.
• C. Phân tích thị trường.
• D. Tóm tắt điều hành.

Câu 6: Bạn đang lập kế hoạch cho một cửa hàng bán đồ thủ công trực tuyến. Đối thủ cạnh tranh chính của bạn là các sàn thương mại điện tử lớn và các nghệ nhân cá nhân khác. Để phân tích đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả trong kế hoạch kinh doanh, bạn cần tập trung vào những yếu tố nào?

• A. Lịch sử thành lập và số lượng nhân viên của họ.
• B. Điểm mạnh, điểm yếu, chiến lược giá, kênh phân phối của họ.
• C. Báo cáo tài chính chi tiết của đối thủ trong 5 năm gần nhất.
• D. Thông tin cá nhân và sở thích của người sáng lập đối thủ.

Câu 7: Việc lập kế hoạch kinh doanh KHÔNG đảm bảo điều gì cho chủ thể kinh doanh?

• A. Giúp xác định rõ mục tiêu và đường đi.
• B. Tăng cơ hội huy động vốn từ bên ngoài.
• C. Loại bỏ hoàn toàn rủi ro và đảm bảo thành công tuyệt đối.
• D. Giúp chủ động ứng phó với những thay đổi của thị trường.

Câu 8: Khi đánh giá một ý tưởng kinh doanh, tiêu chí nào sau đây thể hiện khả năng ý tưởng đó có thể biến thành sản phẩm/dịch vụ thực tế và có thể triển khai trên thị trường?

• A. Tính độc đáo.
• B. Tính sáng tạo.
• C. Tính hữu dụng.
• D. Tính khả thi.

Câu 9: Một phần quan trọng của kế hoạch kinh doanh là dự báo doanh thu. Để dự báo doanh thu một cách hợp lý, bạn cần dựa vào những yếu tố nào?

• A. Quy mô thị trường mục tiêu, chiến lược giá, kênh phân phối, hoạt động xúc tiến bán hàng.
• B. Số lượng nhân viên dự kiến và mức lương trung bình.
• C. Chi phí thuê văn phòng và chi phí tiện ích hàng tháng.
• D. Lịch sử doanh thu của các doanh nghiệp trong ngành từ 10 năm trước.

Câu 10: Mục tiêu kinh doanh được đặt ra cần tuân thủ nguyên tắc SMART. Chữ "A" trong SMART thường đề cập đến tiêu chí nào?

• A. Specific (Cụ thể).
• B. Achievable (Khả thi).
• C. Relevant (Liên quan).
• D. Time-bound (Có thời hạn).

Câu 11: Tại sao việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu nội tại của doanh nghiệp (ví dụ: năng lực đội ngũ, công nghệ, nguồn lực tài chính) lại cần thiết khi lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Chỉ để khoe khoang với nhà đầu tư.
• B. Giúp sao chép chiến lược của đối thủ cạnh tranh.
• C. Để xác định giá bán sản phẩm một cách ngẫu nhiên.
• D. Giúp xây dựng chiến lược phù hợp, tận dụng lợi thế và khắc phục hạn chế.

Câu 12: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc dự báo các rủi ro tiềm ẩn (ví dụ: biến động giá nguyên liệu, sự xuất hiện của đối thủ mới, thay đổi chính sách pháp luật) và đưa ra các biện pháp ứng phó thể hiện tầm quan trọng của yếu tố nào?

• A. Tính chủ động và khả năng thích ứng của kế hoạch.
• B. Tính bí mật của kế hoạch.
• C. Tính cứng nhắc của kế hoạch.
• D. Tính chi tiết quá mức cần thiết.

Câu 13: Doanh nghiệp B đang lên kế hoạch mở rộng thị trường sang một tỉnh mới. Trong bản kế hoạch kinh doanh, họ cần chú trọng phân tích yếu tố nào sau đây trong phần phân tích thị trường?

• A. Lịch sử hoạt động của doanh nghiệp B.
• B. Chi tiết về quy trình sản xuất sản phẩm hiện tại.
• C. Đặc điểm dân số, thu nhập trung bình, nhu cầu tiêu dùng tại tỉnh đó.
• D. Danh sách tất cả các nhà cung cấp nguyên vật liệu.

Câu 14: Mục đích chính của việc lập kế hoạch tổ chức và nhân sự trong kế hoạch kinh doanh là gì?

• A. Chỉ để xác định lương thưởng cho người quản lý.
• B. Xác định cơ cấu bộ máy, chức năng, nhiệm vụ, yêu cầu nhân sự cần thiết để vận hành doanh nghiệp.
• C. Để dự báo doanh thu trong tương lai.
• D. Phân tích điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.

Câu 15: Bạn đang xem xét một ý tưởng kinh doanh mới. Để đánh giá tính hữu dụng của ý tưởng đó, bạn cần trả lời câu hỏi nào sau đây?

• A. Ý tưởng này có mới mẻ so với những gì đã có không?
• B. Tôi có đủ tiền để thực hiện ý tưởng này ngay bây giờ không?
• C. Sản phẩm/dịch vụ từ ý tưởng này có giải quyết được vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của khách hàng không?
• D. Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của tôi là ai?

Câu 16: Một startup công nghệ đang tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần. Bản kế hoạch kinh doanh của họ cần làm nổi bật điều gì để thu hút sự chú ý của nhà đầu tư?

• A. Lịch sử đi học của người sáng lập.
• B. Danh sách chi tiết các nhà cung cấp giấy in.
• C. Mô tả dài dòng về văn hóa công ty.
• D. Tiềm năng tăng trưởng của thị trường, lợi thế cạnh tranh độc đáo và dự báo tài chính hấp dẫn.

Câu 17: Đâu là lợi ích chính của việc phân tích điểm yếu của bản thân (doanh nghiệp/cá nhân khởi nghiệp) trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh?

• A. Giúp bỏ cuộc sớm nếu thấy điểm yếu quá nhiều.
• B. Giúp đưa ra các biện pháp khắc phục hoặc tìm kiếm nguồn lực hỗ trợ phù hợp.
• C. Chỉ để nhận thức rõ hơn về bản thân mà không cần hành động gì thêm.
• D. Giúp tăng chi phí hoạt động không cần thiết.

Câu 18: Trong phần kế hoạch marketing, chiến lược nào liên quan trực tiếp đến việc xây dựng nhận diện thương hiệu, quảng bá sản phẩm/dịch vụ và tạo sự khác biệt so với đối thủ?

• A. Chiến lược xúc tiến (Promotion).
• B. Chiến lược giá (Price).
• C. Chiến lược sản phẩm (Product).
• D. Chiến lược phân phối (Place).

Câu 19: Một trong những bước quan trọng khi lập kế hoạch kinh doanh là xây dựng kế hoạch hành động chi tiết. Điều này bao gồm việc xác định:

• A. Chỉ xác định ai là người làm.
• B. Chỉ xác định khi nào công việc hoàn thành.
• C. Chỉ xác định công việc cần làm là gì.
• D. Công việc cần làm là gì, ai làm, làm khi nào, làm ở đâu, và nguồn lực cần thiết.

Câu 20: Bản kế hoạch kinh doanh được xem là một công cụ quản lý hiệu quả vì nó giúp chủ thể kinh doanh:

• A. Chỉ để nộp cho cơ quan nhà nước.
• B. Chỉ để cất trong ngăn kéo.
• C. Theo dõi tiến độ thực hiện, đánh giá kết quả và đưa ra điều chỉnh kịp thời.
• D. Sao chép y nguyên kế hoạch của đối thủ cạnh tranh.

Câu 21: Yếu tố nào sau đây thuộc về môi trường bên ngoài và có thể tạo ra cơ hội hoặc thách thức cho hoạt động kinh doanh, cần được phân tích trong kế hoạch?

• A. Năng lực sản xuất của nhà máy.
• B. Sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng của xã hội.
• C. Kinh nghiệm của đội ngũ quản lý.
• D. Uy tín thương hiệu hiện có.

Câu 22: Khi một doanh nghiệp nhỏ muốn vay vốn từ ngân hàng, bản kế hoạch kinh doanh có vai trò quan trọng nhất là gì?

• A. Chứng minh rằng doanh nghiệp đã hoạt động lâu năm.
• B. Liệt kê tất cả nhân viên trong công ty.
• C. Mô tả chi tiết màu sắc logo của doanh nghiệp.
• D. Trình bày tính khả thi, tiềm năng sinh lời và khả năng hoàn trả vốn vay của dự án.

Câu 23: Một cửa hàng bán lẻ đang gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng mới. Khi lập kế hoạch kinh doanh để cải thiện tình hình, họ nên tập trung điều chỉnh phần nào của kế hoạch?

• A. Kế hoạch marketing và bán hàng.
• B. Kế hoạch sản xuất.
• C. Cơ cấu tổ chức nội bộ.
• D. Bảng cân đối kế toán.

Câu 24: Phần tóm tắt điều hành (Executive Summary) trong bản kế hoạch kinh doanh có mục đích chính là gì?

• A. Cung cấp tất cả các chi tiết kỹ thuật về sản phẩm.
• B. Liệt kê đầy đủ tên và chức vụ của tất cả nhân viên.
• C. Cung cấp cái nhìn tổng quan ngắn gọn, hấp dẫn về toàn bộ kế hoạch để thu hút người đọc.
• D. Chỉ trình bày dự báo tài chính chi tiết nhất.

Câu 25: Khi phân tích môi trường vĩ mô (kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ) trong kế hoạch kinh doanh, doanh nghiệp đang tìm kiếm điều gì?

• A. Những yếu tố bên ngoài có thể ảnh hưởng đến hoạt động và tiềm năng của doanh nghiệp.
• B. Điểm mạnh và điểm yếu nội tại của doanh nghiệp.
• C. Chi tiết về đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
• D. Dự báo doanh thu và lợi nhuận cụ thể.

Câu 26: Việc xác định rõ sứ mệnh (lý do tồn tại) và tầm nhìn (mong muốn trở thành trong tương lai) của doanh nghiệp thường nằm ở phần nào trong bản kế hoạch kinh doanh?

• A. Kế hoạch tài chính.
• B. Phần giới thiệu/mô tả doanh nghiệp.
• C. Kế hoạch hành động.
• D. Phân tích rủi ro.

Câu 27: Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một tiêu chí quan trọng để đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh?

• A. Khả năng tiếp cận nguồn vốn.
• B. Khả năng tiếp cận công nghệ/kỹ thuật cần thiết.
• C. Ý tưởng đó được nhiều người thân ủng hộ.
• D. Năng lực và kinh nghiệm của người thực hiện.

Câu 28: Khi xây dựng kế hoạch sản xuất hoặc vận hành trong bản kế hoạch kinh doanh, bạn cần xem xét những yếu tố nào?

• A. Chỉ cần liệt kê các loại máy móc.
• B. Chỉ cần mô tả sản phẩm cuối cùng.
• C. Chỉ cần ghi tên nhà cung cấp duy nhất.
• D. Quy trình sản xuất/cung ứng dịch vụ, công nghệ, nhà cung cấp, quản lý chất lượng.

Câu 29: Giả sử bạn đã hoàn thành bản kế hoạch kinh doanh. Bước tiếp theo quan trọng nhất là gì để kế hoạch này có giá trị thực tế?

• A. Triển khai thực hiện kế hoạch và theo dõi, đánh giá, điều chỉnh thường xuyên.
• B. Cất giữ kế hoạch một cách cẩn thận và không bao giờ xem lại.
• C. Chia sẻ kế hoạch cho tất cả mọi người để họ biết.
• D. Tìm kiếm một ý tưởng kinh doanh hoàn toàn mới.

Câu 30: Một trong những thách thức lớn nhất khi lập kế hoạch kinh doanh, đặc biệt với các dự án mới, là gì?

• A. Tìm được giấy trắng và bút để viết.
• B. Dự báo chính xác các yếu tố thị trường và tài chính trong bối cảnh không chắc chắn.
• C. Quyết định chọn phông chữ nào cho bản kế hoạch.
• D. Viết tóm tắt điều hành quá ngắn.

Câu 1: Khái niệm nào sau đây mô tả đầy đủ nhất về kế hoạch kinh doanh?

• A. Là bản mô tả chi tiết các mục tiêu, chiến lược, hoạt động, nguồn lực cần thiết và dự báo tài chính để khởi sự hoặc phát triển một dự án kinh doanh trong tương lai.
• B. Là tài liệu chỉ dùng để huy động vốn từ các nhà đầu tư bên ngoài.
• C. Là bản ghi nhớ các ý tưởng ban đầu của người khởi nghiệp.
• D. Là báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong quá khứ.

Câu 2: Tại sao việc lập kế hoạch kinh doanh được coi là bước khởi đầu quan trọng đối với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào?

• A. Vì nó là yêu cầu bắt buộc của pháp luật đối với mọi loại hình kinh doanh.
• B. Vì nó giúp doanh nghiệp ngay lập tức đạt được lợi nhuận cao.
• C. Vì nó là cách duy nhất để thu hút khách hàng tiềm năng.
• D. Vì nó giúp chủ thể kinh doanh xác định rõ mục tiêu, chiến lược, nguồn lực và lộ trình thực hiện, từ đó tăng khả năng thành công và giảm thiểu rủi ro.

Câu 3: Một trong những nội dung cốt lõi đầu tiên cần xác định khi lập kế hoạch kinh doanh là gì?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh và mục tiêu kinh doanh.
• B. Chi tiết hóa kế hoạch marketing và bán hàng.
• C. Lập bảng dự báo dòng tiền và lợi nhuận.
• D. Phân tích chi tiết cơ cấu tổ chức và nhân sự.

Câu 4: Khi phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh, việc đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (phân tích SWOT) chủ yếu nhằm mục đích gì?

• A. Để sao chép mô hình kinh doanh của đối thủ cạnh tranh.
• B. Để hiểu rõ vị thế của doanh nghiệp/dự án so với môi trường bên trong và bên ngoài, từ đó đưa ra chiến lược phù hợp.
• C. Để chứng minh rằng ý tưởng kinh doanh là hoàn hảo và không có rủi ro.
• D. Để chỉ tập trung vào điểm mạnh và bỏ qua các yếu tố khác.

Câu 5: Mục tiêu kinh doanh nào sau đây được coi là mục tiêu dài hạn?

• A. Đạt doanh số 100 triệu đồng trong tháng đầu tiên.
• B. Tuyển dụng thêm 2 nhân viên bán hàng trong quý tới.
• C. Trở thành thương hiệu dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực X trong 5 năm tới.
• D. Giảm chi phí sản xuất 5% trong năm nay.

Câu 6: Khi xây dựng kế hoạch marketing trong bản kế hoạch kinh doanh, nội dung nào sau đây là quan trọng nhất để xác định cách tiếp cận khách hàng?

• A. Liệt kê tất cả các kênh truyền thông có thể sử dụng.
• B. Xác định ngân sách quảng cáo.
• C. Phân tích giá bán của đối thủ cạnh tranh.
• D. Xác định rõ ràng thị trường mục tiêu và chân dung khách hàng lý tưởng.

Câu 7: Phần nào trong kế hoạch kinh doanh sẽ trình bày chi tiết về cơ cấu tổ chức, vai trò và trách nhiệm của từng thành viên chủ chốt?

• A. Kế hoạch tài chính.
• B. Kế hoạch tổ chức và nhân sự.
• C. Phân tích thị trường.
• D. Tóm tắt điều hành.

Câu 8: Dự báo tài chính trong kế hoạch kinh doanh thường bao gồm các nội dung chính nào?

• A. Chỉ dự kiến doanh thu.
• B. Chỉ dự kiến chi phí.
• C. Dự kiến doanh thu, chi phí, lợi nhuận, dòng tiền và nhu cầu vốn.
• D. Lịch sử giao dịch ngân hàng của chủ doanh nghiệp.

Câu 9: Khi đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh, tiêu chí nào sau đây phản ánh khả năng ý tưởng đó có thể được triển khai thành công trên thực tế?

• A. Tính khả thi (Feasibility).
• B. Tính sáng tạo (Creativity).
• C. Tính vượt trội (Superiority).
• D. Tính trừu tượng (Abstractness).

Câu 10: Việc xác định các rủi ro tiềm ẩn và xây dựng biện pháp phòng ngừa hoặc ứng phó trong kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa gì?

• A. Để chứng minh rằng doanh nghiệp sẽ không gặp bất kỳ khó khăn nào.
• B. Để làm cho bản kế hoạch dày hơn.
• C. Để thuyết phục nhà đầu tư rằng rủi ro là không đáng kể.
• D. Để chủ động đối phó với những tình huống bất lợi có thể xảy ra, giảm thiểu thiệt hại và đảm bảo sự bền vững.

Câu 11: Giả sử bạn đang lập kế hoạch cho một quán cà phê sách. Trong phần phân tích thị trường, việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trực tiếp (các quán cà phê sách khác) và gián tiếp (các quán cà phê thông thường, thư viện) giúp bạn điều gì?

• A. Xác định chính xác số lượng khách hàng bạn sẽ có.
• B. Hiểu rõ điểm mạnh, điểm yếu của họ, xác định lợi thế cạnh tranh riêng cho quán của bạn.
• C. Quyết định không mở quán nữa vì thị trường đã quá cạnh tranh.
• D. Sao chép nguyên xi mô hình hoạt động và menu của quán thành công nhất.

Câu 12: Khi trình bày kế hoạch tài chính cho nhà đầu tư, chỉ số nào sau đây thường được quan tâm để đánh giá khả năng hoàn vốn của dự án?

• A. Số lượng nhân viên.
• B. Chi phí thuê mặt bằng.
• C. Thời gian hoàn vốn (Payback Period) và Tỷ suất lợi nhuận nội bộ (IRR).
• D. Số lượng sản phẩm bán ra mỗi ngày.

Câu 13: Mục tiêu kinh doanh SMART là gì? (Chọn định nghĩa chính xác nhất về SMART)

• A. Specific (Cụ thể), Measurable (Đo lường được), Achievable (Khả thi), Relevant (Liên quan), Time-bound (Có thời hạn).
• B. Simple (Đơn giản), Manageable (Quản lý được), Ambitious (Tham vọng), Realistic (Thực tế), Timely (Kịp thời).
• C. Strategic (Chiến lược), Marketable (Có thể bán được), Adaptable (Có thể thích ứng), Reliable (Đáng tin cậy), Testable (Có thể kiểm tra).
• D. Sales-driven (Hướng doanh số), Motivating (Tạo động lực), Accessible (Có thể tiếp cận), Responsible (Có trách nhiệm), Targeted (Có mục tiêu).

Câu 14: Bạn có ý tưởng kinh doanh dịch vụ giao đồ ăn lành mạnh. Để đánh giá tính hữu dụng của ý tưởng này, bạn cần xem xét điều gì?

• A. Mức độ độc đáo của tên thương hiệu.
• B. Chi phí thiết kế logo.
• C. Kinh nghiệm nấu ăn của bạn.
• D. Nhu cầu thực tế của thị trường về đồ ăn lành mạnh và khả năng dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu đó tốt hơn các lựa chọn khác.

Câu 15: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc dự báo doanh thu cần dựa trên cơ sở nào để có tính thực tế cao?

• A. Ước tính ngẫu nhiên một con số thật lớn.
• B. Chỉ dựa vào mong muốn chủ quan của người lập kế hoạch.
• C. Dựa trên phân tích thị trường mục tiêu, dung lượng thị trường, khả năng tiếp cận khách hàng và giá bán dự kiến.
• D. Sao chép số liệu doanh thu của một doanh nghiệp khác trong ngành.

Câu 16: Phần tóm tắt điều hành (Executive Summary) trong kế hoạch kinh doanh có vai trò gì?

• A. Cung cấp cái nhìn tổng quan nhanh chóng và hấp dẫn về toàn bộ kế hoạch, giúp người đọc (đặc biệt là nhà đầu tư) nắm bắt những điểm chính.
• B. Liệt kê chi tiết tất cả các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp.
• C. Chỉ trình bày thông tin về sản phẩm/dịch vụ.
• D. Là phần duy nhất cần đọc trong toàn bộ kế hoạch.

Câu 17: Bạn đang phân tích điểm yếu nội tại của dự án kinh doanh cửa hàng đồ handmade online. Yếu tố nào sau đây là một điểm yếu tiềm ẩn?

• A. Nhu cầu thị trường về đồ handmade tăng cao.
• B. Kinh nghiệm quản lý kinh doanh và marketing của chủ cửa hàng còn hạn chế.
• C. Sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh mới.
• D. Chi phí nguyên liệu nhập khẩu tăng.

Câu 18: Chiến lược kinh doanh nào sau đây tập trung vào việc cung cấp sản phẩm/dịch vụ với chi phí thấp nhất trên thị trường?

• A. Chiến lược dẫn đầu về chi phí (Cost Leadership).
• B. Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation).
• C. Chiến lược tập trung (Focus).
• D. Chiến lược tăng trưởng (Growth).

Câu 19: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc xác định rõ nguồn vốn ban đầu và các nguồn tài trợ tiềm năng (ví dụ: vốn tự có, vay ngân hàng, nhà đầu tư) thuộc phần nào của kế hoạch?

• A. Kế hoạch marketing.
• B. Kế hoạch sản xuất/vận hành.
• C. Kế hoạch tổ chức.
• D. Kế hoạch tài chính.

Câu 20: Giả sử bạn đang lập kế hoạch cho một ứng dụng di động cung cấp dịch vụ tư vấn tâm lý trực tuyến. Trong phần kế hoạch marketing, hoạt động nào sau đây phù hợp nhất để tiếp cận đối tượng mục tiêu (người trẻ tuổi, quan tâm sức khỏe tinh thần)?

• A. Phát tờ rơi tại các khu công nghiệp.
• B. Chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội (Facebook, Instagram, TikTok) và hợp tác với các influencer về sức khỏe tinh thần.
• C. Quảng cáo trên báo in truyền thống.
• D. Tổ chức hội chợ triển lãm sản phẩm.

Câu 21: Lợi ích nào sau đây của kế hoạch kinh doanh thể hiện rõ nhất vai trò là công cụ quản lý và điều hành nội bộ doanh nghiệp?

• A. Giúp huy động vốn từ bên ngoài.
• B. Giúp thu hút khách hàng mới.
• C. Giúp xác định các nhiệm vụ cụ thể, phân công trách nhiệm, theo dõi tiến độ và đánh giá kết quả thực hiện.
• D. Giúp dự đoán chính xác mọi biến động của thị trường.

Câu 22: Khi đánh giá một ý tưởng kinh doanh, tính "vượt trội" (superiority) của sản phẩm/dịch vụ đề cập đến điều gì?

• A. Sản phẩm/dịch vụ có giá bán cao hơn đối thủ.
• B. Sản phẩm/dịch vụ được sản xuất ở nước ngoài.
• C. Sản phẩm/dịch vụ sử dụng công nghệ phức tạp nhất.
• D. Sản phẩm/dịch vụ có những đặc điểm, tính năng hoặc lợi ích vượt trội, khác biệt rõ rệt so với các sản phẩm/dịch vụ hiện có trên thị trường, mang lại giá trị cao hơn cho khách hàng.

Câu 23: Bạn đang phân tích thách thức bên ngoài (Threats) đối với dự án mở cửa hàng bán đồ ăn chay. Yếu tố nào sau đây là một thách thức tiềm ẩn?

• A. Sự thay đổi đột ngột trong xu hướng ăn uống hoặc quy định về an toàn thực phẩm của nhà nước.
• B. Kỹ năng nấu ăn ngon của đầu bếp.
• C. Mối quan hệ tốt với nhà cung cấp nguyên liệu.
• D. Vị trí cửa hàng thuận lợi.

Câu 24: Kế hoạch sản xuất/vận hành (Operations Plan) trong bản kế hoạch kinh doanh sẽ trình bày những nội dung gì?

• A. Chi tiết chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội.
• B. Quy trình sản xuất/cung cấp dịch vụ, quản lý chuỗi cung ứng, kiểm soát chất lượng, và công nghệ sử dụng.
• C. Danh sách toàn bộ nhân viên và mức lương của họ.
• D. Phân tích đối thủ cạnh tranh.

Câu 25: Mục tiêu "Tăng 15% lượng khách hàng quay lại trong quý 3 năm nay" là ví dụ về loại mục tiêu nào theo thời gian?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu vô hạn.

Câu 26: Bạn nhận thấy một cơ hội (Opportunity) trên thị trường: ngày càng nhiều người quan tâm đến sản phẩm tái chế. Việc bạn quyết định khởi nghiệp kinh doanh sản phẩm làm từ vật liệu tái chế là bạn đang làm gì?

• A. Phân tích điểm yếu nội tại.
• B. Đối phó với thách thức bên ngoài.
• C. Tận dụng cơ hội từ môi trường bên ngoài.
• D. Khai thác điểm mạnh nội tại.

Câu 27: Kế hoạch kinh doanh giúp ích cho các nhà đầu tư tiềm năng như thế nào?

• A. Giúp họ quản lý hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp.
• B. Giúp họ xác định đối thủ cạnh tranh của chính họ.
• C. Giúp họ viết kế hoạch kinh doanh cho dự án riêng.
• D. Giúp họ đánh giá tiềm năng sinh lời, rủi ro và sự chuyên nghiệp của đội ngũ quản lý trước khi quyết định đầu tư.

Câu 28: Khi lập kế hoạch kinh doanh, việc xác định rõ các cột mốc quan trọng (milestones) và thời hạn hoàn thành cho từng hoạt động (ví dụ: hoàn thành phát triển sản phẩm mẫu vào tháng 6, ra mắt thị trường vào tháng 9) thuộc phần nào?

• A. Kế hoạch tổ chức thực hiện/Lộ trình triển khai.
• B. Phân tích thị trường.
• C. Phân tích tài chính.
• D. Tóm tắt điều hành.

Câu 29: Bạn đang điều chỉnh kế hoạch kinh doanh vì chi phí nguyên liệu đầu vào tăng cao hơn dự kiến. Đây là ví dụ về việc sử dụng kế hoạch kinh doanh với vai trò gì?

• A. Công cụ huy động vốn.
• B. Công cụ quản lý và điều chỉnh hoạt động kinh doanh.
• C. Công cụ nghiên cứu thị trường ban đầu.
• D. Công cụ phân tích đối thủ cạnh tranh.

Câu 30: Giả sử kế hoạch kinh doanh của bạn dự báo lợi nhuận sau thuế năm đầu tiên là 100 triệu đồng. Chỉ số này thuộc phần nào của bản kế hoạch?

• A. Kế hoạch marketing.
• B. Kế hoạch nhân sự.
• C. Phân tích SWOT.
• D. Dự báo tài chính.

Câu 1: Một nhóm bạn trẻ có ý tưởng kinh doanh sản phẩm thân thiện với môi trường. Để biến ý tưởng thành hiện thực và thu hút nhà đầu tư, họ cần xây dựng một bản kế hoạch chi tiết. Bản kế hoạch này đóng vai trò quan trọng nhất ở khía cạnh nào sau đây?

• A. Đảm bảo lợi nhuận ngay lập tức cho dự án.
• B. Loại bỏ hoàn toàn mọi rủi ro có thể xảy ra.
• C. Chỉ là thủ tục bắt buộc theo quy định pháp luật.
• D. Làm kim chỉ nam, định hướng cho mọi hoạt động và giúp huy động nguồn lực.

Câu 2: Trong quá trình lập kế hoạch kinh doanh, việc xác định rõ "Chúng ta muốn đạt được điều gì trong tương lai?" và "Các chỉ số cụ thể cần đạt là gì?" thuộc về nội dung nào?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh.
• B. Xác định mục tiêu kinh doanh.
• C. Phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng.
• D. Xác định chiến lược kinh doanh.

Câu 3: Một trong những nội dung cốt lõi của kế hoạch kinh doanh là phân tích các điều kiện thực hiện ý tưởng. Việc phân tích này bao gồm đánh giá các yếu tố bên trong và bên ngoài. Yếu tố nào sau đây không thuộc phạm vi phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh?

• A. Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
• B. Điểm mạnh, điểm yếu của đội ngũ nhân sự.
• C. Cơ hội và thách thức từ môi trường pháp lý.
• D. Phân tích đối thủ cạnh tranh và thị trường mục tiêu.

Câu 4: Khi đánh giá tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh, tiêu chí "tính hữu dụng" đề cập đến điều gì?

• A. Ý tưởng đó có mới lạ và độc đáo không?
• B. Sản phẩm/dịch vụ có chi phí sản xuất thấp không?
• C. Sản phẩm/dịch vụ có đáp ứng được nhu cầu hoặc giải quyết được vấn đề của khách hàng không?
• D. Ý tưởng đó có vượt trội so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường không?

Câu 5: Một doanh nghiệp đặt mục tiêu "Tăng thị phần lên 15% trong 3 năm tới". Đây là ví dụ về loại mục tiêu nào trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Mục tiêu ngắn hạn.
• B. Mục tiêu trung hạn.
• C. Mục tiêu dài hạn.
• D. Mục tiêu xã hội.

Câu 6: Bước đầu tiên và quan trọng nhất trong quy trình lập kế hoạch kinh doanh là gì?

• A. Xác định ý tưởng kinh doanh.
• B. Phân tích thị trường.
• C. Xây dựng kế hoạch tài chính.
• D. Thành lập doanh nghiệp.

Câu 7: Khi phân tích đối thủ cạnh tranh trong kế hoạch kinh doanh, chủ thể cần tập trung vào những khía cạnh nào của đối thủ?

• A. Chỉ tập trung vào giá bán sản phẩm của họ.
• B. Chỉ quan tâm đến số lượng nhân viên của họ.
• C. Chỉ nghiên cứu về nguồn gốc vốn của đối thủ.
• D. Chiến lược sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến, điểm mạnh, điểm yếu.