Bài Tập, Đề Thi Trắc Nghiệm Online – Môn Khởi Nghiệp Kinh Doanh – Đề 02

Câu 1: Một doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ giáo dục (EdTech) đang phát triển một ứng dụng học tập trực tuyến cá nhân hóa. Để xác định phân khúc thị trường mục tiêu hiệu quả nhất, họ nên ưu tiên xem xét yếu tố nào sau đây?

• A. Vị trí địa lý của người dùng tiềm năng (thành thị, nông thôn).
• B. Sở thích cá nhân về giao diện ứng dụng (màu sắc, bố cục).
• C. Nhu cầu học tập cụ thể và khả năng chi trả cho dịch vụ (ví dụ: học sinh ôn thi đại học, người đi làm nâng cao kỹ năng).
• D. Số lượng người dùng tiềm năng sử dụng smartphone.

Câu 2: Giả sử một startup về thực phẩm hữu cơ muốn xây dựng lợi thế cạnh tranh bền vững. Chiến lược nào sau đây sẽ ít hiệu quả nhất trong việc đạt được mục tiêu này?

• A. Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp nông sản hữu cơ địa phương.
• B. Phát triển quy trình sản xuất độc đáo, đảm bảo chất lượng và hương vị vượt trội.
• C. Tạo dựng thương hiệu mạnh mẽ gắn liền với sự tin cậy và giá trị dinh dưỡng cao.
• D. Liên tục giảm giá sản phẩm để thu hút khách hàng.

Câu 3: Một doanh nghiệp nhỏ mới thành lập đang gặp khó khăn trong việc quản lý dòng tiền. Biện pháp nào sau đây sẽ giúp cải thiện tình hình dòng tiền NGAY LẬP TỨC?

• A. Đầu tư vào máy móc thiết bị hiện đại để tăng năng suất.
• B. Đàm phán lại điều khoản thanh toán với nhà cung cấp để kéo dài thời gian trả nợ.
• C. Triển khai chiến dịch marketing mạnh mẽ để tăng doanh số bán hàng.
• D. Tuyển thêm nhân viên bán hàng giỏi.

Câu 4: Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, việc xây dựng đội ngũ nhân sự cốt lõi là rất quan trọng. Yếu tố nào sau đây quan trọng NHẤT khi lựa chọn thành viên cho đội ngũ sáng lập?

• A. Kinh nghiệm làm việc lâu năm trong các tập đoàn lớn.
• B. Mạng lưới quan hệ rộng rãi với giới truyền thông và nhà đầu tư.
• C. Sự đam mê, nhiệt huyết và tầm nhìn chung về mục tiêu của doanh nghiệp.
• D. Khả năng đầu tư tài chính cá nhân vào doanh nghiệp.

Câu 5: Một startup công nghệ đang xem xét lựa chọn hình thức huy động vốn từ cộng đồng (crowdfunding) cho dự án mới. Rủi ro lớn nhất mà họ cần lường trước là gì?

• A. Không đạt được số vốn mục tiêu đã đề ra, dẫn đến dự án không thể triển khai.
• B. Mất quyền kiểm soát doanh nghiệp vào tay các nhà đầu tư.
• C. Chi phí quảng bá chiến dịch crowdfunding quá cao.
• D. Thông tin về ý tưởng kinh doanh bị đối thủ cạnh tranh sao chép.

Câu 6: Để đánh giá tính khả thi về mặt tài chính của một ý tưởng khởi nghiệp, chỉ số nào sau đây là quan trọng NHẤT cần phân tích trong kế hoạch kinh doanh?

• A. Tỷ suất lợi nhuận gộp (Gross Profit Margin).
• B. Điểm hòa vốn (Break-even Point).
• C. Vòng quay hàng tồn kho (Inventory Turnover).
• D. Tỷ lệ nợ trên vốn chủ sở hữu (Debt-to-Equity Ratio).

Câu 7: Một doanh nghiệp sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ muốn mở rộng thị trường sang kênh thương mại điện tử. Chiến lược marketing trực tuyến nào sau đây phù hợp nhất để tiếp cận khách hàng mục tiêu ban đầu?

• A. Quảng cáo hiển thị (banner ads) trên các trang tin tức lớn.
• B. Chạy quảng cáo tìm kiếm (search ads) với các từ khóa chung chung như "đồ trang trí nhà".
• C. Xây dựng nội dung hấp dẫn trên mạng xã hội (Instagram, Pinterest) và hợp tác với các influencer trong lĩnh vực lifestyle.
• D. Gửi email marketing hàng loạt đến danh sách khách hàng tiềm năng mua từ bên thứ ba.

Câu 8: Khi xây dựng mô hình kinh doanh Canvas, yếu tố "Kênh phân phối" (Channels) đề cập đến điều gì?

• A. Cách thức doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng.
• B. Các hoạt động chính mà doanh nghiệp cần thực hiện để vận hành mô hình kinh doanh.
• C. Nguồn lực quan trọng nhất mà doanh nghiệp cần có.
• D. Cách thức doanh nghiệp tiếp cận và cung cấp sản phẩm/dịch vụ đến khách hàng mục tiêu.

Câu 9: Một startup về ứng dụng di động đang muốn kiểm tra phản ứng của thị trường đối với sản phẩm MVP (Minimum Viable Product - Sản phẩm khả dụng tối thiểu) của mình. Phương pháp nào sau đây phù hợp nhất để thu thập phản hồi từ người dùng?

• A. Thực hiện quảng cáo trả phí rộng rãi trên mạng xã hội để thu hút người dùng.
• B. Tổ chức các buổi thử nghiệm sản phẩm (user testing) và phỏng vấn người dùng trực tiếp.
• C. Theo dõi số lượt tải ứng dụng trên các cửa hàng ứng dụng.
• D. Phân tích dữ liệu về thời gian người dùng sử dụng ứng dụng.

Câu 10: Trong quá trình khởi nghiệp, việc xây dựng văn hóa doanh nghiệp có vai trò quan trọng. Giá trị cốt lõi nào sau đây có thể giúp doanh nghiệp tạo dựng lòng tin và sự gắn kết của nhân viên?

• A. Tốc độ tăng trưởng doanh thu nhanh chóng.
• B. Quy trình làm việc nghiêm ngặt và kỷ luật.
• C. Sự minh bạch, trung thực và tôn trọng lẫn nhau.
• D. Khả năng cạnh tranh về giá.

Câu 11: Khi một doanh nghiệp khởi nghiệp muốn bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ cho sản phẩm sáng tạo của mình, hình thức bảo hộ nào sau đây phù hợp nhất cho một phát minh kỹ thuật?

• A. Bằng sáng chế (Patent).
• B. Bản quyền tác giả (Copyright).
• C. Nhãn hiệu (Trademark).
• D. Chỉ dẫn địa lý (Geographical Indication).

Câu 12: Một doanh nghiệp startup đang xem xét lựa chọn hình thức pháp lý. Ưu điểm lớn nhất của việc thành lập Công ty Trách nhiệm hữu hạn (TNHH) so với Doanh nghiệp tư nhân (DNTN) là gì?

• A. Thủ tục thành lập đơn giản hơn.
• B. Chủ sở hữu chịu trách nhiệm hữu hạn về các khoản nợ của công ty.
• C. Dễ dàng huy động vốn từ nhiều nguồn hơn.
• D. Được ưu đãi thuế nhiều hơn.

Câu 13: Trong kế hoạch marketing, việc xác định "Định vị thương hiệu" (Brand Positioning) có vai trò gì?

• A. Xác định giá bán sản phẩm.
• B. Lựa chọn kênh truyền thông phù hợp.
• C. Phân tích đối thủ cạnh tranh.
• D. Tạo ra một hình ảnh khác biệt và mong muốn trong tâm trí khách hàng mục tiêu so với các đối thủ.

Câu 14: Một doanh nghiệp khởi nghiệp về dịch vụ giao đồ ăn trực tuyến cần xây dựng quy trình vận hành hiệu quả. Yếu tố nào sau đây ảnh hưởng TRỰC TIẾP NHẤT đến chi phí và thời gian giao hàng?

• A. Chất lượng nguyên liệu thực phẩm.
• B. Kỹ năng nấu ăn của đầu bếp.
• C. Hiệu quả của việc lập kế hoạch và tối ưu hóa lộ trình giao hàng.
• D. Số lượng nhân viên chăm sóc khách hàng.

Câu 15: Doanh nghiệp xã hội (Social Enterprise) khác biệt với doanh nghiệp truyền thống ở điểm nào cơ bản nhất?

• A. Ưu tiên mục tiêu giải quyết các vấn đề xã hội hoặc môi trường bên cạnh mục tiêu lợi nhuận.
• B. Thường có quy mô nhỏ hơn và hoạt động trong các lĩnh vực phi lợi nhuận.
• C. Không chịu sự điều chỉnh của luật pháp về doanh nghiệp.
• D. Chỉ được thành lập và hoạt động bởi các tổ chức phi chính phủ.

Câu 16: Trong quản trị rủi ro khởi nghiệp, chiến lược "Phòng ngừa rủi ro" (Risk Mitigation) tập trung vào điều gì?

• A. Chấp nhận rủi ro và chuẩn bị nguồn lực để ứng phó khi rủi ro xảy ra.
• B. Thực hiện các biện pháp để giảm thiểu khả năng xảy ra rủi ro hoặc giảm thiểu tác động tiêu cực nếu rủi ro xảy ra.
• C. Chuyển giao rủi ro cho bên thứ ba (ví dụ: mua bảo hiểm).
• D. Loại bỏ hoàn toàn các yếu tố có thể gây ra rủi ro.

Câu 17: Một doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực du lịch sinh thái nên chú trọng yếu tố "Giá trị độc đáo" (Unique Value Proposition) nào để thu hút khách hàng?

• A. Giá cả dịch vụ rẻ hơn so với đối thủ.
• B. Cung cấp các tour du lịch mạo hiểm.
• C. Đội ngũ nhân viên phục vụ chuyên nghiệp, nhiệt tình.
• D. Trải nghiệm du lịch gần gũi với thiên nhiên hoang sơ, đồng thời góp phần bảo tồn môi trường và hỗ trợ cộng đồng địa phương.

Câu 18: Khi xây dựng kế hoạch tài chính cho startup, việc lập "Báo cáo lưu chuyển tiền tệ" (Cash Flow Statement) có ý nghĩa gì quan trọng nhất?

• A. Đánh giá hiệu quả sinh lời của doanh nghiệp.
• B. Xác định giá trị tài sản và nguồn vốn của doanh nghiệp.
• C. Theo dõi dòng tiền vào và ra của doanh nghiệp, giúp quản lý thanh khoản và đảm bảo khả năng chi trả.
• D. Tính toán lợi nhuận ròng của doanh nghiệp.

Câu 19: Một doanh nghiệp khởi nghiệp về thời trang bền vững nên lựa chọn kênh truyền thông nào để tiếp cận hiệu quả với nhóm khách hàng quan tâm đến môi trường và xã hội?

• A. Quảng cáo trên truyền hình vào khung giờ vàng.
• B. Mạng xã hội (Facebook, Instagram), blog về phong cách sống xanh, và hợp tác với các KOLs/influencers có cùng giá trị.
• C. Tờ rơi quảng cáo phát tại các trung tâm thương mại.
• D. Quảng cáo trên radio.

Câu 20: Trong quá trình gọi vốn đầu tư mạo hiểm, "Định giá doanh nghiệp" (Valuation) có vai trò gì?

• A. Xác định giá trị hiện tại của doanh nghiệp, làm cơ sở cho việc đàm phán tỷ lệ sở hữu và điều khoản đầu tư với nhà đầu tư.
• B. Đánh giá tiềm năng tăng trưởng doanh thu trong tương lai.
• C. So sánh doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh.
• D. Xác định chi phí hoạt động của doanh nghiệp.

Câu 21: Một doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực fintech (công nghệ tài chính) cần tuân thủ những quy định pháp lý nào quan trọng nhất?

• A. Luật lao động và quy định về bảo hiểm xã hội.
• B. Luật cạnh tranh và bảo vệ người tiêu dùng.
• C. Quy định về bảo mật thông tin cá nhân, phòng chống rửa tiền và các quy định về dịch vụ tài chính.
• D. Luật doanh nghiệp và quy định về thuế.

Câu 22: Khi doanh nghiệp khởi nghiệp mở rộng quy mô, thách thức lớn nhất thường gặp phải trong quản lý nhân sự là gì?

• A. Tuyển dụng đủ số lượng nhân viên đáp ứng nhu cầu tăng trưởng.
• B. Đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên mới.
• C. Xây dựng hệ thống lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh.
• D. Duy trì văn hóa doanh nghiệp và sự gắn kết của nhân viên khi quy mô tổ chức tăng lên nhanh chóng.

Câu 23: Để đo lường hiệu quả của chiến dịch marketing trực tuyến, chỉ số KPI (Key Performance Indicator) nào sau đây quan trọng nhất để đánh giá khả năng thu hút khách hàng tiềm năng?

• A. Số lượt xem trang (Page Views).
• B. Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate).
• C. Thời gian trung bình trên trang (Average Time on Page).
• D. Tỷ lệ thoát trang (Bounce Rate).

Câu 24: Trong giai đoạn tăng trưởng nhanh, doanh nghiệp khởi nghiệp cần tập trung ưu tiên nguồn lực vào hoạt động nào để đảm bảo phát triển bền vững?

• A. Mở rộng nhanh chóng sang các thị trường mới.
• B. Tăng cường các hoạt động marketing và quảng bá thương hiệu.
• C. Xây dựng hệ thống quản lý, quy trình vận hành và kiểm soát chất lượng hiệu quả.
• D. Tối đa hóa lợi nhuận ngắn hạn.

Câu 25: Một doanh nghiệp khởi nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp công nghệ cao nên áp dụng công nghệ nào để tối ưu hóa quy trình sản xuất và giảm thiểu lãng phí tài nguyên?

• A. Internet of Things (IoT) và các hệ thống cảm biến để giám sát và điều khiển môi trường canh tác.
• B. Công nghệ in 3D để tạo ra các sản phẩm nông nghiệp.
• C. Blockchain để truy xuất nguồn gốc sản phẩm.
• D. Trí tuệ nhân tạo (AI) để dự đoán thời tiết.

Câu 26: Để xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, doanh nghiệp khởi nghiệp nên ưu tiên áp dụng chiến lược chăm sóc khách hàng nào?

• A. Gửi email marketing hàng loạt về các chương trình khuyến mãi.
• B. Tập trung vào việc thu hút khách hàng mới hơn là giữ chân khách hàng cũ.
• C. Sử dụng chatbot tự động để trả lời mọi câu hỏi của khách hàng.
• D. Cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng, lắng nghe phản hồi và giải quyết vấn đề nhanh chóng, hiệu quả.

Câu 27: Trong quá trình khởi nghiệp, "Pivot" (chuyển hướng) được hiểu là gì?

• A. Từ bỏ hoàn toàn ý tưởng kinh doanh ban đầu và bắt đầu lại từ đầu.
• B. Thay đổi tên thương hiệu và logo.
• C. Thay đổi chiến lược kinh doanh hoặc mô hình kinh doanh dựa trên phản hồi từ thị trường và dữ liệu thực tế.
• D. Tạm dừng hoạt động kinh doanh để tái cấu trúc doanh nghiệp.

Câu 28: Doanh nghiệp khởi nghiệp nên sử dụng công cụ phân tích SWOT để làm gì?

• A. Đánh giá hiệu quả hoạt động tài chính của doanh nghiệp.
• B. Phân tích môi trường kinh doanh, xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức để xây dựng chiến lược.
• C. Đo lường sự hài lòng của khách hàng.
• D. Quản lý rủi ro trong hoạt động kinh doanh.

Câu 29: Khi thuyết trình (pitching) ý tưởng khởi nghiệp với nhà đầu tư, yếu tố nào quan trọng nhất để thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng?

• A. Trình bày chi tiết về lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.
• B. Tập trung vào giới thiệu đội ngũ sáng lập tài năng.
• C. Nhấn mạnh vào các giải thưởng và chứng nhận đã đạt được.
• D. Trình bày rõ ràng giá trị độc đáo của sản phẩm/dịch vụ, tiềm năng thị trường và mô hình kinh doanh khả thi.

Câu 30: Trong bối cảnh kinh tế số, kỹ năng nào sau đây trở nên ngày càng quan trọng đối với người làm khởi nghiệp?

• A. Kỹ năng quản lý tài chính cá nhân.
• B. Kỹ năng giao tiếp bằng ngoại ngữ.
• C. Kỹ năng học hỏi nhanh, thích ứng với sự thay đổi và ứng dụng công nghệ mới.
• D. Kỹ năng viết báo cáo kinh doanh chuyên nghiệp.