Bài Tập, Đề Thi Trắc Nghiệm Online – Môn Môi Giới Bất Động Sản – Đề 06

Câu 1: Luật Kinh doanh bất động sản 2023 quy định về các loại hình kinh doanh bất động sản nào sau đây?

• A. Kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản và kinh doanh bất động sản hình thành trong tương lai.
• B. Kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản và kinh doanh nhà ở, công trình xây dựng có sẵn.
• C. Kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản và kinh doanh quyền sử dụng đất.
• D. Kinh doanh bất động sản; Kinh doanh dịch vụ bất động sản.

Câu 2: Một khách hàng muốn bán căn nhà phố của mình. Trong vai trò môi giới bất động sản, bạn cần thực hiện bước đầu tiên nào để hỗ trợ khách hàng?

• A. Lập tức quảng cáo căn nhà trên các kênh truyền thông.
• B. Dẫn khách hàng đi xem các căn nhà khác để so sánh.
• C. Gặp gỡ và trao đổi chi tiết với khách hàng để hiểu rõ nhu cầu, tình trạng pháp lý và thông tin về căn nhà.
• D. Định giá sơ bộ căn nhà dựa trên kinh nghiệm cá nhân.

Câu 3: Yếu tố nào sau đây ảnh hưởng trực tiếp và lớn nhất đến giá trị của một bất động sản nhà ở?

• A. Hướng nhà và phong thủy.
• B. Vị trí địa lý và khả năng kết nối giao thông.
• C. Năm xây dựng và chất lượng vật liệu xây dựng.
• D. Diện tích sử dụng và số phòng ngủ.

Câu 4: Trong giao dịch mua bán bất động sản, "sổ đỏ" (Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất) có vai trò pháp lý quan trọng nhất là gì?

• A. Chứng minh quyền sử dụng đất và quyền sở hữu tài sản hợp pháp của người đứng tên.
• B. Xác định giá trị thị trường hiện tại của bất động sản.
• C. Đảm bảo bất động sản không bị tranh chấp trong tương lai.
• D. Giấy phép xây dựng hợp lệ cho công trình trên đất.

Câu 5: Tình huống: Một khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn sau khi xem quảng cáo một dự án căn hộ cao cấp. Khách hàng bày tỏ lo ngại về tiến độ xây dựng dự án. Bạn sẽ xử lý tình huống này như thế nào để tạo dựng niềm tin?

• A. Cam kết dự án sẽ hoàn thành đúng tiến độ và bỏ qua lo ngại của khách hàng.
• B. Nói rằng lo ngại của khách hàng là không có cơ sở và dự án rất uy tín.
• C. Cung cấp thông tin cập nhật về tiến độ, hình ảnh/video thực tế công trường, và dẫn chứng về uy tín của chủ đầu tư qua các dự án trước.
• D. Chuyển hướng sự chú ý của khách hàng sang các ưu điểm khác của dự án như tiện ích và thiết kế.

Câu 6: Theo Luật Nhà ở 2014, đối tượng nào sau đây KHÔNG được phép sở hữu nhà ở tại Việt Nam?

• A. Công dân Việt Nam định cư ở nước ngoài.
• B. Người nước ngoài được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
• C. Hộ gia đình, cá nhân trong nước.
• D. Tổ chức nước ngoài không có chức năng ngoại giao, lãnh sự tại Việt Nam.

Câu 7: Trong phân tích thị trường bất động sản, thuật ngữ "tỷ lệ hấp thụ" (absorption rate) dùng để chỉ điều gì?

• A. Tỷ lệ tăng giá trung bình của bất động sản trong một khu vực.
• B. Tốc độ bán hoặc cho thuê bất động sản mới chào bán trên thị trường trong một khoảng thời gian nhất định.
• C. Tỷ lệ lấp đầy các căn hộ trống trong một tòa nhà chung cư.
• D. Mức độ quan tâm của khách hàng đối với một dự án bất động sản.

Câu 8: Môi giới bất động sản cần tuân thủ nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp nào quan trọng nhất khi làm việc với cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch?

• A. Tối đa hóa lợi nhuận cho bản thân trong mọi giao dịch.
• B. Ưu tiên lợi ích của người bán bất động sản hơn người mua.
• C. Trung thực, khách quan, và bảo vệ lợi ích hợp pháp của cả người mua và người bán.
• D. Giữ bí mật thông tin cá nhân của người mua, nhưng có thể tiết lộ thông tin của người bán.

Câu 9: Phương pháp định giá bất động sản nào sau đây thường được sử dụng để định giá các bất động sản có mục đích sử dụng đặc biệt như trường học, bệnh viện, hoặc nhà thờ?

• A. Phương pháp so sánh trực tiếp.
• B. Phương pháp thu nhập.
• C. Phương pháp thặng dư.
• D. Phương pháp chi phí tái tạo.

Câu 10: Một nhà đầu tư đang cân nhắc mua một khu đất nông nghiệp ven đô để phát triển dự án khu dân cư. Rủi ro pháp lý lớn nhất mà nhà đầu tư này cần đánh giá là gì?

• A. Rủi ro về biến động giá đất nông nghiệp.
• B. Rủi ro về khả năng chuyển đổi mục đích sử dụng đất và các thủ tục pháp lý liên quan.
• C. Rủi ro về sự thay đổi quy hoạch hạ tầng giao thông.
• D. Rủi ro về cạnh tranh từ các dự án khu dân cư khác.

Câu 11: Để xác định "giá trị thị trường" của một căn hộ chung cư, môi giới bất động sản nên ưu tiên thu thập thông tin so sánh từ những giao dịch nào?

• A. Các căn hộ tương tự đã giao dịch thành công gần đây trong cùng tòa nhà hoặc khu vực lân cận.
• B. Giá chào bán hiện tại của các căn hộ tương tự đang rao bán trên thị trường.
• C. Giá gốc chủ đầu tư bán căn hộ đó vào thời điểm mở bán dự án.
• D. Giá cho thuê trung bình của các căn hộ tương tự trong khu vực.

Câu 12: Khách hàng của bạn muốn đầu tư vào bất động sản cho thuê để tạo thu nhập thụ động. Loại hình bất động sản nào sau đây có khả năng mang lại dòng tiền ổn định và ít biến động nhất?

• A. Đất nền ven biển.
• B. Nhà phố thương mại ở khu vực trung tâm.
• C. Căn hộ dịch vụ cho thuê dài hạn.
• D. Biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp.

Câu 13: Trong quá trình đàm phán giá mua bán bất động sản, kỹ năng nào sau đây quan trọng nhất để môi giới có thể đạt được thỏa thuận tốt nhất cho khách hàng?

• A. Áp đặt quan điểm và tạo áp lực lên đối phương.
• B. Lắng nghe chủ động, thấu hiểu nhu cầu của cả hai bên, và tìm kiếm giải phápWin-Win.
• C. Giữ thái độ cứng rắn và không nhượng bộ.
• D. Sử dụng các chiêu trò tâm lý để gây ảnh hưởng đến quyết định của đối phương.

Câu 14: Theo Luật Phòng cháy chữa cháy, loại hình bất động sản nào sau đây bắt buộc phải có hệ thống phòng cháy chữa cháy tự động?

• A. Nhà ở riêng lẻ dưới 3 tầng.
• B. Cửa hàng kinh doanh nhỏ lẻ.
• C. Nhà chung cư cao tầng.
• D. Kho chứa hàng hóa quy mô nhỏ.

Câu 15: Khi tư vấn cho khách hàng về việc mua bất động sản hình thành trong tương lai, môi giới cần đặc biệt lưu ý đến yếu tố rủi ro nào liên quan đến chủ đầu tư?

• A. Rủi ro về biến động lãi suất ngân hàng.
• B. Rủi ro về thay đổi chính sách quy hoạch đô thị.
• C. Rủi ro về sự cạnh tranh từ các dự án khác.
• D. Rủi ro về năng lực tài chính và uy tín của chủ đầu tư trong việc thực hiện dự án.

Câu 16: Trong hoạt động môi giới cho thuê bất động sản thương mại (văn phòng, mặt bằng bán lẻ), yếu tố nào sau đây thường được khách thuê quan tâm hàng đầu?

• A. Vị trí thuận lợi, giao thông kết nối tốt và dễ dàng tiếp cận khách hàng.
• B. Thiết kế nội thất sang trọng và hiện đại.
• C. Tiện ích nội khu đa dạng và cao cấp.
• D. Giá thuê rẻ nhất so với các đối thủ cạnh tranh.

Câu 17: Công cụ marketing bất động sản nào sau đây hiệu quả nhất trong việc tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng có thu nhập cao và quan tâm đến phân khúc bất động sản hạng sang?

• A. Quảng cáo trên báo giấy và tạp chí phổ thông.
• B. Phát tờ rơi và treo banner quảng cáo tại các ngã tư đường.
• C. Sử dụng mạng lưới quan hệ cá nhân, tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm độc quyền, và marketing trực tiếp.
• D. SEO và quảng cáo Google Ads.

Câu 18: Theo Luật Đất đai 2024, hành vi nào sau đây được xem là vi phạm pháp luật về đất đai?

• A. Sử dụng đất đúng mục đích và thời hạn được giao.
• B. Tự ý chuyển mục đích sử dụng đất nông nghiệp sang đất ở khi chưa được cơ quan có thẩm quyền cho phép.
• C. Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ tài chính liên quan đến đất đai.
• D. Cung cấp thông tin chính xác về hiện trạng sử dụng đất cho cơ quan nhà nước.

Câu 19: Khi một khách hàng muốn vay vốn ngân hàng để mua bất động sản, vai trò của môi giới bất động sản trong việc hỗ trợ khách hàng vay vốn là gì?

• A. Trực tiếp thẩm định hồ sơ vay vốn cho khách hàng.
• B. Đảm bảo ngân hàng sẽ duyệt khoản vay cho khách hàng.
• C. Thay mặt khách hàng ký hợp đồng tín dụng với ngân hàng.
• D. Cung cấp thông tin về các gói vay, thủ tục vay, và kết nối khách hàng với các ngân hàng hoặc tổ chức tín dụng.

Câu 20: Trong hợp đồng môi giới bất động sản, điều khoản nào sau đây bảo vệ quyền lợi của môi giới trong trường hợp giao dịch thành công?

• A. Điều khoản về trách nhiệm bảo mật thông tin khách hàng.
• B. Điều khoản về phạm vi công việc và thời hạn hợp đồng.
• C. Điều khoản về mức hoa hồng môi giới và thời điểm thanh toán hoa hồng khi giao dịch thành công.
• D. Điều khoản về giải quyết tranh chấp.

Câu 21: Để xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng trong ngành môi giới bất động sản, yếu tố nào sau đây quan trọng nhất?

• A. Thường xuyên mời khách hàng đi ăn uống và tặng quà.
• B. Cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, tận tâm, trung thực, và duy trì liên lạc, hỗ trợ khách hàng sau giao dịch.
• C. Chỉ tập trung vào việc chốt giao dịch và không cần quan tâm đến khách hàng sau đó.
• D. Hứa hẹn với khách hàng những điều vượt quá khả năng để tạo ấn tượng ban đầu.

Câu 22: Tình huống: Bạn phát hiện một đồng nghiệp môi giới đang cố tình che giấu thông tin về nhược điểm của bất động sản để nhanh chóng chốt giao dịch. Bạn nên làm gì trong tình huống này?

• A. Làm ngơ và không can thiệp để tránh xung đột.
• B. Góp ý riêng với đồng nghiệp, nhưng không báo cáo lên cấp trên.
• C. Báo cáo hành vi vi phạm của đồng nghiệp lên cấp quản lý hoặc cơ quan có thẩm quyền để bảo vệ quyền lợi khách hàng và uy tín công ty.
• D. Tham gia vào hành vi của đồng nghiệp để cùng nhau chốt giao dịch.

Câu 23: Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang có dấu hiệu "bong bóng", lời khuyên nào sau đây là phù hợp nhất mà môi giới nên dành cho khách hàng có ý định đầu tư ngắn hạn?

• A. Khuyến khích khách hàng mạnh dạn đầu tư vì giá sẽ còn tăng cao.
• B. Tập trung giới thiệu các bất động sản có tiềm năng tăng giá nhanh chóng.
• C. Nói rằng "bong bóng" chỉ là tin đồn và không có gì đáng lo ngại.
• D. Cảnh báo về rủi ro "bong bóng", khuyến nghị khách hàng thận trọng, cân nhắc kỹ lưỡng, và ưu tiên các kênh đầu tư an toàn hơn hoặc đầu tư dài hạn.

Câu 24: Khi thẩm định pháp lý một bất động sản, môi giới cần kiểm tra thông tin quy hoạch sử dụng đất tại cơ quan nào?

• A. Văn phòng đăng ký đất đai.
• B. Phòng quản lý đô thị hoặc Sở Quy hoạch Kiến trúc cấp quận/huyện/tỉnh.
• C. Ủy ban nhân dân phường/xã.
• D. Cơ quan thuế.

Câu 25: Loại hình bảo hiểm nào sau đây thường được người mua nhà cân nhắc để bảo vệ quyền lợi tài chính trong trường hợp có rủi ro xảy ra với bất động sản sau khi mua?

• A. Bảo hiểm nhân thọ.
• B. Bảo hiểm xe cơ giới.
• C. Bảo hiểm nhà ở.
• D. Bảo hiểm du lịch.

Câu 26: Theo quy định của Luật Kinh doanh bất động sản, môi giới bất động sản KHÔNG được phép thực hiện hành vi nào sau đây?

• A. Vừa là nhà môi giới, vừa là một bên tham gia thực hiện hợp đồng trong giao dịch môi giới đó.
• B. Nhận hoa hồng môi giới từ cả hai bên mua và bán nếu có thỏa thuận.
• C. Cung cấp thông tin trung thực và chính xác về bất động sản cho khách hàng.
• D. Yêu cầu khách hàng đặt cọc để đảm bảo giao dịch.

Câu 27: Trong phân tích SWOT về một dự án bất động sản, yếu tố "Điểm mạnh" (Strengths) thường tập trung vào khía cạnh nào?

• A. Các yếu tố bên ngoài thị trường có thể ảnh hưởng tiêu cực đến dự án.
• B. Các yếu tố bên ngoài thị trường có thể tạo cơ hội phát triển cho dự án.
• C. Những hạn chế hoặc khuyết điểm nội tại của dự án.
• D. Những lợi thế và ưu điểm nội tại của dự án so với các đối thủ cạnh tranh.

Câu 28: Khi dẫn khách hàng đi xem bất động sản, điều gì quan trọng nhất mà môi giới cần thể hiện để tạo ấn tượng chuyên nghiệp?

• A. Ăn mặc lịch sự và sử dụng xe sang trọng.
• B. Nói chuyện hài hước và tạo không khí vui vẻ.
• C. Thể hiện kiến thức chuyên môn sâu rộng về bất động sản, tư vấn nhiệt tình và trung thực.
• D. Tặng quà cho khách hàng ngay lần gặp đầu tiên.

Câu 29: Theo xu hướng phát triển bất động sản bền vững, yếu tố nào sau đây ngày càng được khách hàng quan tâm khi lựa chọn mua nhà?

• A. Giá bán rẻ nhất thị trường.
• B. Thiết kế xanh, tiết kiệm năng lượng và thân thiện với môi trường.
• C. Tiện ích nội khu sang trọng và đẳng cấp.
• D. Vị trí trung tâm thành phố.

Câu 30: Để nâng cao hiệu quả hoạt động môi giới trong thời đại công nghệ số, môi giới bất động sản cần chú trọng phát triển kỹ năng nào nhất?

• A. Kỹ năng giao tiếp trực tiếp và xây dựng quan hệ cá nhân.
• B. Kỹ năng đàm phán và chốt giao dịch.
• C. Kỹ năng định giá và phân tích thị trường.
• D. Kỹ năng ứng dụng công nghệ trong marketing, tìm kiếm khách hàng, và quản lý giao dịch trực tuyến.