Bài Tập, Đề Thi Trắc Nghiệm Online – Môn Môi Giới Bất Động Sản – Đề 02

Câu 1: Một nhà đầu tư bất động sản đang xem xét mua một khu đất để xây dựng chung cư cao tầng. Yếu tố **quan trọng nhất** mà nhà môi giới cần phân tích và cung cấp thông tin cho nhà đầu tư trong giai đoạn nghiên cứu khả thi của dự án là gì?

• A. Tiềm năng tăng giá của khu đất trong tương lai dựa trên dự báo thị trường.
• B. Tính pháp lý của khu đất và khả năng chuyển đổi mục đích sử dụng đất sang đất ở chung cư.
• C. So sánh giá khu đất với các khu đất tương tự trong khu vực lân cận.
• D. Mật độ dân cư hiện tại và tốc độ tăng trưởng dân số của khu vực xung quanh.

Câu 2: Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang có dấu hiệu "bong bóng", nhà môi giới bất động sản nên ưu tiên sử dụng kỹ năng nào sau đây để tư vấn cho khách hàng mua để ở thực?

• A. Kỹ năng thuyết phục và tạo sự khan hiếm để thúc đẩy quyết định mua nhanh chóng.
• B. Kỹ năng đàm phán giá để mua được bất động sản với giá tốt nhất có thể.
• C. Kỹ năng phân tích thị trường và đánh giá rủi ro để khách hàng hiểu rõ tình hình và đưa ra quyết định phù hợp.
• D. Kỹ năng xây dựng mối quan hệ cá nhân để tạo lòng tin và sự gắn kết với khách hàng.

Câu 3: Một khách hàng A muốn bán căn nhà phố của mình và ủy quyền cho một sàn giao dịch bất động sản B. Để đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của cả hai bên, hợp đồng môi giới bất động sản cần phải thể hiện rõ điều khoản nào quan trọng nhất?

• A. Mức phí môi giới, phương thức thanh toán phí và các chi phí phát sinh khác (nếu có).
• B. Thời hạn ủy quyền môi giới và các điều kiện gia hạn hoặc chấm dứt hợp đồng.
• C. Mô tả chi tiết về bất động sản, bao gồm vị trí, diện tích, hiện trạng pháp lý và các tiện ích.
• D. Trách nhiệm của sàn giao dịch trong việc quảng bá, tìm kiếm khách hàng và hỗ trợ thủ tục pháp lý.

Câu 4: Trong quá trình thẩm định giá một căn hộ chung cư để bán, nhà môi giới nhận thấy căn hộ có vị trí đẹp nhưng nội thất đã cũ và lỗi thời. Phương pháp thẩm định giá nào sau đây sẽ phản ánh chính xác nhất giá trị thị trường của căn hộ trong trường hợp này?

• A. Phương pháp chi phí, tính toán chi phí xây dựng lại căn hộ tương tự trừ đi khấu hao.
• B. Phương pháp so sánh trực tiếp, điều chỉnh giá dựa trên sự khác biệt về nội thất so với các căn hộ tương đương đã bán gần đây.
• C. Phương pháp thu nhập, ước tính thu nhập cho thuê tiềm năng của căn hộ.
• D. Phương pháp thặng dư, phân tích giá trị gia tăng nếu cải tạo nội thất căn hộ.

Câu 5: Một nhà môi giới bất động sản mới vào nghề nên tập trung phát triển kỹ năng nào sau đây đầu tiên để xây dựng nền tảng thành công trong lĩnh vực này?

• A. Kỹ năng marketing bất động sản trực tuyến và sử dụng các công cụ công nghệ.
• B. Kỹ năng đàm phán và chốt giao dịch bất động sản.
• C. Kỹ năng phân tích thị trường và thẩm định giá bất động sản chuyên sâu.
• D. Kỹ năng xây dựng và mở rộng mạng lưới quan hệ (networking) với đồng nghiệp, khách hàng tiềm năng và các đối tác liên quan.

Câu 6: Khi tư vấn cho khách hàng về việc đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng ven biển, nhà môi giới cần đặc biệt nhấn mạnh yếu tố rủi ro nào sau đây?

• A. Rủi ro về biến động lãi suất ngân hàng ảnh hưởng đến chi phí vay vốn.
• B. Rủi ro về chất lượng xây dựng và quản lý vận hành của dự án.
• C. Tính mùa vụ và sự phụ thuộc vào tình hình du lịch của khu vực.
• D. Rủi ro về biến động chính sách pháp luật liên quan đến bất động sản.

Câu 7: Theo Luật Kinh doanh bất động sản hiện hành, hành vi nào sau đây của nhà môi giới bất động sản là vi phạm pháp luật?

• A. Nhận hoa hồng môi giới từ cả bên bán và bên mua khi có sự đồng ý của cả hai bên.
• B. Cung cấp thông tin sai lệch về tình trạng pháp lý, chất lượng hoặc giá trị của bất động sản để thuyết phục khách hàng.
• C. Quảng cáo bất động sản trên các kênh truyền thông khác nhau để tiếp cận khách hàng tiềm năng.
• D. Tổ chức các buổi tham quan bất động sản mẫu và tư vấn trực tiếp cho khách hàng.

Câu 8: Một khách hàng muốn mua một căn hộ chung cư trả góp. Nhà môi giới cần tư vấn cho khách hàng phân tích kỹ lưỡng nhất yếu tố tài chính nào trước khi quyết định mua?

• A. Khả năng chi trả gốc và lãi hàng tháng dựa trên thu nhập và các chi phí sinh hoạt hiện tại.
• B. Lãi suất vay ngân hàng và các chương trình ưu đãi lãi suất trong thời gian đầu.
• C. Thời hạn vay và tổng số tiền lãi phải trả trong suốt thời gian vay.
• D. Giá trị tài sản thế chấp và tỷ lệ cho vay của ngân hàng.

Câu 9: Trong giai đoạn thị trường bất động sản suy thoái, chiến lược marketing nào sau đây sẽ hiệu quả nhất để nhà môi giới thu hút khách hàng?

• A. Tăng cường quảng cáo trên diện rộng và sử dụng các kênh truyền thông đại chúng.
• B. Tổ chức các sự kiện mở bán hoành tráng và tạo hiệu ứng đám đông.
• C. Sử dụng các chiến lược marketing gây sốc và tạo sự chú ý mạnh mẽ.
• D. Tập trung vào việc cung cấp thông tin giá trị, phân tích thị trường chuyên sâu và đưa ra các chương trình ưu đãi hấp dẫn cho người mua.

Câu 10: Khi làm việc với khách hàng là người lớn tuổi có nhu cầu mua bất động sản để an dưỡng, nhà môi giới cần đặc biệt chú trọng đến yếu tố nào nhất của bất động sản?

• A. Tiềm năng tăng giá và khả năng sinh lời của bất động sản trong tương lai.
• B. Thiết kế kiến trúc hiện đại và sang trọng của bất động sản.
• C. Tiện nghi về hạ tầng xã hội, y tế, giao thông và môi trường sống an toàn, yên tĩnh.
• D. Vị trí trung tâm và khả năng kết nối giao thông thuận tiện đến nhiều khu vực.

Câu 11: Một nhà môi giới bất động sản nhận thấy có sự mâu thuẫn giữa thông tin về quy hoạch sử dụng đất do chủ đầu tư cung cấp và thông tin từ cơ quan nhà nước có thẩm quyền. Nhà môi giới nên hành động như thế nào để đảm bảo tính trung thực và minh bạch trong giao dịch?

• A. Chỉ sử dụng thông tin do chủ đầu tư cung cấp vì đó là nguồn thông tin trực tiếp từ dự án.
• B. Xác minh thông tin quy hoạch trực tiếp từ cơ quan nhà nước có thẩm quyền và cung cấp thông tin chính xác cho khách hàng.
• C. Lờ đi sự mâu thuẫn và tiếp tục giao dịch để không làm mất cơ hội bán hàng.
• D. Báo cáo sự mâu thuẫn cho chủ đầu tư và yêu cầu chủ đầu tư giải thích rõ ràng.

Câu 12: Để đánh giá tiềm năng phát triển của một khu vực và đưa ra lời khuyên đầu tư bất động sản, nhà môi giới cần phân tích chỉ số kinh tế vĩ mô nào sau đây?

• A. Tốc độ tăng trưởng GDP và thu nhập bình quân đầu người.
• B. Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) và tỷ lệ lạm phát.
• C. Tỷ lệ thất nghiệp và cơ cấu lực lượng lao động.
• D. Cán cân thương mại và dự trữ ngoại hối quốc gia.

Câu 13: Trong quá trình tư vấn cho người mua lần đầu, nhà môi giới cần đặc biệt lưu ý giải thích rõ ràng về loại thuế và phí nào liên quan đến giao dịch mua bán bất động sản?

• A. Thuế thu nhập cá nhân từ chuyển nhượng bất động sản và thuế giá trị gia tăng (VAT).
• B. Thuế trước bạ, phí công chứng hợp đồng mua bán và các loại phí dịch vụ khác (nếu có).
• C. Thuế sử dụng đất phi nông nghiệp và phí quản lý chung cư (nếu mua căn hộ).
• D. Thuế tài sản (nếu có) và các loại phí bảo hiểm liên quan đến bất động sản.

Câu 14: Một khách hàng muốn đầu tư vào bất động sản cho thuê nhưng không có nhiều thời gian quản lý. Loại hình bất động sản nào sau đây sẽ phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng?

• A. Nhà phố hoặc biệt thự cho thuê nguyên căn.
• B. Đất nền hoặc nhà xưởng cho thuê.
• C. Căn hộ dịch vụ hoặc căn hộ cho thuê ủy thác cho đơn vị quản lý chuyên nghiệp.
• D. Văn phòng cho thuê hoặc mặt bằng thương mại.

Câu 15: Khi tư vấn cho khách hàng về việc chọn vị trí bất động sản để kinh doanh cửa hàng bán lẻ, yếu tố nào sau đây cần được ưu tiên hàng đầu?

• A. Mật độ dân cư khu vực và mức thu nhập bình quân của cư dân.
• B. Giá thuê mặt bằng và chi phí vận hành khu vực.
• C. Mức độ cạnh tranh và sự hiện diện của các cửa hàng bán lẻ tương tự trong khu vực.
• D. Lưu lượng người qua lại (foot traffic) khu vực và khả năng tiếp cận giao thông thuận tiện.

Câu 16: Trong một giao dịch môi giới bất động sản, nhà môi giới có trách nhiệm đảm bảo quyền lợi của bên nào?

• A. Ưu tiên bảo vệ quyền lợi của bên bán vì bên bán là người trả phí môi giới.
• B. Đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của cả bên mua và bên bán một cách công bằng và minh bạch.
• C. Ưu tiên bảo vệ quyền lợi của bên mua vì bên mua thường là người ít kinh nghiệm hơn.
• D. Chỉ cần đảm bảo quyền lợi của bên nào trả phí môi giới cao hơn.

Câu 17: Để xây dựng thương hiệu cá nhân và tạo dựng uy tín trong lĩnh vực môi giới bất động sản, nhà môi giới nên tập trung vào việc thể hiện phẩm chất nào sau đây?

• A. Tính chính trực, trung thực và đạo đức nghề nghiệp.
• B. Khả năng giao tiếp lưu loát và ngoại hình chuyên nghiệp.
• C. Kiến thức chuyên sâu về thị trường và pháp luật bất động sản.
• D. Mối quan hệ rộng rãi với các chủ đầu tư và người có ảnh hưởng.

Câu 18: Khi khách hàng phàn nàn về chất lượng dịch vụ môi giới, nhà môi giới nên xử lý tình huống này theo nguyên tắc nào sau đây để duy trì mối quan hệ tốt đẹp?

• A. Tranh cãi và bảo vệ quan điểm của mình để chứng minh mình đúng.
• B. Phớt lờ phàn nàn và hy vọng khách hàng sẽ quên đi.
• C. Lắng nghe, thấu hiểu vấn đề của khách hàng và chủ động tìm giải pháp thỏa đáng.
• D. Đổ lỗi cho các yếu tố khách quan hoặc bên thứ ba.

Câu 19: Trong bối cảnh chuyển đổi số, công cụ công nghệ nào sau đây hỗ trợ hiệu quả nhất cho nhà môi giới bất động sản trong việc quản lý thông tin khách hàng và giao dịch?

• A. Mạng xã hội (Facebook, Zalo, Instagram).
• B. Website rao vặt bất động sản.
• C. Ứng dụng bản đồ trực tuyến (Google Maps, Here Maps).
• D. Phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) chuyên dụng cho bất động sản.

Câu 20: Một nhà môi giới bất động sản muốn chuyên sâu vào phân khúc thị trường bất động sản công nghiệp. Kỹ năng chuyên môn nào sau đây cần được ưu tiên phát triển?

• A. Kỹ năng thiết kế và trang trí nội thất nhà xưởng, kho bãi.
• B. Am hiểu sâu về pháp lý liên quan đến bất động sản công nghiệp, quy hoạch khu công nghiệp và thủ tục đầu tư.
• C. Kỹ năng quản lý vận hành khu công nghiệp và cho thuê nhà xưởng.
• D. Kỹ năng thẩm định giá bất động sản dân cư cao cấp.

Câu 21: Để xác định phân khúc thị trường mục tiêu cho một dự án bất động sản mới, chủ đầu tư và nhà môi giới cần phân tích yếu tố nhân khẩu học nào của khách hàng?

• A. Sở thích cá nhân, phong cách sống và quan điểm về môi trường.
• B. Trình độ học vấn, tôn giáo và dân tộc.
• C. Thu nhập, độ tuổi, nghề nghiệp và quy mô gia đình.
• D. Địa chỉ thường trú, lịch sử mua bất động sản và mối quan hệ xã hội.

Câu 22: Khi thực hiện giao dịch môi giới mua bán nhà ở hình thành trong tương lai, nhà môi giới cần đặc biệt lưu ý khách hàng về rủi ro pháp lý nào sau đây?

• A. Rủi ro chủ đầu tư chậm tiến độ bàn giao nhà, không thực hiện đúng cam kết trong hợp đồng hoặc thay đổi thiết kế so với ban đầu.
• B. Rủi ro về chất lượng xây dựng không đảm bảo hoặc phát sinh tranh chấp với nhà thầu xây dựng.
• C. Rủi ro về biến động giá thị trường sau khi ký hợp đồng mua bán.
• D. Rủi ro về thủ tục pháp lý phức tạp và kéo dài thời gian sang tên sổ hồng.

Câu 23: Để tăng cường tính chuyên nghiệp và nâng cao giá trị dịch vụ môi giới bất động sản, nhà môi giới nên chú trọng yếu tố nào nhất trong hoạt động hàng ngày?

• A. Đầu tư vào trang phục lịch sự và phương tiện di chuyển sang trọng.
• B. Mở rộng mạng lưới quan hệ với nhiều người nổi tiếng và có địa vị xã hội.
• C. Tăng cường quảng cáo rầm rộ và sử dụng các chiêu trò marketing gây chú ý.
• D. Không ngừng học hỏi, cập nhật kiến thức về thị trường, pháp luật và kỹ năng môi giới.

Câu 24: Trong quá trình đàm phán giá bất động sản, kỹ năng lắng nghe chủ động giúp nhà môi giới đạt được lợi thế nào sau đây?

• A. Nắm bắt được điểm yếu của đối phương để gây áp lực và giành phần thắng.
• B. Hiểu rõ nhu cầu, mong muốn và động cơ thực sự của đối phương để đưa ra đề xuất phù hợp và hiệu quả.
• C. Thể hiện sự tôn trọng và tạo thiện cảm với đối phương.
• D. Kéo dài thời gian đàm phán để đối phương mệt mỏi và chấp nhận điều kiện của mình.

Câu 25: Khi giới thiệu một dự án bất động sản cao cấp, nhà môi giới nên tập trung vào việc truyền tải giá trị nào sau đây để thu hút khách hàng mục tiêu?

• A. Giá cả cạnh tranh và chính sách thanh toán linh hoạt.
• B. Diện tích căn hộ lớn và thiết kế nhiều phòng ngủ.
• C. Sự độc đáo, đẳng cấp, vị thế xã hội và trải nghiệm sống khác biệt mà dự án mang lại.
• D. Tiện ích nội khu đa dạng và hiện đại.

Câu 26: Theo Luật Phòng cháy chữa cháy, loại hình bất động sản nào sau đây bắt buộc phải có hệ thống phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn và được kiểm duyệt?

• A. Chung cư cao tầng và các công trình công cộng tập trung đông người.
• B. Nhà ở riêng lẻ và biệt thự thấp tầng.
• C. Đất nền và trang trại nông nghiệp.
• D. Cửa hàng bán lẻ nhỏ và văn phòng làm việc dưới 50 người.

Câu 27: Để đánh giá tính thanh khoản của một bất động sản, nhà môi giới cần xem xét yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất?

• A. Giá trị bất động sản và tiềm năng tăng giá trong tương lai.
• B. Mức độ quan tâm và nhu cầu thị trường đối với loại hình bất động sản đó và khả năng dễ dàng mua bán, chuyển nhượng.
• C. Vị trí, tiện ích và chất lượng xây dựng của bất động sản.
• D. Tính pháp lý và quy hoạch sử dụng đất của bất động sản.

Câu 28: Trong hoạt động môi giới cho thuê bất động sản, nhà môi giới cần kiểm tra kỹ lưỡng thông tin nào sau đây về khách thuê trước khi tiến hành giao dịch?

• A. Nghề nghiệp, trình độ học vấn và sở thích cá nhân của khách thuê.
• B. Thông tin liên hệ của người thân và bạn bè của khách thuê.
• C. Khả năng tài chính, lịch sử thuê nhà trước đây và mục đích thuê nhà.
• D. Tình trạng hôn nhân và số lượng thành viên gia đình của khách thuê.

Câu 29: Để tuân thủ quy định về phòng chống rửa tiền trong giao dịch bất động sản, nhà môi giới cần thực hiện biện pháp nào sau đây?

• A. Chỉ giao dịch với khách hàng quen biết và có uy tín.
• B. Yêu cầu khách hàng thanh toán bằng tiền mặt để dễ dàng kiểm soát.
• C. Giữ bí mật thông tin giao dịch của khách hàng tuyệt đối.
• D. Thực hiện quy trình xác minh danh tính khách hàng (KYC) và báo cáo các giao dịch đáng ngờ theo quy định.

Câu 30: Khi thị trường bất động sản xuất hiện dấu hiệu "sốt ảo", nhà môi giới có trách nhiệm nào sau đây đối với khách hàng và thị trường?

• A. Tận dụng cơ hội để đẩy mạnh giao dịch và tăng doanh số cá nhân.
• B. Cung cấp thông tin chính xác về thị trường, cảnh báo rủi ro "bong bóng" và tư vấn khách hàng thận trọng, không chạy theo tâm lý đám đông.
• C. Giữ im lặng và không đưa ra bất kỳ khuyến nghị nào để tránh ảnh hưởng đến thị trường.
• D. Tham gia vào việc tạo hiệu ứng "sốt ảo" để thu hút sự chú ý và khách hàng.