Bài Tập, Đề Thi Trắc Nghiệm Online - Môn Môi Giới Bất Động Sản - Đề 03 bao gồm nhiều câu hỏi hay, bám sát chương trình. Cùng làm bài tập trắc nghiệm ngay.
Câu 1: Một nhà đầu tư đang cân nhắc mua một khu đất nông nghiệp ven đô để chuyển đổi mục đích sử dụng sang đất ở. Theo Luật Đất đai hiện hành, yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất mà nhà đầu tư cần thẩm định trước khi quyết định đầu tư?
- A. Giá đất hiện tại so với giá đất trong khu vực lân cận.
- B. Tiềm năng tăng giá đất dựa trên dự đoán phát triển kinh tế - xã hội.
- C. Quy hoạch sử dụng đất chi tiết của khu vực, xác định khả năng chuyển đổi mục đích sử dụng đất.
- D. Ý kiến đánh giá chủ quan của các chuyên gia bất động sản về tiềm năng của khu đất.
Câu 2: Chuyên viên môi giới bất động sản A nhận thấy thị trường căn hộ cao cấp đang có dấu hiệu chững lại, trong khi nhu cầu thuê nhà ở xã hội lại tăng cao. Để thích ứng với sự thay đổi này, chiến lược nào sau đây là phù hợp nhất cho chuyên viên A?
- A. Tiếp tục tập trung vào phân khúc căn hộ cao cấp và giảm giá để kích cầu.
- B. Chuyển hướng sang tư vấn và môi giới nhà ở xã hội và các phân khúc nhà ở vừa túi tiền.
- C. Tạm dừng hoạt động môi giới và chờ đợi thị trường căn hộ cao cấp phục hồi.
- D. Đầu tư vào quảng cáo rầm rộ để thu hút khách hàng cho căn hộ cao cấp.
Câu 3: Trong giao dịch mua bán nhà ở đã qua sử dụng, bên mua thường yêu cầu kiểm tra thông tin quy hoạch. Mục đích chính của việc này là gì?
- A. Xác định giá trị thị trường hiện tại của bất động sản.
- B. Đảm bảo bất động sản không nằm trong khu vực có tranh chấp.
- C. Kiểm tra xem bất động sản có đủ điều kiện để thế chấp ngân hàng hay không.
- D. Phòng tránh rủi ro bất động sản bị thu hồi hoặc hạn chế quyền xây dựng do quy hoạch thay đổi.
Câu 4: Một khách hàng muốn đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng ven biển với ngân sách hạn chế. Loại hình bất động sản nào sau đây có thể phù hợp nhất với nhu cầu và ngân sách của khách hàng?
- A. Biệt thự nghỉ dưỡng ven biển có hồ bơi riêng.
- B. Nhà phố thương mại (shophouse) tại khu du lịch.
- C. Căn hộ khách sạn (condotel) tại dự án nghỉ dưỡng.
- D. Đất nền ven biển để tự xây dựng khu nghỉ dưỡng.
Câu 5: Nguyên tắc cơ bản nhất của hoạt động môi giới bất động sản là gì, đảm bảo tính chuyên nghiệp và đạo đức nghề nghiệp?
- A. Trung thực, minh bạch và cung cấp thông tin chính xác về bất động sản.
- B. Tối đa hóa lợi nhuận cho bản thân và công ty môi giới.
- C. Luôn đứng về phía người bán để đạt được giá bán cao nhất.
- D. Giữ bí mật thông tin của khách hàng, kể cả khi thông tin đó bất lợi cho giao dịch.
Câu 6: Để xác định giá trị thị trường của một căn nhà phố trong khu dân cư hiện hữu, phương pháp thẩm định giá nào sau đây thường được sử dụng phổ biến nhất?
- A. Phương pháp chi phí (Cost Approach).
- B. Phương pháp so sánh (Sales Comparison Approach).
- C. Phương pháp thu nhập (Income Approach).
- D. Phương pháp thặng dư (Development Approach).
Câu 7: Trong quá trình tư vấn cho người mua nhà lần đầu, chuyên viên môi giới cần đặc biệt lưu ý đến yếu tố nào sau đây để giúp khách hàng đưa ra quyết định phù hợp nhất?
- A. Vị trí và tiềm năng tăng giá của bất động sản.
- B. Thiết kế và tiện nghi của bất động sản.
- C. Uy tín của chủ đầu tư dự án.
- D. Nhu cầu thực tế và khả năng tài chính của khách hàng.
Câu 8: Một dự án khu dân cư mới mở bán giai đoạn đầu thường áp dụng chính sách ưu đãi về giá và phương thức thanh toán. Mục đích chính của chủ đầu tư khi áp dụng chính sách này là gì?
- A. Tăng lợi nhuận tối đa cho dự án.
- B. Giảm thiểu rủi ro tài chính cho chủ đầu tư.
- C. Thu hút sự chú ý và tạo hiệu ứng lan tỏa, kích thích nhu cầu mua.
- D. Thể hiện sự tri ân đối với khách hàng thân thiết.
Câu 9: Khi thị trường bất động sản xuất hiện tình trạng "bong bóng", dấu hiệu rõ ràng nhất để nhận biết là gì?
- A. Giá bất động sản tăng quá nhanh và vượt xa giá trị thực tế.
- B. Lãi suất ngân hàng cho vay mua nhà tăng cao.
- C. Nguồn cung bất động sản vượt quá nhu cầu thị trường.
- D. Chính phủ siết chặt chính sách tín dụng bất động sản.
Câu 10: Trong hợp đồng môi giới bất động sản, điều khoản nào sau đây là quan trọng nhất để bảo vệ quyền lợi của bên môi giới?
- A. Điều khoản về thời hạn hợp đồng.
- B. Điều khoản về hoa hồng môi giới và phí dịch vụ.
- C. Điều khoản về trách nhiệm của các bên.
- D. Điều khoản về giải quyết tranh chấp.
Câu 11: Theo Luật Kinh doanh bất động sản, đối tượng nào sau đây bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản?
- A. Cá nhân trực tiếp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.
- B. Nhân viên hành chính hỗ trợ hoạt động môi giới.
- C. Giám đốc điều hành công ty môi giới bất động sản.
- D. Nhân viên marketing dự án bất động sản.
Câu 12: Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng lớn nhất đến quyết định lựa chọn mua căn hộ chung cư của một gia đình trẻ?
- A. Thương hiệu và uy tín của chủ đầu tư.
- B. Thiết kế kiến trúc hiện đại và sang trọng của tòa nhà.
- C. Tiện ích nội khu, ngoại khu và môi trường sống xung quanh.
- D. Giá bán căn hộ so với các dự án khác trong khu vực.
Câu 13: Trong giai đoạn thị trường bất động sản "suy thoái", chiến lược nào sau đây giúp doanh nghiệp môi giới duy trì hoạt động hiệu quả?
- A. Mở rộng quy mô hoạt động và tăng cường tuyển dụng nhân sự.
- B. Đầu tư mạnh vào quảng cáo và marketing để kích cầu.
- C. Giảm giá dịch vụ môi giới để cạnh tranh.
- D. Tập trung vào đào tạo nhân viên, nâng cao chất lượng dịch vụ và chăm sóc khách hàng.
Câu 14: Khi tư vấn cho khách hàng bán nhà, chuyên viên môi giới cần chú trọng đến việc xác định giá bán hợp lý. Giá bán hợp lý nhất nên dựa trên cơ sở nào?
- A. Giá gốc mua vào của bất động sản cộng với chi phí sửa chữa, cải tạo.
- B. Giá thị trường của các bất động sản tương tự đã giao dịch thành công gần đây.
- C. Giá kỳ vọng của người bán cộng với hoa hồng môi giới.
- D. Giá do chuyên viên môi giới tự định giá dựa trên kinh nghiệm cá nhân.
Câu 15: Một khách hàng muốn vay vốn ngân hàng để mua bất động sản. Loại hình bất động sản nào sau đây thường được ngân hàng ưu tiên cho vay với tỷ lệ cao hơn?
- A. Đất nông nghiệp ở vùng ven đô.
- B. Nhà xưởng sản xuất công nghiệp.
- C. Căn hộ chung cư hình thành trong tương lai.
- D. Biệt thự nghỉ dưỡng ven biển.
Câu 16: Trong hoạt động marketing bất động sản trực tuyến, công cụ nào sau đây giúp đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo chính xác nhất?
- A. Số lượng người xem quảng cáo.
- B. Số lượt thích (like) và chia sẻ (share) trên mạng xã hội.
- C. Số lượng cuộc gọi điện thoại từ khách hàng tiềm năng.
- D. Phân tích dữ liệu website, tỷ lệ chuyển đổi và chi phí trên mỗi khách hàng tiềm năng.
Câu 17: Theo quy định của pháp luật, loại thuế nào sau đây người bán bất động sản phải nộp khi chuyển nhượng quyền sử dụng đất và tài sản gắn liền với đất?
- A. Thuế giá trị gia tăng (VAT).
- B. Thuế thu nhập cá nhân (PIT).
- C. Thuế trước bạ.
- D. Thuế sử dụng đất phi nông nghiệp.
Câu 18: Trong quy trình giao dịch bất động sản, bước nào sau đây diễn ra đầu tiên sau khi bên mua và bên bán đã thống nhất về giá cả và các điều khoản?
- A. Ký hợp đồng đặt cọc.
- B. Công chứng hợp đồng mua bán.
- C. Thanh toán toàn bộ giá trị hợp đồng.
- D. Làm thủ tục sang tên giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.
Câu 19: Một chuyên viên môi giới bất động sản mới vào nghề cần tập trung phát triển kỹ năng nào sau đây đầu tiên để thành công?
- A. Kỹ năng đàm phán và chốt giao dịch.
- B. Kỹ năng thẩm định giá bất động sản.
- C. Kỹ năng tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng.
- D. Kỹ năng sử dụng các phần mềm quản lý bất động sản.
Câu 20: Trong bối cảnh lãi suất ngân hàng tăng cao, thị trường bất động sản thường chịu tác động như thế nào?
- A. Thị trường bất động sản trở nên sôi động hơn.
- B. Thị trường bất động sản có xu hướng chậm lại và giao dịch giảm.
- C. Giá bất động sản tăng mạnh do chi phí vốn tăng.
- D. Không có tác động đáng kể đến thị trường bất động sản.
Câu 21: Yếu tố nào sau đây thuộc về "yếu tố vi mô" ảnh hưởng đến giá bất động sản?
- A. Chính sách tiền tệ của Ngân hàng Nhà nước.
- B. Tăng trưởng kinh tế quốc gia.
- C. Tỷ lệ lạm phát.
- D. Vị trí và tiện ích xung quanh bất động sản.
Câu 22: Mục đích chính của việc phân loại và phân khúc thị trường bất động sản là gì đối với doanh nghiệp môi giới?
- A. Giảm thiểu rủi ro đầu tư vào thị trường.
- B. Tăng cường sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp môi giới.
- C. Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu và tập trung nguồn lực hiệu quả.
- D. Mở rộng thị trường hoạt động ra các khu vực khác nhau.
Câu 23: Khi quảng cáo bất động sản, thông tin nào sau đây bắt buộc phải được cung cấp một cách trung thực và chính xác theo quy định?
- A. Tiềm năng tăng giá trong tương lai.
- B. Thông tin pháp lý về quyền sở hữu và quy hoạch.
- C. Đánh giá chủ quan về chất lượng công trình.
- D. So sánh với các dự án bất động sản khác.
Câu 24: Trong tình huống khách hàng tiềm năng còn do dự chưa quyết định mua bất động sản, kỹ năng nào sau đây của chuyên viên môi giới là quan trọng nhất để thuyết phục?
- A. Kỹ năng trình bày dự án một cách hấp dẫn.
- B. Kỹ năng tạo áp lực thời gian để khách hàng quyết định nhanh.
- C. Kỹ năng giảm giá và đưa ra ưu đãi đặc biệt.
- D. Kỹ năng lắng nghe, thấu hiểu và xử lý các phản đối, thắc mắc của khách hàng.
Câu 25: Theo Luật Nhà ở, loại hình nhà ở nào sau đây được Nhà nước khuyến khích phát triển để đáp ứng nhu cầu của người có thu nhập thấp?
- A. Nhà ở thương mại cao cấp.
- B. Nhà ở liền kề, biệt thự.
- C. Nhà ở xã hội.
- D. Nhà ở tái định cư.
Câu 26: Trong quản lý rủi ro nghề nghiệp, chuyên viên môi giới bất động sản cần chú ý nhất đến loại rủi ro nào sau đây?
- A. Rủi ro liên quan đến đạo đức nghề nghiệp và pháp lý.
- B. Rủi ro về biến động thị trường bất động sản.
- C. Rủi ro về cạnh tranh từ các đối thủ.
- D. Rủi ro về sức khỏe và thời gian làm việc.
Câu 27: Công cụ nào sau đây hỗ trợ chuyên viên môi giới bất động sản hiệu quả nhất trong việc quản lý thông tin khách hàng và giao dịch?
- A. Bảng tính Excel.
- B. Phần mềm CRM (Customer Relationship Management).
- C. Mạng xã hội Facebook.
- D. Ứng dụng nhắn tin Zalo.
Câu 28: Khi đánh giá tiềm năng tăng giá của một khu vực bất động sản, yếu tố nào sau đây mang tính dài hạn và bền vững nhất?
- A. Xu hướng đầu tư theo phong trào.
- B. Tin đồn về dự án lớn sắp triển khai.
- C. Quy hoạch phát triển hạ tầng giao thông và đô thị đồng bộ.
- D. Sự xuất hiện của các nhà đầu tư lớn.
Câu 29: Trong hoạt động môi giới cho thuê bất động sản, điều gì là quan trọng nhất để duy trì mối quan hệ tốt với cả chủ nhà và khách thuê?
- A. Đảm bảo thu phí môi giới cao nhất từ cả hai bên.
- B. Luôn đứng về phía chủ nhà để bảo vệ quyền lợi của họ.
- C. Ưu tiên khách thuê để có giao dịch nhanh chóng.
- D. Cân bằng lợi ích của cả chủ nhà và khách thuê, giải quyết vấn đề phát sinh một cách công bằng.
Câu 30: Tình huống: Một khách hàng mua căn hộ thông qua môi giới và phát hiện căn hộ có lỗi kỹ thuật nghiêm trọng sau khi nhận nhà. Trách nhiệm chính thuộc về ai trong việc giải quyết vấn đề này?
- A. Chuyên viên môi giới bất động sản.
- B. Chủ đầu tư dự án.
- C. Công ty môi giới bất động sản.
- D. Bên bán căn hộ (nếu là mua lại).
