Bài Tập, Đề Thi Trắc Nghiệm Online – Môn Môi Giới Bất Động Sản – Đề 01

Câu 1: Một khách hàng tiềm năng nói với bạn rằng họ muốn đầu tư vào bất động sản có tiềm năng tăng giá cao nhất trong vòng 5 năm tới. Dựa trên hiểu biết về thị trường bất động sản, yếu tố nào sau đây không nên là ưu tiên hàng đầu khi bạn tư vấn cho họ?

• A. Vị trí đắc địa, gần các tiện ích đang phát triển
• B. Quy hoạch phát triển hạ tầng giao thông và đô thị trong khu vực
• C. Xu hướng tăng trưởng giá bất động sản trong khu vực lân cận
• D. Lịch sử hình thành lâu đời và truyền thống của khu dân cư

Câu 2: Bạn đang làm việc với một người mua lần đầu, họ bày tỏ sự lo lắng về "bong bóng bất động sản". Để giúp họ đưa ra quyết định sáng suốt, bạn nên ưu tiên cung cấp thông tin phân tích về yếu tố nào sau đây nhất?

• A. Tỷ lệ hấp thụ bất động sản và thời gian tồn kho trung bình trên thị trường hiện tại
• B. Số lượng giao dịch bất động sản thành công của công ty bạn trong năm vừa qua
• C. Các đánh giá tích cực từ những khách hàng trước đây của bạn
• D. Mức độ nổi tiếng và uy tín của chủ đầu tư dự án mà khách hàng quan tâm

Câu 3: Một chủ nhà muốn bán căn hộ của họ và yêu cầu bạn định giá. Bạn đã thu thập dữ liệu về các căn hộ tương tự đã bán gần đây. Phương pháp định giá nào sau đây là phù hợp và khách quan nhất trong tình huống này?

• A. Phương pháp chi phí thay thế (tính toán chi phí xây dựng lại căn hộ)
• B. Phương pháp so sánh (so sánh với giá bán các căn hộ tương đương đã giao dịch)
• C. Phương pháp thu nhập (ước tính giá trị dựa trên tiềm năng cho thuê)
• D. Phương pháp thặng dư (phân tích giá trị tiềm năng sau khi phát triển thêm)

Câu 4: Trong quá trình đàm phán giá cho thuê văn phòng, bên cho thuê muốn tối đa hóa lợi nhuận, còn bên thuê muốn giảm thiểu chi phí. Chiến lược đàm phán nào sau đây thể hiện cách tiếp cận "win-win" (đôi bên cùng có lợi) mà một nhà môi giới chuyên nghiệp nên hướng tới?

• A. Áp đặt quan điểm của bên mình một cách mạnh mẽ để đạt được lợi thế
• B. Chỉ tập trung vào việc giảm giá thuê xuống mức thấp nhất có thể
• C. Tìm kiếm các điểm chung và tạo ra giá trị gia tăng ngoài giá thuê (ví dụ: điều khoản linh hoạt, dịch vụ hỗ trợ)
• D. Kéo dài quá trình đàm phán để gây áp lực lên đối phương

Câu 5: Một nhà đầu tư nước ngoài muốn tìm hiểu về các quy định pháp lý liên quan đến việc sở hữu bất động sản tại Việt Nam. Bạn cần cung cấp thông tin chính xác và cập nhật về vấn đề nào sau đây?

• A. Điều kiện và giới hạn về tỷ lệ sở hữu bất động sản của cá nhân, tổ chức nước ngoài theo luật hiện hành
• B. Quy trình và thủ tục xin cấp giấy phép xây dựng cho dự án bất động sản
• C. Các loại thuế và phí liên quan đến giao dịch bất động sản tại Việt Nam
• D. Lịch sử biến động giá bất động sản tại các thành phố lớn trong 10 năm qua

Câu 6: Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang có dấu hiệu "chững lại" sau giai đoạn tăng trưởng nóng, chiến lược marketing nào sau đây sẽ giúp bạn thu hút khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả nhất?

• A. Tăng cường quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện truyền thông đại chúng
• B. Giảm giá mạnh và tạo ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn ngắn hạn
• C. Tập trung vào việc truyền tải giá trị thực của bất động sản và lợi ích dài hạn cho khách hàng
• D. Sử dụng các chiêu trò gây sốc và tạo sự chú ý trên mạng xã hội

Câu 7: Bạn phát hiện một đồng nghiệp đang tư vấn sai lệch về thông tin quy hoạch cho khách hàng để nhanh chóng chốt giao dịch. Hành động nào sau đây thể hiện đạo đức nghề nghiệp của một nhà môi giới bất động sản?

• A. Im lặng và không can thiệp để tránh gây mất lòng đồng nghiệp
• B. Gặp riêng đồng nghiệp để góp ý và yêu cầu họ cung cấp thông tin chính xác cho khách hàng, đồng thời báo cáo với quản lý nếu cần thiết
• C. Công khai chỉ trích đồng nghiệp trước mặt khách hàng và những người khác
• D. Báo cáo ngay lập tức với cơ quan chức năng về hành vi sai phạm của đồng nghiệp

Câu 8: Khách hàng của bạn muốn mua một căn nhà phố trong hẻm nhỏ. Rủi ro pháp lý tiềm ẩn nào sau đây bạn cần đặc biệt lưu ý và tư vấn kỹ cho khách hàng?

• A. Rủi ro về chất lượng xây dựng không đảm bảo
• B. Rủi ro về biến động giá thị trường trong tương lai
• C. Rủi ro về tranh chấp lối đi chung hoặc quyền sử dụng chung với các hộ liền kề
• D. Rủi ro về khả năng tiếp cận các tiện ích công cộng

Câu 9: Theo Luật Kinh doanh bất động sản hiện hành, hành vi nào sau đây không được xem là hành vi môi giới bất động sản?

• A. Giới thiệu khách hàng tiềm năng cho người bán bất động sản
• B. Đàm phán các điều khoản mua bán bất động sản thay mặt khách hàng
• C. Quảng cáo và tiếp thị bất động sản cho chủ đầu tư
• D. Tự mình mua bất động sản sau đó bán lại để kiếm lời

Câu 10: Bạn đang tư vấn cho một cặp vợ chồng trẻ muốn mua căn hộ chung cư trả góp. Lời khuyên nào sau đây là quan trọng nhất bạn nên đưa ra để giúp họ quản lý tài chính một cách bền vững?

• A. Chọn căn hộ có giá trị cao nhất trong khả năng vay để tối ưu hóa lợi nhuận
• B. Đánh giá kỹ lưỡng khả năng trả nợ hàng tháng và lập kế hoạch tài chính dài hạn trước khi quyết định mua
• C. Vay càng nhiều càng tốt để tận dụng đòn bẩy tài chính
• D. Chỉ tập trung vào việc tìm kiếm căn hộ có vị trí đẹp và tiện ích tốt

Câu 11: Một khu đất nông nghiệp được quy hoạch chuyển đổi mục đích sử dụng thành đất ở. Yếu tố nào sau đây sẽ có tác động lớn nhất đến giá trị của khu đất sau khi chuyển đổi?

• A. Vị trí của khu đất và khả năng kết nối với hạ tầng giao thông, tiện ích xung quanh
• B. Diện tích và hình dạng của khu đất nông nghiệp ban đầu
• C. Loại cây trồng và năng suất canh tác trước đây trên khu đất
• D. Mức độ ô nhiễm môi trường hiện tại của khu đất

Câu 12: Trong một buổi đấu giá bất động sản, bạn đại diện cho người mua. Chiến thuật nào sau đây là không nên áp dụng để đảm bảo tính minh bạch và công bằng của phiên đấu giá?

• A. Nghiên cứu kỹ thông tin về bất động sản và xác định mức giá tối đa có thể trả
• B. Quan sát và phân tích hành vi của các đối thủ đấu giá khác
• C. Thông đồng với một người đấu giá khác để cùng nhau giảm giá và chia sẻ lợi ích
• D. Đưa ra mức giá cạnh tranh và quyết đoán trong quá trình đấu giá

Câu 13: Để xác định "phân khúc thị trường" mục tiêu cho một dự án căn hộ cao cấp mới, nhà phát triển bất động sản cần phân tích sâu sắc yếu tố nào sau đây?

• A. Mật độ dân số trung bình trong khu vực dự án
• B. Mức thu nhập và khả năng chi trả cho nhà ở của nhóm khách hàng mục tiêu
• C. Số lượng dự án căn hộ cao cấp đang triển khai trong khu vực
• D. Xu hướng thiết kế kiến trúc phổ biến hiện nay

Câu 14: Một khách hàng muốn đầu tư vào bất động sản nghỉ dưỡng ven biển nhưng lo ngại về tính thanh khoản. Loại hình bất động sản nghỉ dưỡng nào sau đây thường có tính thanh khoản cao hơn?

• A. Biệt thự biển nằm trong khu resort được quản lý bởi thương hiệu quốc tế
• B. Nhà phố thương mại (shophouse) ven biển ở khu vực ít dân cư
• C. Đất nền ven biển ở khu vực chưa phát triển hạ tầng
• D. Căn hộ khách sạn (condotel) tại các dự án nhỏ lẻ

Câu 15: Trong quá trình kiểm tra pháp lý một thửa đất, bạn phát hiện Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất đã bị tẩy xóa thông tin. Hành động tiếp theo nào của bạn là phù hợp nhất để bảo vệ quyền lợi cho khách hàng?

• A. Bỏ qua chi tiết tẩy xóa và tiếp tục giao dịch để nhanh chóng hoàn thành thủ tục
• B. Yêu cầu khách hàng tạm dừng giao dịch và đề nghị chủ nhà làm rõ thông tin tại Văn phòng đăng ký đất đai
• C. Tự mình liên hệ với Văn phòng đăng ký đất đai để xác minh thông tin mà không cần thông báo cho khách hàng
• D. Khuyên khách hàng chấp nhận rủi ro vì việc tẩy xóa có thể không ảnh hưởng lớn

Câu 16: Theo quy định của Luật Đất đai, loại đất nào sau đây không thuộc nhóm đất phi nông nghiệp?

• A. Đất ở tại đô thị
• B. Đất xây dựng khu công nghiệp
• C. Đất trồng lúa
• D. Đất sử dụng cho mục đích quốc phòng, an ninh

Câu 17: Một khách hàng muốn bán gấp căn nhà và chấp nhận giảm giá sâu. Tuy nhiên, bạn nhận thấy giá thị trường hiện tại vẫn cao hơn nhiều so với mức giá khách hàng đưa ra. Bạn nên tư vấn cho khách hàng như thế nào để vừa bán nhanh, vừa đảm bảo lợi ích tốt nhất?

• A. Đồng ý ngay với mức giá khách hàng đưa ra để bán được nhà càng nhanh càng tốt
• B. Phân tích thị trường và đề xuất mức giá cạnh tranh hơn giá thị trường một chút để thu hút người mua nhưng vẫn đảm bảo không quá thấp
• C. Giữ nguyên giá thị trường và không cần giảm giá vì nhà vẫn có thể bán được
• D. Tăng giá so với giá thị trường để tạo cảm giác nhà có giá trị cao

Câu 18: Trong hợp đồng môi giới bất động sản, điều khoản nào sau đây là bắt buộc phải có theo quy định pháp luật?

• A. Cam kết về thời gian bán được bất động sản
• B. Điều khoản phạt vi phạm hợp đồng nếu khách hàng tự ý giao dịch với người khác
• C. Quy định về việc nhà môi giới được độc quyền bán bất động sản
• D. Thông tin về mức hoa hồng môi giới và các chi phí liên quan khác

Câu 19: Bạn sử dụng công cụ trực tuyến để tìm kiếm bất động sản phù hợp cho khách hàng. Tiêu chí "mức độ tin cậy của nguồn tin" nên được ưu tiên xem xét khi đánh giá thông tin từ nguồn nào sau đây?

• A. Cổng thông tin bất động sản chính thức của cơ quan nhà nước
• B. Các trang rao vặt bất động sản miễn phí trên mạng xã hội
• C. Blog cá nhân của các chuyên gia bất động sản tự phong
• D. Diễn đàn trực tuyến thảo luận về bất động sản

Câu 20: Để nâng cao kỹ năng tư vấn và chốt giao dịch, nhà môi giới bất động sản nên tập trung phát triển kỹ năng mềm nào sau đây nhất?

• A. Kỹ năng sử dụng thành thạo các phần mềm quản lý khách hàng (CRM)
• B. Kỹ năng thuyết trình và diễn đạt lưu loát trước đám đông
• C. Kỹ năng lắng nghe chủ động và thấu hiểu sâu sắc nhu cầu của khách hàng
• D. Kỹ năng chụp ảnh và quay video bất động sản đẹp mắt

Câu 21: Tình huống: Một khách hàng lớn tuổi muốn mua một căn hộ ở tầng trệt để tiện đi lại, nhưng dự án chỉ còn căn hộ ở tầng cao. Bạn nên làm gì?

• A. Cố gắng thuyết phục khách hàng mua căn hộ tầng cao vì dự án có nhiều ưu điểm khác
• B. Chủ động tìm kiếm các dự án khác có căn hộ tầng trệt phù hợp với nhu cầu của khách hàng
• C. Từ chối tư vấn vì không có sản phẩm phù hợp ngay lập tức
• D. Giới thiệu các căn hộ tầng cao và bỏ qua yêu cầu về tầng trệt của khách hàng

Câu 22: Đâu là yếu tố quan trọng nhất để xây dựng "thương hiệu cá nhân" cho một nhà môi giới bất động sản trong môi trường cạnh tranh hiện nay?

• A. Số lượng giao dịch thành công và giá trị bất động sản đã bán được
• B. Mức độ nổi tiếng trên mạng xã hội và số lượng người theo dõi
• C. Vẻ bề ngoài ưa nhìn và khả năng giao tiếp hoạt ngôn
• D. Sự chuyên nghiệp, trung thực, tận tâm và kiến thức chuyên môn sâu rộng

Câu 23: Trong Luật Nhà ở, loại hình nhà ở nào sau đây không được phép kinh doanh?

• A. Nhà chung cư thương mại
• B. Nhà ở riêng lẻ
• C. Nhà ở xã hội
• D. Biệt thự nghỉ dưỡng

Câu 24: Phương pháp "SWOT" được sử dụng trong phân tích thị trường bất động sản để đánh giá điều gì?

• A. Quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường
• B. Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của một dự án hoặc thị trường
• C. Mức độ cạnh tranh và các đối thủ chính trên thị trường
• D. Xu hướng và dự báo phát triển của thị trường trong tương lai

Câu 25: Để bảo vệ quyền lợi của người mua bất động sản hình thành trong tương lai, pháp luật Việt Nam quy định chủ đầu tư phải thực hiện biện pháp nào sau đây?

• A. Công bố thông tin dự án trên các phương tiện truyền thông đại chúng
• B. Mua bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp cho nhà môi giới
• C. Thành lập quỹ bảo trì nhà chung cư
• D. Thực hiện bảo lãnh ngân hàng cho dự án trước khi bán nhà

Câu 26: Trong hoạt động môi giới cho thuê bất động sản thương mại, yếu tố nào sau đây thường được xem xét đầu tiên khi đánh giá tiềm năng sinh lời của bất động sản?

• A. Vị trí của bất động sản và lưu lượng khách hàng tiềm năng
• B. Thiết kế kiến trúc và trang thiết bị nội thất hiện đại
• C. Diện tích và công năng sử dụng linh hoạt của không gian
• D. Chi phí quản lý và vận hành bất động sản

Câu 27: Bạn đang sử dụng mạng xã hội để quảng bá bất động sản. Loại nội dung nào sau đây sẽ thu hút sự chú ý và tương tác của khách hàng tiềm năng nhất?

• A. Bài viết dài mô tả chi tiết về pháp lý và quy hoạch dự án
• B. Hình ảnh chụp bằng điện thoại chất lượng thấp về bất động sản
• C. Video thực tế ảo (VR) hoặc video 360 độ cho phép khách hàng xem nhà trực tuyến
• D. Thông tin về các giải thưởng và chứng nhận mà công ty môi giới đã đạt được

Câu 28: Nguyên tắc "cung và cầu" ảnh hưởng đến thị trường bất động sản như thế nào?

• A. Khi cung vượt cầu, giá có xu hướng tăng mạnh
• B. Khi cầu vượt cung, giá có xu hướng tăng
• C. Cung và cầu không ảnh hưởng đến giá bất động sản
• D. Giá bất động sản chỉ phụ thuộc vào chi phí xây dựng

Câu 29: Theo Luật Phòng chống rửa tiền, giao dịch bất động sản có giá trị từ bao nhiêu tiền Việt Nam trở lên phải báo cáo?

• A. 100 triệu đồng
• B. 300 triệu đồng
• C. 400 triệu đồng
• D. 500 triệu đồng

Câu 30: Trong vai trò nhà môi giới, khi tư vấn cho người mua về việc lựa chọn vị trí bất động sản, bạn nên đặt yếu tố nào sau đây lên hàng đầu để đảm bảo tính "bền vững" của quyết định đầu tư?

• A. Phong thủy và hướng nhà hợp mệnh với chủ nhà
• B. Sự yên tĩnh và tách biệt khỏi khu dân cư đông đúc
• C. Giá bất động sản hiện tại đang thấp hơn so với khu vực khác
• D. Tiềm năng phát triển hạ tầng giao thông, kinh tế và xã hội của khu vực trong tương lai